义乌商贸城
义乌商贸城内外商正在找货
义乌商贸城五区，顾客正在挑选土耳其风格的进口商品
面对中东局势的波动，“东方不亮西方亮”成为义乌商户的应对共识。对于延迟发货的潜在风险，叶巧红早有应对方案。她介绍，店铺的货物均存放于自家仓库，外贸公司的仓储成本无需自己承担，即便订单延迟，也不会增加额外成本。而最坏的打算，便是若中东客户最终取消订单，她就将这批派对用品，适当调低价格转卖给其他客户，也不会让货物长期积压。
叶巧红说，义乌的商户们遇到问题总有各种解决办法，哪怕多增加一点费用，也能把问题妥善处理，这是义乌商人在长期外贸经营中练就的能力。
即便如今面临多重外部挑战，叶巧红对店铺的外贸经营依旧充满信心。她表示，当下店铺的订单量并未减少，每天依旧忙碌，老客的稳定合作加上新客的不断拓展，为店铺经营奠定了坚实基础。而义乌商贸城完善的产业链、便捷的贸易配套，以及商户们灵活的应对能力，都是大家应对市场变化的底气。
尽管原材料涨幅超过 15%，王益萍依然坚持不涨价，仅向客户提前告知后续调价可能，以压缩自身利润的方式稳住老客户。“现在行情不稳定，先保本最重要，留住客户就留住了未来的希望。”这份坚守，成为动荡市场里维系合作最坚实的纽带。
针对中东市场持续低迷，王益萍主动调整方向，将目光转向非洲，开启 “市场转移”自救。安哥拉及周边非洲国家成为她新的发力点，她计划以降价让利、以价换量的策略，快速打开非洲市场，弥补中东订单缺口。“中东这边走不动，就往非洲拓展，价格放低一点，把销量做起来，总能渡过难关。”
在客户维护与风险防控上，她也同步优化策略：一方面主动联系中东老客户，关心对方安危；另一方面严格控制赊账，缩短账期、严控风险，避免因客户失联、订单取消造成更大损失。
面对中东战火带来的进口受阻难题，雪克也没有被动等待，而是在坚守中主动破局。依托充足现货储备稳住基本盘，是他自救的第一步。他的店铺位于国际商贸城五区一楼，批零兼营。凭借独特新颖的产品，不仅吸引了北京、上海、南京等全国各地批发商，也成为不少来义乌游客的打卡采购点。
“我们现货充足，客户可以现场触摸、对比体验，价格也比网上更有优势，这是我们能稳住客户的关键。”借助社交媒体扩大影响力，成为他拓客增收的重要抓手。如今，他的店铺在小红书等平台热度居高不下，长期位居同类店铺前列，不少博主主动推荐。
“我们不隐瞒价格，欢迎客户拍照比价，凭着实惠的价格、优质的产品和良好的环境，积累了稳定的客群。”在雪克看来，社交媒体的传播，既让更多人领略到中东手工制品的魅力，也为店铺带来了源源不断的潜在订单。
在稳住当下经营的同时，雪克也在为长远发展蓄力。“现在店里货品越来越多，空间已经不够用，接下来计划扩大店面。”他透露，未来将继续深耕土耳其、伊朗优质手工产品，同时引入更多国家的特色好物，丰富品类。“有些国家的产品在国内认知度不高，但性价比很高，我们想把这些独一无二的好东西带给国内消费者。”
“只要守住品质、做好服务，再等局势好转、航线恢复，我们一定能渡过这次难关。”雪克的话语里，透着义乌商人特有的韧性，也满含对未来的坚定期待。
义乌商贸城三区艾美体育的老板黄剑峰告诉记者，他们也早已制定了多元的渠道拓展计划，今年将重点深耕东南亚市场，借助当地庞大的人口基数和快速发展的市场潜力，弥补中东市场的暂时缺口。同时，他还将加大国内市场的布局力度，拓展电商等线上渠道，通过内销与外贸并举、传统渠道与新渠道融合的方式，分散市场风险。