商报记者 潘婷婷 通讯员 严怡凯 制图 蒋中杰
在800年的南宋宫殿里听Live，是一种什么体验？
今年“五一”假期，南宋德寿宫遗址博物馆首次亮相“日落乐不落”音乐会引发全城热潮。作为杭州首个博物馆夜间“Live”活动，德寿宫频频上热搜。
这座2022年11月才开馆的博物馆，两年多接待了200多万人，从小众遗址馆变成了“顶流文旅IP”。从扎堆拍红墙，到在宫殿里“蹦迪”，从办阿玛尼香氛展到能用AI导游，德寿宫到底是怎么打破“博物馆只是陈列历史”的刻板印象，让年轻人疯狂追捧的？
体量小、遗址丰富而文物不足 从“博物馆”到“德寿宫”
德寿宫遗址博物馆，是杭州最具代表性的南宋皇家建筑园林遗址。
于2020年启动建设，建筑面积12321平方米，露明展示面积4590平方米，是依托南宋德寿宫原址，集遗址本体及出土文物的保护、研究、收藏和展示于一体的遗址专题博物馆。这里是国内目前原址露明展示等级最高、考古揭露面积最大、复原研究最充分的南宋遗址。
从“博物馆”到如今出圈的“德寿宫”，经历了一年多的阵痛期——
2022年开馆初期，德寿宫定位为常规遗址博物馆，在杭州众多博物馆中，它属于“先天不足”：占地面积仅1万平方米，出土文物数量有限，更缺乏镇馆之宝，在众多博物馆中竞争力有限。
“大型博物馆动辄几万平方米，馆藏也很丰富，我们拼文物、拼展陈根本没有胜算，不少游客看完遗址就走了，缺乏二次消费与传播动力。”上城文商旅集团党委委员、副总经理蔡祺说。
这样的困局，在2023年底迎来转变。上城区对德寿宫进行了定位调整，重新明确“不做传统博物馆，主打文旅产业与商业运营”的核心定位——德寿宫不是“博物馆”，而是以遗址为基底的“文化场域”。“德寿宫是地理概念、是消费场景，里面有一个遗址博物馆。”蔡祺介绍，他们接手后，腾出物理空间，比如东厢房、重华殿广场、慈福殿广场等核心场地。
时尚品牌、文化体验、文创开发 让文化场域“活”起来
1万方的核心地块虽小，但南宋皇家遗址的基因、岱赭色红墙的视觉符号，构成了德寿宫不可复制的场域价值。
正是因为独一无二的空间底气，高奢品牌陆续走进来。去年2月24日，在慈福宫及殿前广场上，阿玛尼打造了一个主题为“清檀别院”的私藏香氛限时体验空间，陈列了品牌高定私藏4大系列全系产品。这是德寿宫开馆以来落地的首个品牌展览。短短一周，活动曝光量超800万次，社交媒体话题阅读量破亿。
近两年来，这里连续落地香奈儿、时尚芭莎、拉夏贝尔、汉帛奖等时尚活动、品牌秀展，“文博+时尚”“宋韵+高奢”的品牌发展矩阵加速布局。
“阿玛尼、香奈儿不是租个场地，而是看中德寿宫深厚的历史文化底蕴与皇家建筑园林的东方美学。”蔡祺说，所有商业活动都以“场域适配”为前提，拒绝重油烟、低端宴请，仅接受冷餐、发布类活动，守住空间的文化底线。
与此同时，德寿宫策划并打造了一系列沉浸式的文化体验活动，如辛弃疾主题游园活动等，同时还推出了聚焦汉服、宋代饮食、非遗技艺等内容的特色活动，为公众提供了全方位、多角度的文化盛宴。以馆藏文物、宫殿建筑、红墙元素、宋画等为灵感来源，精心开发了400余种文创产品，并与知名品牌联名推出了近20款产品，其中“小德兔”更是成为最火爆的文创衍生品，更有多款文创获得省市级及国家级奖项。
一次次“破圈”传播 构建“博物馆+”文化生态
今年“五一”“十一”，德寿宫重华殿广场上办的“日落乐不落”Livehouse音乐会，多个场次售罄，吸引了3000多名年轻人前来打卡，其中，20—44岁年轻群体占比超80%。
看到这组数据，运营团队并不惊讶，“我们就是要打破‘博物馆必须严肃’的刻板印象，让年轻人觉得宋韵文化很酷。”蔡祺坦言，其实从2024年开始，他们就不断探索德寿宫的多元呈现形式。例如，央视音乐综艺《乐在旅途》在重华殿的录制，以及推出《宋舞风华》《喜冤家》等宋韵主题演出，都获得了非常热烈的现场反馈。他们相信“德寿宫+高品质演艺”这条路径是可行的，且能产生独特的文化魅力。因此，他们很自然地想到了将年轻人最喜欢的Livehouse形式引入到空间。
相比普通的Livehouse音乐会，德寿宫的独特性就是在800年前的南宋皇家宫殿遗址之上，听着现代音乐，让古代宫殿和现代音乐对话。
白天看展，晚上蹦迪，是不是不符合博物馆一贯严肃的风格？听到这样的质疑，蔡祺也曾动摇过，但是他始终认为，德寿宫要打破各种“围墙”，不光拆了物理上的墙，还打破了文化和行业的界限，他们主动与音乐、时尚、戏剧、科技等领域联动，构建“博物馆+”文化生态，才能让宋韵文化实现可持续、有生命力的传播。
比如，德寿宫推出了多种数字化体验，比如与Rokid合作的AR导览、国庆上线的AI伴游，让游客能通过技术“看见”遗址复原场景。
春节将推出沉浸式夜游项目 德寿宫二期项目正在考古
在“没有围墙的博物馆2.0”阶段，德寿宫还有更大的布局——
值得一提的是，今年春节将推出沉浸式夜游项目。“沉浸式夜游将以‘剧本杀+NPC互动’为核心，游客持身份卡参与剧情，弥补了白天游览‘20分钟逛完’的短板，打造‘日景夜梦’的全天候体验。”蔡祺透露，结合宋韵风雅沉浸式戏剧，将宋画意境、宫廷礼仪等文化符号，转化为可感知、可沉浸的数字文旅体验。
在数字化场景打造上，未来市民游客佩戴轻便眼镜，即可在遗址现场与南宋宫女、大臣“互动”，边走边看复原场景，填补无实物展品空白。
从咖啡业态的持续调整，到Livehouse的场次扩容，再到夜游模式的剧本杀创新，德寿宫个性愈发明显：“宋韵”“会玩”“懂年轻人”。
不止于此。目前，位于德寿宫东面建国南路一侧的1万平方米地块正在考古，规划为德寿宫二期项目，预计2—3年后亮相。
“二期不会只做博物馆，还是延续场域运营的思路，设计更灵活的文化和商业空间，承接更大规模的发布活动和体验项目。”蔡祺透露，二期将保留考古发现的城墙遗址，通过技术复原让游客“触摸历史”，同时扩大商业业态规模，打造“宋韵文化消费集群”。此外，AI+MR混合现实项目计划在二期全面铺开，形成可复制的技术方案。
200万人次不是终点，而是德寿宫“破圈”的起点。