杭州市拱宸中学 李玲
“新进货喽！快来shopping！”我刚踏出教室后门，便听见这阵迫不及待的吆喝声。好奇心驱使我返回教室，只见角落里四五个男生将一张课桌围得密不透风，还有同学正小跑着赶往那处。我悄然走近，这群被惊起的“麻雀”四散而逃，只留下独自凌乱的小董和他满桌的新奇玩意儿——印章、动漫徽章、明星小卡、表情包贴纸。
原来，小董在班级里开起了“小董百货铺”。他成绩中等，但头脑灵活，平时从不闯祸。为什么这次会在班级里卖起东西？我邀请这位“金牌销售”进行了一对一谈话。
一间“百货铺”与一面“社会镜子”
一切都始于一个动漫徽章。小董喜欢《咒术回转》里的五条悟，在妈妈许可后网购了徽章别在书包上。开学后，旁边的小丁发现了这个徽章，并告诉了同样喜欢五条悟的同学。得知小董还有库存后，他们便问能否购买——第一单就这样促成了。此后，陆续有同学来问有没有其他人物的周边。“我没想到我带的东西能吸引大家的目光。”为了不让小伙伴们失望，为了获得持续的“成就感”与“被需要感”，小董踏上了这条“金牌销售”之路。
这是青春期发展中的正常情感需求。埃里克森的人格发展八阶段理论指出，青春期是建立自我同一性的关键时期，同伴的反馈如同“社会镜子”，是检验“身份样本”是否可行的重要标准。小董通过“销售”这个角色获得了同伴关注与认可，正向反馈让他明知做法不妥却仍继续为之。
一场“解题风”与一个“新舞台”
如何帮助他在同伴关系中获得成就感的同时，实现个人与集体的双向进步？我想到了马斯洛需求理论——将归属与爱的需求转向更高级的尊重需求。
我当即给小董支招：“同样是在同伴间获得成就感，不妨换一种思路，尝试‘销售’好题——向同学们推荐经典的、有研究价值的新题，还需要保证‘售后服务’，对困惑的同学提供清晰讲解。从你的优势科目科学开始，怎么样？”
“我愿意试试。”
从那天起，小董整个人更有干劲了。他时不时拿着教辅来找我探讨：“老师，这道题有没有更好的解法？我感觉我的讲解同学们有点难以理解。”他也会兴奋地分享：“老师，今天早上我推荐了一道难题，没人做出来，但我在没看答案的情况下做出来了，他们都说我好牛！”
熟悉的吆喝声再次响起：“来喽！新鲜上好的题目来喽！不要998，不要98，只要你的好评与点赞！”只是“这个徽章那个贴纸”变成了“这道题目那个难点”。同学们都说，小董不愧是“金牌销售”，从前能卖好徽章，现在能给我们“种草”题目。
势头正好，我在全班开展了《金牌销售》活动项目——以题目为“商品”，以销售数量、质量、售后讲解服务为考核维度，以同学好评率为依据，角逐最终的金牌销售。每个学生都能主动找题、做题、析题，在推荐和讲评中得到巩固与升华；其他同学则通过做这些精挑细选的题目提高了学习效率。我们班期中考整体成绩明显提升，尤其在科学和数学上。
小董的转变，不仅是一次个人行为的成功引导，更是一次教育理念的微观实践。
青春期的学生正在通过一次次角色尝试构建自我，他们需要的不是简单的“对错”评判，而是被看见、被理解、被引导。当我们赋予他们更有意义的角色、更广阔的舞台时，他们回报给我们的，往往是超出预期的成长与光芒。如今，“金牌销售”不再是一个略带调侃的绰号，而成为真正带有荣誉与责任的称号。