锦上观澜人气火热
知海棠示范区实景
商报记者 周坚洪
本周一，位于萧山市北东的焦点新盘锦上观澜公布了首开登记数据，推出的88套房源，一共吸引了385户家庭登记，整体中签率22.85%。这个数据，一举刷新了今年整个市北板块的最低中签率。
在当下略显平淡的行情下，锦上观澜的火爆立刻成为了市场焦点。其实，不只是这个项目，包括此前入市的熙岸晓月、悦海棠、咏舟府、保利天奕等项目，都在近期迎来一波热销。
这些项目，单价都在3万元/平方米出头，共同掀起了2025年杭州楼市最后一波销售热潮。
首开推出劲爆价格 创下板块最低中签率
88套房源，385户家庭报名，首开亮相的锦上观澜，成为了12月杭州楼市的首个爆点，出人意料地创下了22.85%的中签率，刷新整个市北板块进入不限价时代后的最低中签率。
此前，市北西的纯改善项目晓澜玉华，在10月底首开时，曾经创下过23.94%的低中签率。而它南面的松川境，也在9月首开创下过28.19%的中签率。不过，这两个项目在后面加推时，中签率都有了明显上涨。
在当前杭州不少楼盘无需摇号的市场环境下，锦上观澜能有这样的摇号热度，最关键的因素在于价格优势和过硬产品力，以及周边完善配套等多重因素的叠加。
首先，价格极具吸引力且能打消购房顾虑。此次锦上观澜首开均价仅36766元/平方米，不仅远远低于板块竞品和二手房价格，还低于此前市北的限价。
更关键的是，开发商推出了保价协议，承诺若后续推盘均价低于首开均价就会补差价。这种“让利式”定价加上保价承诺，既让购房者觉得性价比极高，又彻底打消了他们对房价下跌的担忧，自然吸引大量购房者登记。
其次，产品力拉满契合居住需求。该项目由滨江、兴耀、建杭联合开发，集中了滨江的豪宅品质与兴耀的时尚设计。采用了四面铝板的外立面，公区配置完全不输千万级别豪宅，打造了下沉庭院和恒温泳池等。
同时，主力户型为112—171平方米，精准匹配刚需和首改群体，再搭配豪华精装修，让追求居住品质的购房者难以抗拒。而且，项目无高架、高铁路线等硬伤，南面还紧邻北塘河和公园，居住舒适度较高。
“3字头”项目接连热销
主要集中在热门板块
其实，这段时间像锦上观澜这样表现出色的新盘还有不少，而且基本以“3字头”的大牌亲民项目为主，毕竟在当前略显冷淡的行情下，有迫切居住需求的刚改购房者，才是真正愿意为性价比买单的群体。
比如，位于运河新城中部，紧邻地铁4号线和15号线换乘平安桥站的绿城·熙岸晓月，上个月首开79套房源，精装均价只有37886元/平方米，比此前放风的“4字头”便宜了不少，直接创下了12.7%的极低中签率，堪称下半年最难摇的不限价项目。
这两天，熙岸晓月火速加开171套房源，均价来到了38977元/平方米，相比首开小幅上涨，这直接导致二开中签率明显上升，达到了32.39%。
熙岸晓月北面不到1公里的鸣澜里，销售表现也很出色。这个项目由滨江开发，打造了6幢高层共385套房源，定位偏向刚需家庭，主力面积103-139平方米。9月首开时，精装均价只有33781元/平方米，创下了36%的中签率。
前两天，鸣澜里进行了二次加推，推出的是靠近马路的4号楼，均价相比首开下降了约2000元/平方米。不过，这次开发商采用了“落位销售”的模式，因此报名人数为0。
位于西湖区之江板块的绿城·知海棠，上周末刚刚开放了升级版的示范区。作为之江首个“抬地艺术”住区，知海棠利用约3.2米高差，打造了一座“漂浮”的生活岛屿，涵盖全龄泳池综合体、“知新艺”艺展空间、约480平方米“知乐园”儿童王国、“知律动”健身架空层、“知游弈”桌游架空层等主题空间。
自8月首开以来，知海棠已经4次开盘，主力面积106—165平方米，精装均价只有33000元/平方米左右，堪称主城热门板块的“地板价”之一，凭借出色的产品和突出的性价比持续热销。
位于云城板块的滨江·咏舟府，即将迎来它的第3次开盘，目前放出消息，加推的8号楼最低起价不到32000元/平方米，吸引足了眼球。
此前2次开盘，咏舟府精装均价都在40000元/平方米，这次加推的8号楼，位于小区西北角，西面受到一定的高架影响，因此价格会低于整盘均价。但是，这个起价仍然具有相当大的诱惑力，将大大拉低云城核心区的置业门槛，势必会吸引更多购房者的兴趣。
未来科技城南的大盘保利天奕，自从国庆首开以来，两个多月时间已经连续三次开盘，共推出了近300套房源，最低中签率只有37%。
就在昨天，保利天奕领出了第4张预售证，加推161套房源，不过精装均价只有34672元/平方米。此前三次开盘，它的价格逐步上涨，从首开的35799元/平方米涨到了三开的38599元/平方米，这次出现下降，也是为了更好地进行年终冲刺。
亲民价格搭配改善配置
精准契合市场需求
从锦上观澜、熙岸晓月的低中签率，到保利天奕、知海棠的持续热销，杭州热门板块“3字头”新房的爆发并非个别现象。据克而瑞浙江区域的统计数据，11月份杭州一共成交了1131套“3字头”价格的新房，占到总成交的三成。
究其原因，是价格红利、产品升级、需求适配与政策托底共同作用的结果，更折射出当前楼市“理性回归居住本质”的核心趋势。
最关键的因素当然是价格。目前的“3字头”新房，虽然大多数价格比此前限价有所上涨，但是涨幅并不算大，在改善型板块大幅涨价的对比下，更凸显性价比。
而且，对于有真实居住需求的购房者来说，3万元出头的单价，小户型总价400万元以内，大户型500万元左右，都属于可以承受的范围。再加上部分城区推出的购房消费券政策补贴，加速了他们的下单速度。
同时，进入不限价时代后，“3字头”新房彻底实现了品质飞跃，尤其是绿城、滨江、保利等头部房企打造的项目，基本都配备了四面铝板外立面、下沉式庭院、地下会所、恒温泳池等此前豪宅才有的改善配置，精准契合了市场需求，实现了自住舒适度与资产保值性的双重满足，自然获得购房者青睐。
另外，这些热销的“3字头”项目，大多位于市北、运河新城、未来科技城等热门板块，临近市中心，又有地铁、快速路网等便捷交通。同时，拥有丰富的教育、商业、休闲配套，既避免了高端盘的高杠杆压力，又摆脱了远郊盘的配套短板，形成了市场“安全区”。