商报讯（记者 苗露 通讯员 梅丹 蒋贞）海宁，作为浙北重要的外贸枢纽，集聚着大量外贸企业。立足海宁这一座潮城，兴业银行杭州分行积极将嘉兴海宁支行打造成国际业务重点支行，以“1+1+1+N”体系为海宁外贸企业扬帆出海保驾护航。
在该行服务的客户中，有一家绿色新能源高科技民营企业，它是尖山码头的大客户之一。近年来，该企业积极实施“走出去”战略，去年，企业成功中标总金额为30亿元人民币的出口光伏组件订单，从接单到从码头发出集装箱，就有海宁支行的高效服务。
“企业接到的这个订单，其保函项下仅支付预付款保函就高达40笔，期限从1年到5年不等，保函文本复杂且时效性要求高，任务十分紧迫。”海宁支行相关人士回忆，支行收到需求后，马上组建了由总行、杭州分行、嘉兴分行、海宁支行四级联动的业务推动小组，汇聚国际业务领域精英骨干。专业法务人员快速评估境外法律风险，保函专家团队提供技术审核与谈判支持，积极联系战略合作银行，仅用10天就完成全部预付款保函开立，为企业履行订单吃下“定心丸”，并开启了双方更为全面深入的合作。
据介绍，早在2011年，海宁支行就与该企业建立了各项业务合作。“随着布局海外步伐的加快，企业在我行的国际结算量逐年稳步上升，国际业务的合作产品种类也更加全面。”海宁支行相关负责人介绍，今年2月，支行以“兴业管家（单证通）”为载体，为企业办理国际贸易结算提供了自动入账服务，大大加快了企业资金回笼速度。6月，面对美元汇率的下跌，支行又为企业办理了汇率避险业务，真正做到了为企业防范汇率波动“保驾护航”。
在企业“出海”的进程中，每一家企业的需求都不尽相同。因此，在服务外贸企业时，海宁支行打造了“1外汇客户+1外汇辅导员+1分行外汇联络员+N总行及省行的支持人员”的服务团队，确保每一个有业务需求的外贸客户，都有一个专业团队的支撑。