井冈霉素是一款物美价廉的生物杀菌剂，自上世纪70年代面世以来，鼎盛时期全国有30多家生产企业，2000年左右还剩4家，目前仅桐汇一家还在全负荷生产井冈霉素。可以想见，这个行业并不大，格外需要沉得住气。

倪烈对成为“隐形冠军”企业的认识是深刻的。所谓隐形冠军企业，都有一个极其明确的目标，诸如“我们要在这个领域成为全世界最优秀的一员，不仅要占据最高的市场份额，而且要在技术和服务方面是最出色的”，这一点桐汇已经做到了。而隐形冠军企业在市场界定的“宽”与“窄”的问题上有一种微妙的对立统一——在产品、技术和客户需求的层面，选择了狭窄、专注和深入挖掘；而在商业活动的地域分布方面，则选择了宽广、博大，放眼五洲。

倪烈治理下的桐汇，主要做好了两件事：扩大外贸，做深内贸。农药产品要进入一个全新的市场，需先通过试验取得登记，费时至少五年。目前，国际市场占据桐汇35%的份额，可以想象企业为了坚守和突破所付出的努力。而国内市场，桐汇的策略是扩大产品使用范畴，一方面转向烟草、白菜等经济作物，另一方面推广与化学农药的混配。

井冈霉素还有一个值得期待的前景是，其功效有望从生物杀菌剂扩展至植物调节剂，届时其附加值将大幅提升。但论证尚需时日，坚守必不可少。