利尔达总部大楼
今年上半年即将量产的AI工牌
商报记者 骆伊莎
在杭州这座数字经济与实体经济深度融合的城市，利尔达科技集团总裁陈凯的身上，映射着新一代杭商如何接过父辈的接力棒，在深度“内卷”的行业中开辟出全新增长曲线的典型路径。
从接手一家以芯片增值分销业务为主的家族企业，到打造出“世界物联网企业500强”，陈凯的接班与创业之路，交织着责任、探索与定力。他并非从一开始就手握清晰蓝图，而是在行业波动中保持敏锐洞察，并坚持长期投入。在陈凯看来，新时代的企业家精神，已从父辈所代表的“执行力与规模扩张”，转向“多元认知与融合创新”。这一过程中，最珍贵的或许不是捕捉机会的眼光，而是找到创业的节奏，并在漫长周期里保持战略耐心。
找到新的增长曲线
陈凯自幼便随父亲出入利尔达公司。他回忆道：“小时候每到寒暑假，父亲就常把我带到公司，有时还让我在会议现场旁听。”陈凯笑言，尽管当时压根听不懂大人们在讨论什么，但这种浸润式的成长环境，让他很早便对公司产生了模糊的认知与情感联结。2012年，陈凯从海外学成归来，顺理成章地进入公司。
“刚回来那会儿，脑子里虽然有明确的方向，但具体要做什么还是很迷茫。”陈凯表示，父亲交给他的，除了当时年营收达数亿元的芯片增值分销业务，还有一支完整的研发团队、积累多年的上万家客户资源以及一座位于千岛湖的工厂。这份厚实的“家底”背后，也伴随着利尔达发展的关键转折点——公司不甘于只做芯片分销，迫切希望打造自主可控的核心竞争力。
陈凯将破局点瞄准物联网，带领公司持续抢滩这一新兴领域。2013年，陈凯掌管利尔达无线事业部后的第二年，一种超长距、低功耗、主要面向物联网应用的数据传输技术“LoRa”问世，他迅速组织团队攻克核心技术，一鼓作气抢占市场，目前利尔达的“LoRa”模组出货量全球领先。2017年，基于蜂窝网络的NB-IoT（窄带物联网）技术初露锋芒，陈凯又全力推动企业研发NB-IoT模组，如今该产品的全球市场份额也已排名前列。2020年，陈凯升任利尔达总裁后，他再次预判5G行业级应用将很快迎来爆发，更是果断率团队攻关，仅用两个月便成功推出5G工业网关，至今企业的5G模组产品线已非常丰富，并多次斩获行业大奖。
在陈凯的带领下，物联网业务迅速成长为利尔达的“第二增长曲线”，年产值从2013年突破1个亿攀升至如今的近十亿元。企业客户遍布智慧医疗、智慧安防、智能电器等多个领域，紧密合作伙伴中包括IBM（国际商业机器公司）、华为、阿里云等数字经济巨头。
保持“多元”与“耐心”
回顾从探索物联网开始的接班之路，陈凯坦言，最大的挑战是保持战略耐心。“行业波动时，很多人会说投入太大，不如少投点利润更高。”但他坚持做自主产品，“不然永远只是做贸易，公司没有大发展。”
支撑这份定力的，是陈凯对“多元认知”的坚持。在他看来，当下的市场，99%的领域产能过剩，竞争逻辑已从“生产出来就能卖”变为“做出差异化”。也因此，企业家必须具备跨界认知与融合创新的能力，在红海中开辟蓝海。“这和上一辈企业家不一样，他们靠资金和执行力满足供不应求的需求就能成功，今天要靠多元的思维做出不一样的产品和服务。”
这种“多元”，首先体现在对技术趋势的洞察上。陈凯透露，早在AI浪潮初起时，他便主张加大对AI应用解决方案的投入。“AI不是独立的赛道，而是赋能各行各业的工具。”陈凯表示，它给物联网行业带来的变化是双重的：一方面，对芯片性能、通信质量的要求大幅提升，让行业从“卷价格”回到“讲质量”；另一方面，创造出大量新场景与新需求，让“差异化的产品与服务”成为可能。
“这是我创业以来见过的最大机会窗口。”陈凯说，目前利尔达已明确以AI为核心开辟“第三增长曲线”。企业将重点探索“AI+物联网”的新可能，用通信模组将大模型能力嵌入硬件中，推出适用于各个场景的产品，比如今年上半年即将问世并量产的“AI工牌”。他介绍，这是一块集成AI语音感知与处理的工牌，能自动记录销售与客户的对话，经分析后形成精准的市场洞察报告。
“多元”还体现在国际化视野与本土化深耕的结合上。陈凯将出海视为必然，他追求的“走出去”，是带着技术、品牌与诚信的长期主义，是从产品输出到生态共建的系统跨越。据统计，2025年利尔达境外营收同比增长50%以上，多款主流模组通过了欧洲、日本、韩国、美国等区域认证，打破市场准入壁垒。“今年，我们将持续深耕核心市场，推动模组产品性能升级，并与更多国际大品牌达成战略合作。”
无论是在物联网领域突围，还是在AI浪潮中探索下一个增长点，陈凯都践行了他所认为的企业家精神的内核——在多元认知中坚定前行。“看准方向没那么难，难的是在多元认知中构筑差异化竞争力，并保持战略耐心。”陈凯说，这是一条不断进化、永远向前的路，他会带领利尔达一直走下去。
问：你如何理解新时代杭商精神？
陈凯：新时代杭商精神可以概括为：敏锐洞察、融合创新、开放多元。我们这一代杭商，生长于数字经济土壤，对AI等新事物的接纳和学习能力，在全国乃至全球都可能是最高的。这要求我们以敢为人先的锐气，跨越行业边界进行融合创新；以兼收并蓄的胸怀，在全球市场中开放合作。我们的最终目的，是以多元的思维和持续的学习，在看似传统或者深度“内卷”的领域里创造差异化的价值，在时代的浪潮中书写新的商业传奇。