商报讯（实习生 郑涵语 记者 张宇帆）近日，随着杭州中心小玉快闪店的开业，杭州掀起了一阵“小玉”狂潮。自7月初该快闪店开业以来，这只红鼻头、小雀斑的“不完美”女孩玩偶日均销售额突破20万元。与此同时，社交平台上“小玉拼豆”相关帖子激增，单价5至30元不等的拼豆成品交易活跃。从玩偶周边到衍生手作，小玉IP正在线上线下掀起消费热潮。
玩偶及周边出圈爆火
“不完美”人设催生20万元日销售额
工作日下午三点，杭州中心小玉快闪店内顾客络绎不绝。空手而来的年轻人，离店时几乎都拎着印有小玉形象的购物袋。
“自开业以来，小玉销量一直很好。”快闪店副店长李女士介绍，“工作日销量额就达到二三十万，周末销售额更高。其中，以西湖醋鱼为灵感的杭州限定——黑皮美人鱼最为抢手，两款已经售空。”
在店内可以看到，玩偶分为79元和89元两个价位；非磁吸款手机壳99元，磁吸款129元；印有小玉的服装则在139元到189元不等。除此之外，门店还售卖小玉相关发卡、明信片、手提包等。
“我一开始并不认识小玉，是被门口的粉发小女孩吸引的。”小许刚从快闪店购入一个粉色的小玉手机壳，她表示：“小玉的形象不完美但真实，不漂亮但可爱，和市面上常见的精致IP不一样，很特别。正好手机壳价格也很合适，就买了一个。”
“小玉的设计理念——‘未完成但完整的玉’精准戳中年轻人‘自我接纳’的核心需求，让人感到很治愈。”小玉快闪店副店长李女士解释，“小玉不是一个完美的女孩，她有雀斑和红鼻头，穿着普通的睡裙，但恰恰是她的不完美，让人感觉到不完美也能被拥抱。”
在MIAO LAND（亚奥万象天地店），同样上新了小玉系列产品。店员陈女士表示：“小玉的热销款，如金色人鱼、樱桃系列，上架两周内就断货了。小玉的受众主要是年轻女性，有些顾客特意从外地赶来购买，还有些打着视频帮朋友代购。”
小众图纸变热门商品
“小玉”拼豆手作借势出圈
小玉的热度不仅停留在官方周边，还带火了拼豆手作。在社交平台上，“小玉拼豆”已成为热门话题，大量用户分享图纸、教程和成品展示。在售卖详情页可以看到，依据图纸复杂程度、成品大小、熨烫方式不同，小玉拼豆单个售价在5元至30元间不等，其中，9.9元较为常见。
来自湖州的小范是小玉的粉丝，她的钥匙扣和背包挂件都是小玉的拼豆元素，“这是我在网上专门买的小玉挂件，价格在20元至30元不等。”小范坦言，由于自己对小玉的喜爱，已经购入了全套拼豆手作工具，“拼豆门槛低，跟着图纸就能做，而且小玉的形象本来就带点粗糙感，拼豆的颗粒感反而更适合她。”
从宁波乘高铁专程来杭州购买小玉周边的小邹同学，包上也挂着小玉拼豆。小邹表示：“我是在小红书找拼豆图纸的时候认识小玉的，这次还打算在快闪店购入小玉豹纹包和杭州限定美人鱼挂件，回去再对照图纸自己拼一个。”
在淘宝平台上，小玉拼豆材料包、拼豆挂件、拼豆图纸等产品应有尽有，从小众爱好到热门交易，拼豆正借助小玉IP实现“破圈”。在名为“可爱羊手作”的店铺可以看到，店内手机链热销第一名和创意玩偶热销第一名的拼豆手作分别为“拼豆成品女明星百变小玉”和“拼豆挂件天使翅膀小玉”，月销量均突破100单，价格为每个18.9元。
浙江工商大学工商管理学院林教授分析，小玉的爆火是依托了注意力经济。“限时快闪和城市限定商品制造稀缺性，粉丝的情感被转化为可传播的‘社交货币’。而拼豆等低门槛衍生品则进一步降低了消费参与成本，让IP热度从线下快闪渗透到线上手作圈，形成‘玩偶引流量、拼豆扩圈层’的联动效应。”