Q：桐汇生物是改制而来，哪个阶段是企业发展最为重要的，目前桐汇生物在全球的地位怎样，是否决定了其未来发展方向？

A：桐汇的前身是国营桐庐农药厂，创建于1970年，2001年左右完成转制。我父亲从普通工人做起，成长为管理者，直至成功扛起转制重任，这才有了现在的桐汇。作为改制企业，桐汇最为重要的发展阶段应该就是挺过转制这个“死亡谷”。我大学毕业前夕，父亲找我聊，告知了厂里的真实情况，问我作何打算。我几乎是当即决定，放弃已经到手的公务员岗位，“临危”加入桐汇。上班第一天，就被父亲差遣连夜出发，开车去外地出差。当时企业转制面临的阵痛非常真实，可以说缺钱也缺人，原有资金已用于复杂的转制过程，还有大概一半的业务员跳槽。我和父亲那一趟出门，通过向客户收取预付款筹措了一部分资金，也顺路完成了市场清点、催收账款及说服老客户继续合作等工作。

我们的主营产品井冈霉素国内市场占有率一直在70%以上，目前在海外市场占领全球第一的地位。这些年来我的想法和定位就是把这款产品做到极致，未来的发展方向依然是把它做精做强，成为行业隐形冠军。

Q：桐汇生物主打生物农药产品，这个行业特别注重科技创新。能否请您总结一下桐汇生物最重大的几个创新点？

A：我们最重大的创新点可以概括为三个方面，一是技术突破，20年来我们对井冈霉素的工艺研发不断加强，投入同样数量的原料，发酵单位从几千提升至几万。可以这么理解，有效成分的产出成倍增加了；二是节能减排，通过技术改造降低成本，提质增效。比如目前使用的一套MVR浓缩设备可提高蒸汽二次利用率，一年能节省成本1500万元；三是环境治理，生物农药的生产过程对环境基本无害，但作为生产型企业，安全与环保是我们的生命线，所以企业的技术创新也包括少量无机废弃物的处理，目前我们能把生产废渣作为填充剂利用，对环境十分友好。