做生意亏掉几百万后 江西老板娘在萧山卖包子逆风翻盘

2026-05-08

浙里包打听本期探店: 徐娘包子铺 店址:萧山区宁围街道雅美客房旁(距7号线新兴路站B口步行968米)

商报记者 侯惠惠 见习记者 邵欣怡

摄影/视频 梁孟澄

萧山区振宁路上,藏着一家门头不起眼的“徐娘包子铺”。这家店,是老板娘徐琴38岁那年开的,“那时候真算得上是孤注一掷了。”现在48岁的徐琴,守着这笼热气腾腾的包子,熬过人生低谷,也把包子做成了食客们惦念的市井味道。

生活的温度,在热气腾腾的一日三餐里。包子,更是其中不可或缺的美食之一。包子原称“馒头”,其历史源远流长。中国人吃馒头的历史,至少可以追溯到先秦时期。 战国文献《事物绀珠》记载“秦昭王作蒸饼”,“蒸饼”即馒头(包子)的前身之一。在漫长的历史进程中,馒头与包子的称谓经历了复杂的演变。吴自牧《梦粱录》亦说南宋的临安(今浙江杭州)城有 “且如蒸作面行卖四色馒头、细馅大包子……” 的记载。至今,杭州话里不带任何前缀的“馒头”,指的还是肉馅包子。

人们的迁移,让美食相聚于一处。如今在浙江,几乎可以吃到来自全国各地的包子。浙里“包”打听,邀大家一道,做一回 “包” 中探秘客, 领略那藏于一方面皮与馅料间的别样风味。

亏掉几百万后凑钱开包子店 闯出一条生路

开包子铺之前,徐琴做装修生意,亏了几百万。为什么把包子店选在振宁路上?“说来好笑,我那会儿一直在找店面,头天晚上做梦梦到好朋友的小区对面有店面可以出租,第二天来就正巧碰上了。”她选了一间,定了下来。那一年,徐琴38岁。

包子铺的定价也让徐琴犹豫了很久。徐琴是江西人,家里祖祖辈辈杀猪卖猪肉,“我想让食客们吃上我小时候吃的那种大肥猪做的包子,但是价格也会高些。后来思来想去,横竖最差的结果就是关店,宁肯价格高些我也要用好肉,我相信客人能感受到我的用心。”

当时周边包子铺都卖5元,她们家卖8元。不少顾客进店就说贵,但他们也知道,这家的包子用料实打实的好。这之后,徐琴的生意做得一天比一天有盼头。“店里现在10元一笼的鲜肉小笼包一天能卖一百五六十笼,4个一笼鲜肉大肉包能卖个三百多笼。”现在,徐琴在萧山已经开出了5家店。

500斤的大肥猪和红烧萝卜丝做馅儿 不糊弄的家常味包子

徐琴平日里就爱做些吃的,在厨房里鼓捣。但要开店,做包子的手艺她还是特地去学了学。“开店之后,所有包子的口味都是我自己重新琢磨过,调试出来的。为了研发口味,我每天起床一出门就跑去吃别人家的包子。”

“我看哪家排队长我就去吃哪一家。”吃完就琢磨别人好在哪里,把长处学过来,再一点点改良自己的包子。就这样一家一家吃,一遍一遍改,慢慢做出了属于徐娘包子铺独有的味道。

“‘徐娘包子铺’,娘也是妈妈的意思,也是希望让大家来到店里,就能吃到妈妈做的味道。” 徐琴说。

用料上,徐琴坚持选在500斤以上的猪,“大猪,肥膘切开来油光发亮的,起码养超过八个月,那样的猪肉会很香。”每天早上,徐琴都会去店里检查面皮的情况:“面发过头了吃起来会发酸、有酒味。我们常说‘三分做工,七分蒸功’,包子蒸不好,吃起来是硬的,这些包子我们不会卖给客人的。”

鲜肉小笼包是店里的主打产品。刚出炉的时候,热气一顶,包子鼓鼓囊囊的,用手指轻轻一按,立刻就能弹回来。咬开一口,紧实的肉馅紧实成团,只用简单的调料提了鲜,猪肉本身的香气在口中散开,越嚼越香。

店里的萝卜丝包也很受欢迎。“我们萝卜丝包就是家里做的红烧萝卜的味道,我还加了一点辣椒提味。”蒸好的萝卜丝包,萝卜丝软而不烂,吸饱了汤汁,咸辣口感里透着丝丝回甜。

徐琴有两个儿子,大儿子早几年已经能独自管店了。小儿子现在从炒馅料到出餐,也都能做得很好了。除了两个儿子在的店,另外三家店徐琴每天都会过去,炒馅料、调馅料,检查卫生。“品质和卫生,是最重要的两个点。”她说。