“青雀与山樱”盲勺小铺商家正在直播挖取盲勺
商报记者 黄诗睿
你可能在网上刷到过这样的画面：桌上放着一罐彩色珠子，博主舀起一勺倒进盘子，再对照一旁的规则表，将对应的商品取出打包。眼下，这种名为盲勺玩法走红，吸引大量商家跟进。然而，记者了解到，国内盲勺赛道流量端虽已起势，商业闭环却尚未成型，且行业门槛极低，一把勺子、一筐珠子、一堆小商品即可开张，商品品质、概率规则、售后保障基本依赖商家自律，货不对板、退换货困难的投诉已频繁出现。不过，行业也已出现一批头部商家，正试图以微利养内容、以数据换合作，在乱象中摸索一条可持续的运营路径。
盲勺的玩法来源于国外，是一种将商品通过像礼物一样打包、提供专属挖勺视频和情绪价值的玩法。2025年底，博主ReRe Gift在TikTok发布了一条盲勺视频，播放量突破千万次。今年年初，这股风潮传入国内。
在一大批新入局的商家中，“青雀与山樱”是目前讨论度较高的一家。据了解，该商家每半年在闲鱼开单一次，每次释放80个名额；每单可自由选择一至三勺，一勺、两勺、三勺的价格分别为118元、228元和346元。店内选品有上百种，覆盖各类生活用品。消费者下单后可许愿一两件想要的单品、避开一两项不感兴趣的品类。由于选品考究、包装精美、性价比高，其迅速聚拢了一批盲勺玩家，8月底那次开单，80个名单直接吸引了两万多人抢购。
有博主为青雀与山樱算过一笔账：扣除产品、打包和人力成本后，若无优惠、按单件购买，甚至可能亏本；商家本人也透露，即便按批量采购计算，每单利润也只在十几二十元上下浮动。
为何每半年只开80单？目前的主要盈利模式又是什么？青雀和山樱表示，对于盲勺而言，打包视频本身也是商品，一笔订单从拍摄、打包到剪辑需要花费不少时间，半年开80单已经是上限了。“我们卖盲勺里的东西最开始是亏损的，但流量本身也有收入，亏得不算多，加上近期店铺涨了点价，已经能够填补原本的亏损了，不过赚得还是很少。”
从盲勺的定义不难看出，其展现过程的内容天然具备传播属性——打包视频本身就是流量入口，商家可借此通过品牌合作、商品植入和平台流量分成获得额外收入。青雀与山樱走的正是这种“内容即广告、过程即商品”的变现路径。不过据其透露，从开店到现在，店铺只接到过两个广告，仍处于流量已起、广告未至的初级阶段。
除了像青雀和山樱这样试图打通流量变现路径的商家外，如今国内盲勺赛道可谓“百花齐放”：有以某个品类作为主题的，比如复古首饰盲勺、化妆品盲勺；也有以某种风格作为主题的，比如哈利波特魔法风格盲勺、文创主题盲勺……在小红书做盲勺点评的小瑶告诉记者，目前质量稍好的盲勺店有的一个月开20—30单，还是有一定的盈利空间，但若想将其作为主业，确有很长的路要走。
从消费者的角度来看，盲勺的吸引力并不仅在于商品本身，更多的是下单后对打包视频的期待，这种参与感把一次普通的网购变成了一场一对一的拆礼物仪式。“专属的打包视频让我觉得特别解压，一想到收到后还能自己拆一遍就更期待了。”近半年来购买了好几家盲勺店铺的小麻告诉记者。
在小瑶看来，像青雀与山樱这样的商家，与其说是在做生意，不如说是在用微薄的商品利润养一条内容线，再借这条内容线等待一个更大的商业出口。青雀与山樱也曾公开坦言：“跳出盲勺这个圈子，不少人都在亏钱换流量，我们也不例外，可以把眼下的阶段理解为‘付费起号’。”