商报记者 汪晓筠 王雨晞 毛雨希
在杭州，一个人、一台电脑，就能开公司。OPC一人公司，也就是AI赋能下的超级个体创业，已经成为当下杭州数字经济非常火热的关键词。目前，杭州已经集聚超过2000家AI+OPC企业，50多个特色创业社区，很多创业者依靠AI工具，一个人就可以完成过去5‑10人团队的业务。
前不久，杭州市市场监督管理局为OPC创业者，推出了全国首份《AI+OPC入市陪伴手册》，从入市陪伴到风控法务全链路为OPC创业者护航。
本期《武林论今》访谈聚焦杭州创新创业浪潮中，一个人能有多大的能量。邀请了AI+实体供应链OPC创始人焦文杰，杭州聚身之家科技有限公司CEO、杭州采了么科技有限公司创始人祝鹤槐，杭州经史子集数字科技CEO、OPC营主单位负责人谢慧思，以及杭州市市场监督管理局行政审批处一级主任科员陈佳敏、杭州市市场监督管理局法规处处长周婷婷五位嘉宾，聊聊AI赋能超级个体背后OPC创业者单人成军那点事。
接住非标需求 连接想法与现实
“将AI能力与实体物理世界结合”，谈到为何选择OPC模式进行创业，毕业于中国美术学院的焦文杰说出了自己的创新想法。将消费者模糊的消费语言转化为标准的、可生产交付的生产语言，并链接工厂实现端到端交付，这在焦文杰看来是一件很酷的事。
就拿今年6月底的一个时间紧、要求高的案例来说，“当时，全国首个‘机器人学校’在杭州开学，面对不同品牌、型号机器人的外覆需求，涉及十多台形态各异的机器人，机器人的结构、关节、传感器位置及活动方式均不相同，且需在视觉语言与实际生产工艺、交付成本之间取得平衡。”焦文杰带着自己的专业结合自研AI消费工业模型，平衡视觉效果、生产工艺与交付成本，对接工厂实现快速交付。这在她看来，就是AI赋能下，OPC单人成军的创新创业能量。
在焦文杰看来，机器人外覆只是非标场景入口，她更希望成为新消费与新供给之间的桥梁，让OPC链接中国丰富制造资源，承接全球个性化需求。她也正带领团队在AI赋能实体供应链领域走出了一条新路。
“怎么落下来”是 OPC创业者最关心的
父亲在衢州老家做矿山机械制造，祝鹤槐从小就是在车间里长大。他先后赶上微博、B站、抖音的风口，经历短暂的失败后，他回到父亲的工厂，从一线工人做起，而就是在工厂做智能化改革的几年里，AI起来了，让祝鹤槐再次站到了风口之上。“现在我在杭州，注册了杭州聚身之家科技有限公司，一个人+AI运营两个OPC品牌，聚身之家，可以说是机器人的‘懂车帝’，另一个采了么，可以说是数采员的‘美团’。”
从厂二代转型OPC超级个体，祝鹤槐同时运营两大品牌，布局杭州、衢州多个经营主体。祝鹤槐的转型经历，也折射出不少传统背景创业者投身OPC赛道遇到的现实门槛。“在试水OPC注册落地阶段，场地登记是摆在面前的第一道难题。”祝鹤槐坦言，厂二代的产业经验让他懂制造、懂供应链，但OPC作为新形态，登记、许可、合规等规则仍需从头学习。随着两个品牌、多地经营主体同步推进，如何兼顾合规与效率，哪些经营范围需要提前取得许可，也曾让他反复求证。让他感到踏实的是，杭州正通过工位注册、入市陪伴手册、营主协作生态等举措，把创业者的“问号”变成可操作的指引。
更多能量来自需求翻译官与项目兜底人
AI的能力越来越强，一个人带着AI的agent（智能体）就能完成一个团队的工作，这是生产力催生的生产关系的变化。在谢慧思看来，营主是需求翻译官与项目兜底人的结合体，“营主”概念的出现恰恰就是为了解决AI时代生产力变化带来的生产关系重构问题。
“所谓的需求翻译官，就是将企业复杂、单点或具有前瞻性的运维需求，转化为人与机器都能听懂的可执行方案，涵盖PRD拆解、风险评估及前中后交付流程。而项目兜底人，则是替代传统老板或项目经理的角色，为大企业提供风险、标准及工作节奏的兜底，确保交付质量。”谢慧思说，“更重要的是，营主模式主要解决OPC创业者在能力模型互补与成长成本两方面的问题。OPC创业者在某一个领域特别专长，而营主则可以整合技术、商务谈判、社交及后期运维等不同专长，以团队形式面对需求方，提升交付成功率。此外，营主单位还能从客户、人才、工具及分配机制四个维度提供全链路支持，推动创业者从OPC向项目经理乃至营主进化”。
工位注册背后 是“入市说明书”
“园区工位注册怎么操作？需要哪些材料？”面对企业提出的问题，陈佳敏给出了答案——“这是杭州支持OPC创业的重要举措。符合条件的创业园区内，凭工位号即可完成住所登记，只需提交加盖园区管理方公章的‘工位号’使用证明，免交租赁协议、房产证明，真正实现‘一张办公桌就能开办公司’。目前杭州共有32个园区可办，具体名单和联系方式已在杭州市市场监督管理局官网‘一人公司OPC’专栏公示。”
针对创业者关于工位注册、经营范围等高频问题，陈佳敏详细介绍杭州市市场监管局推出的《政务服务手册》。手册聚焦入市“怎么办”，紧扣准入准营必备环节，提供标准化、流程化指引。比如“入市准备篇”讲证照、主体类型、注册资本等基础知识，“极简审批篇”给出步骤化的办事指引。手册共五篇，还覆盖知识产权、创新监管、质量标准其余篇章，以通识性、基础性、程序性知识为主，让创业者“看得懂、用得上”。
谢慧思
杭州经史子集数字科技CEO、OPC营主单位负责人
祝鹤槐
杭州聚身之家科技有限公司CEO、杭州采了么科技有限公司创始人
周婷婷
杭州市市场监督管理局
法规处处长
陈佳敏
杭州市市场监督管理局
行政审批处一级主任科员
焦文杰
AI+实体供应链OPC创始人
合规更是 远行的生命线
“我们不想做通用合规汇编，而是想给AI+OPC精准的违法点提示。”周婷婷介绍，通过走访OPC社区、对话创业者后发现，创业者不仅需要入市登记指引，还迫切需要经营中的合规指导，希望从入市、经营到退市都有全生命周期材料可翻阅。因此，《政务服务手册》和《风控法务手册》正是从政府端政策和企业端需求两端发力。
《风控法务手册》聚焦入市后的行政处罚风险——一旦受罚，信用受损将影响招投标、采购和业务合作。手册突出两点：一是精准化，针对AI+OPC的“1+N+IP”特征，梳理人照混同、地址异常、商业秘密和商标侵权、AI营销虚假宣传、生成内容标识等12个风险点，以案例问答呈现；二是长期主义，附录AI+OPC行政指导清单、市场主体全生命周期指导清单，覆盖登记、公示、广告、反不正当竞争、消费维权、价格等，列明风险点、风险等级、法律依据和合规建议，推动监管从事后处罚转向事前指导，助企业安心合法成长。