商报讯（记者 杨伊琳）在家门口链接海外订单、开拓国际市场，成为浙江企业出海拓市的便捷新路径。近日，中国（浙江）—澳大利亚、新西兰经贸洽谈会在杭州成功举办。活动由浙江省贸促会主办，吸引中外各界代表近150人参会，其中30余家澳新企业专程来华参会，带着精准、明确的合作需求深耕浙江民营经济沃土。浙江11个地市的百余家本土企业与外方客商面对面精准磋商，围绕生鲜贸易、绿色能源、高端装备、跨境投资等领域深挖合作机遇，双向赋能拓宽出海商机。
双向奔赴精准对接
本次洽谈会聚焦浙澳新产业优势互补特点，对接靶向精准、落地性强。澳新代表团覆盖现代农业、绿色能源、航空服务、跨境电商、生物医药、高端装备、跨境投资等重点领域，带来一批高质量、可落地的合作项目。其中，新西兰果园商户计划依托浙江成熟的跨境电商生态，打通车厘子等优质生鲜产品对华销售通道；澳大利亚企业聚焦光伏储能、低空安全、应急救援等新兴赛道，寻求跨境技术合作与落地运营模式；专业机构则深耕跨境并购、股权投资、产业整合领域，助力浙江企业布局海外市场。
众多外商十分看好浙江民营经济活力与产业优势，主动寻求深度合作。澳大利亚跨境电商从业者阿拉娜·科金专程随团参会，希望对接浙江优质童装产业资源，搭建稳定的跨境销售链路。“我们的服装货源大多来自中国，希望借助这次机会落地跨境电商项目，为客户提供完整的货品运营服务。”在她看来，线下实地考察、面对面深度沟通，是跨境贸易建立长期信任、稳固合作关系的核心基础。
澳新代表团团长、澳大利亚博满集团顾问委员会主席杰夫·劳埃德表示，中国是澳大利亚重要的核心贸易伙伴。当前，国内高端消费品、优质生鲜产品市场需求持续攀升，清洁能源、特色金融等新兴赛道快速崛起，浙澳新三地产业契合度高、互补性强，蕴藏着广阔的合作空间与发展机遇。
凭借完备的产业链体系、活跃的民营经济，浙江成为澳新企业布局中国市场的重要落脚点。洽谈会上，百余家浙企集中展示核心产品与前沿技术，主动抢抓海外市场机遇。来自东阳的金象科技带来自研高纯度氦气存储设备，凭借高稳定性、多场景适配、安全性突出等优势，成功获得新西兰企业代表马克·布鲁斯南的认可与关注。
“我们十分看重设备的安全标准与技术细节，浙江的产品完全契合本地市场需求，具备较强国际竞争力。”马克·布鲁斯南表示，对双方后续的技术对接与市场合作充满期待。
浙江省贸促会、省国际商会会长陈建忠表示，浙江与澳新经贸合作根基扎实、韧性强劲。数据显示，2025年浙江与新西兰双边贸易额突破200亿元，同比增长7.1%，今年一季度增幅提速至16.3%，亮眼数据充分印证三地经贸合作的强劲活力。浙江产业配套完善、市场空间广阔，与澳新特色产业高度互补，后续将持续搭建常态化对接平台，为中外企业合作保驾护航，提供全方位优质服务保障。
“浙里出海”持续赋能浙企
本次专场洽谈会硕果累累、含金量十足。活动现场，澳新企业亮出超1亿澳元意向采购清单，全面覆盖高端装备、生物医药、光伏储能等浙江优势产业。依托20余个优质采购项目，中外企业完成精准供需匹配，多组客商现场达成初步合作意向。据统计，去年同类澳新专场活动已促成超1亿元人民币意向签约，活动落地成效持续凸显。
澳大利亚企业代表斯托姆·帕斯对本次活动给予高度评价。他表示，专场经贸洽谈会搭建了高效的跨境对接桥梁，帮助海外采购商快速精准匹配优质浙江供应商，大幅降低了跨境合作的沟通成本与对接成本，是高效务实的经贸交流平台。
活动期间，澳新经贸代表团先后走进阿里巴巴、新华三、宇视科技等杭州龙头企业，实地调研浙江数字经济、智能制造产业发展成果，直观感受浙江企业的创新实力与发展速度。后续，代表团还将奔赴台州开展经贸座谈、企业对接活动，推动浙澳新合作从杭州辐射至浙江多地，拓宽全域合作渠道。
据了解，“浙里出海”是浙江省贸促会重点打造的对外开放品牌，核心为浙企搭建“家门口”的国际化对接平台，助力企业低成本、高效率链接全球资源。今年浙江将持续发力对外开放，举办十多场国际采购对接活动，持续引进全球客商深耕浙江、对接浙企。本月中旬，还将推出荷兰专场经贸活动，持续拓宽浙江对外开放版图，全方位助力浙企高质量出海、深耕国际市场。