·社长总编跑一线
商报记者 张伟达 潘婷婷
从超大型实景“剧本游”到宫墙之下的露天“Livehouse”，从“白天看展、晚上入戏”的极致反差，到一只会模仿人说话的宋画AI小鸟引发排队领养——这座开馆仅四年多的南宋德寿宫遗址博物馆，累计接待游客超230万人次，已然成为杭州文旅版图上最令年轻人“上头”的现象级存在。一座“先天不足”的小体量遗址博物馆，凭什么踩准了年轻人的风口？
德寿宫的走红，首先源于一次清醒的自我认知。体量仅2万平方米，出土文物有限，缺乏重量级镇馆之宝——在杭州众多博物馆中，德寿宫存在“硬件局限”。如果拼文物、拼展陈，根本没有胜算。于是运营团队做出了一个大胆的决定：不以传统思维运营博物馆，而是打造以遗址为基底的“文化场域”。
这个定位转换意味着要打破博物馆“人设”，不再把自己定义为仅是“陈列历史的地方”，而是一个可以承载多元文化体验的空间。从阿玛尼香氛亚洲首展到香奈儿全球VIC晚宴，从“汉帛奖”国际时装设计大赛到路易威登高级珠宝发布，德寿宫用“文博+时尚”“宋韵+高奢”的组合拳，证明了历史文化空间与商业品牌不仅不冲突，反而能产生奇妙的化学反应。
但真正让年轻人大规模“入坑”的，是德寿宫对“体验感”的极致追求。去年“五一”，德寿宫在重华殿广场办起了“Livehouse”，当落日余晖隐入宫墙，鼓点响起，庄重的石砖灰瓦摇身一变成为露天音乐空间。流行、民谣、摇滚、国风轮番登场，音乐人以盲盒形式随机出现，游客坐在800多年前的南宋宫殿遗址上，挥舞荧光棒齐唱。
这种“时空错位”的体验感，精准击中了年轻人对“反差感”和“沉浸感”的双重渴求。“五一”和“十一”期间，“日落乐不落”音乐会多个场次售罄，累计吸引超3000名游客，其中20至44岁年轻群体占比超80%。
如果说“Livehouse”是一场“破圈实验”，那么今年春节推出的《德寿夜宴》则是一次系统性的“体验升级”，让游客从“看戏”到“入戏”。
通过数字光影、沉浸式演艺、NPC互动、宋韵市集等多元形式，《德寿夜宴》把博物馆变成了一个超大型实景“剧本游”现场。游客不再是旁观者，而是剧情的参与者——在NPC引导下体验投壶、飞花令等宋代游艺，探寻未知的宝物，收集“会子”兑换非遗手作。试水半个月，累计接待超1.8万人次，日均客流达1000人次，票务收入逾百万元，带动市集及文创消费20余万元，汉服爱好者、二次元爱好者从深圳、上海专程赶来打卡。
德寿宫的“年轻化”不止于线下体验，更延伸到了消费端。截至目前，德寿宫已开发文创产品超500款。其中最具代表性的，是今年4月推出的宋画AI交互文创产品“晓得鸟”——原型取自宋画《桃枝翠鸟图》，内置智能机芯，会实时模仿人说话，引发市民排队认养。从曼卡龙、杨先生到诺麟、宋朝香氛，德寿宫的品牌联名矩阵日益丰富。宋韵文化不再只是博物馆里的展陈，而是可以穿在身上、戴在手上、带回家中的日常物件。
德寿宫的年轻化实践，为杭州乃至全国中小型博物馆活化提供可复制范本，今年胡雪岩故居夜游亮相、杭州博物馆奇妙夜的落地，正是杭州文博行业主动对标、迭代创新的完整缩影。
从“立起来”到“活起来”再到“融进来”，德寿宫的运营逻辑完成了一次次跃迁，800年前的历史也可以变得很“酷”。