文 唐林俏
四月的天气，已经有了初夏的味道。
诸暨大唐明萱针织袜厂的织布车间里，几十台织袜机正高速运转，针头上下跳动，纱线飞速缠绕。工人们不时俯身检查、剪线、换纱，新织出的苎麻袜从机器口一排排滑落，带着温热的草香。
负责人何琦穿梭其间，逐一跟进进度。“这一批是品牌订单，容不得半点瑕疵，最晚周日晚上要出货。”她叮嘱主管加紧排期。
“往年这个时候，可没这么忙。”何琦坦言，今年春季短袜的生产量扩大，出货量明显上涨，苎麻系列短袜首周上线就卖出了5万双，丝袜也玩起了珠光、菱格、波点等各种样式……从“等订单上门”到“追着趋势跑”，这个春天，这家袜厂重新踩准了市场节奏。
从“等订单”到“追趋势” 袜厂被“暖冬”逼上转型路
谈及改变，何琦感慨，“转型这条路，是被逼出来的，也是自己选的。”
近年来，全国多地冬季偏暖，去年尤其明显。本该热销的打底裤等御寒产品大量积压，整体销售额至少缩水20%，相当于压了约1000万元的货。
“这个数字只多不少，光一款打底裤，就滞销了300万元。”何琦无奈地说，工厂长期为品牌和线下实体店供货，市场一缩水，生存压力立竿见影。
为了打破困局，何琦一家果断决定转型——从主攻冬季保暖产品，转向四季产品的全面开发。今年春季，袜厂一口气推出了近百款男女短袜，仅苎麻系列就占了40多款，而往年，短袜总共也就40款。
3月下旬，苎麻系列短袜上线，首周销量就突破了5万双，成为今年工厂首个“爆款”。对于这个成绩，何琦并不意外，“现在行业整体比较难，像我们这样的生产型工厂，不能等订单上门，而是要追着趋势跑，甚至创造趋势。”
早在去年3月，工厂就生产了几款苎麻短袜“试水”，主要供给国内知名品牌和中高端实体店。“客商反馈很好，消费者复购率达到60%以上。”于是，今年他们大量开发了苎麻产品。
比棉透气3-5倍 水洗50次还能抑菌98%
“天然纤维之王”苎麻袜上线
苎麻被誉为“天然纤维之王”，集透气、耐磨、抑菌于一身。它的纤维内部有独特的沟状空腔结构，吸湿和散湿快，透气性比棉纤维高出3-5倍。同时，苎麻天然含有“叮咛”“嘧啶”等抑菌成分，经研究证实，经过50次水洗，抑菌率仍能保持在98%以上，做贴身服饰再合适不过。
不过，苎麻也存在成本高、质感偏硬等短板。为扬长避短，何琦的团队历经数十次配比试验，才找到将苎麻与棉、腈纶等纤维科学结合的理想方案，并最终应用于这批棉袜的生产。
除了苎麻产品，工厂同步扩大了日系丝袜的生产，不局限于基础款式以及传统的肤色和黑色，材质、长度、颜色、纹样都比往年丰富了一倍以上——褐色、灰色、浅肤色、深肤色，条纹、菱格、波点……选择多了不少。
“当下穿搭风格越来越个性化，质感好又实惠的丝袜自然会是年轻女孩打造氛围感的必备单品。”说罢，何琦拿起一双新出的珠光小腿袜，对着灯光看了看针脚。“以前客人问‘有别的颜色吗’，我们拿不出来，现在他们得挑一会儿了。”她笑着说。
今年是“每满生活”与明萱针织厂合作的第5年。为了感谢大家的支持，何琦亲自挑选了几款男女短袜和丝袜上线平台，价格依然低于市场价，感兴趣的朋友可以在平台上选购。目前，每日商报广告部支持现场看样，欢迎市民前来挑选。