滨江集团董事长戚金兴
水电新村项目效果图
商报记者 周坚洪
这两天，一个商业大平层“新物种”成为杭州楼市的最大焦点。位于奥体核心、起步800平方米、套均3700万元的超平层项目揽奥望座·星河800，在亮相不到15天就迎来首开，单日去化超8成，揽金15亿元，一举创下同类产品的全国纪录。
而就在一个月前，星河800南面的奥映鸣翠府刚刚首开，作为奥体首个不限价项目，尽管86978元/平方米的价格相比此前限价大涨89%，但依然能以12%的超低中签率轻松售罄。
从奥映鸣翠到星河800，它们用连续热销刷新了杭州对于顶豪市场的认知。而对于它们的操盘者滨江集团来说，这仅仅只是拉开了杭州不限价时代的序幕而已。
8月26日，在滨江云顶高峰论坛上，滨江集团2025年在杭州的25个不限价新品悉数亮相，其中就包括了多个地王项目。突破了价格天花板的顶豪市场，滨江已然成为当之无愧的杭州霸主。
滨江董事长戚金兴豪言，要为杭州再造五座“武林壹号”，要为时代多造好房子。
“好房子”深刻在滨江基因 要为时代造更多好房子
今年3月的政府工作报告提出，适应人民群众高品质居住需要，完善标准规范，推动建设安全、舒适、绿色、智慧的“好房子”。这也是“好房子”首次写入政府工作报告。
而对于将品质作为立身之本的滨江集团来说，从33年前诞生起，“好房子”理念就一直深刻在它的基因里，并且在各个时代都为杭州创造了不少好房子。
比如上个世纪90年代，滨江早期开发的南肖埠生活区，被誉为杭州旧城改造中最好的房子。进入21世纪，则有顶豪级别的金色海岸、阳光海岸、武林壹号、湘湖壹号，亲民版的万家花城、金色黎明、曙光之城等经典项目。
在过去7年的限价时代，滨江也尽全力打造了各个板块的标杆作品，海潮望月城、望翠蓝庭、天澜海岸、潮映双子星等项目，都用完美的实景呈现，为购房者送上了意料之外的惊喜。
2019年，戚金兴亲自将滨江的Slogan改为“让老百姓都能住上一套好房子”，他认为好房子是一个时代国强民富的体现，是城市化进程发展到一定程度的市场产物，也是人民美好生活追求的最后的大需求目标。“做好房子能让行业有前景，市场有信心，客户有追求和需求。”
在戚金兴看来，有5个指标可以真正反映好房子：新房比竞品卖的快，二手房比同期竞品卖的贵，交付的顺利程度，居住的舒适程度，以及业主的忠诚度和重购率。“比如星河800，客户基本都是武林壹号、金色海岸、阳光海岸和湘湖壹号的老业主，说明他们对滨江极高的满意度。”
与此同时，滨江在今年提炼出了好房子的“五好体系”：好建筑、好装修、好景观、好配套、好服务。“滨江集团有能力开发、有责任建设、有担当负责、有专业水准，为城市和行业建设更多更好的房子，为老百姓都能住上一套好房子而努力。”戚金兴说道。
今年再造五座“武林壹号”
不限成本打造水电新村
今年上半年，杭州正式进入不限价时代，对于“豪宅专家”滨江来说，摆脱了价格桎梏，就好像龙入大海，有了无限广阔的空间来发挥营造能力，并进一步稳固自己杭州顶豪市场带头大哥的地位。
截至目前，限价放开后滨江已经在杭州豪掷556亿元，一共拿下了25宗涉宅地块，计容总面积183万平方米，预计总货值913亿元。尤其是在高端市场，楼面价前十的地标项目中，滨江独占四席，牢牢占据最大份额。
这25个不限价新品，构成了滨江今年新房供应的主力军，也是滨江新推出的六大产品系首批成员：钻石版、翡翠版、玉石版、玛瑙版、水晶版、琉璃版。从主城核心区到余杭拱墅的刚需板块，单价从“3字头”到“10万+”，覆盖高层、叠墅、排屋等产品，为不同需求的购房者带来更多好房子选择。
当然，关注度最高的还是顶豪产品，戚金兴放出豪言，今年要为杭州再造五座“武林壹号”。
全省瞩目的水电新村项目，不仅要做钱塘江南岸的“武林壹号”，更是滨江2025年中国一号作品。戚金兴将其定位为“这个时代好房子的最高标准”，坦言项目成本不受限制，只要能做出“一个时代的一号作品”。
三个月前，戚金兴曾透露水电新村项目的预计单价在12万元/平方米左右，如今他把目标调到了“12万+”，表示要在市场好的时候给设计师留出发挥的空间。
市中心的湖墅项目，则是核心区的“武林壹号”。这个由高层和叠墅组成的纯改善项目，高层层高3.5米，楼王架空层高达8米，实现了对武林壹号的超越，也将成为武林壹号老业主在市中心置换的首选。据介绍，湖墅项目高层价格预计10万元/平方米，叠墅则12-16万元/平方米。
萧山区也会迎来属于自己的“武林壹号”。一座是奥体的“武林壹号”奥映鸣翠，已经用两次售罄证明了顶级产品的吸引力。
钱塘湾未来总部基地核心区的丰北项目，是钱江世纪城的“武林壹号”，以典雅现代的风格，成为超级总部的压轴地标，价格也将冲击十万大关。
金城路上的浩运府，则是萧山老城区的“武林壹号”，一脉奥体与湘湖，纯粹大宅设计，高层加合院的产品组合，足以满足萧山老钱们的改善期待。
此外，钱二、湘湖、市北、运河新城、云城、良渚等板块，都有滨江新品亮相，值得期待。
不限价时代的第一轮大考
滨江交出高分成绩单
随着杭州限价的放开，购房者是否会为涨价的新房买单，成为了杭州楼市的最大疑点。半年多时间过去，滨江率先交出了一份高分成绩单，用实实在在的销售业绩证明，好房子永远能打动人。
据滨江集团总裁张洪力介绍，今年1-7月，滨江实现了615.6亿元销售额，位列克而瑞全国房企销售榜第10位，并高居民营房企第1位，继续蝉联民营房企“一哥”宝座。
1-7月，滨江在售项目70个，推盘87次，其中限价打开后一共取得了25个项目，有9个已经开盘并取得非常不错的去化。
比如市中心的第一个不限价项目锦上万象府，首开均价65600元/平方米，比此前板块限价上涨41%，但中签率低至13%，二开涨价2000元/平方米，中签率依然低至20%。两次开盘轻松售罄，高层房源快速清盘。
财务安全系数进一步提高。今年上半年，滨江权益有息负债从去年年末的305亿元降至265亿元；综合利率从年初的3.4%降到3.1%以内，已经连续8年持续下降；最近一期短融发行利率2.50%，创下历史新低。
此外，滨江今年在杭州已经完成了21个项目的完美交付，用一如既往的出色品质，兑现对业主的好房子承诺，天澜海岸、揽云锦绣里、望翠蓝庭、潮映双子星等项目，都毫无悬念成为板块新标杆。
过去十年，滨江集团开发建造了杭州市区25%的宅地，在5万元/平方米以上的新房市场，滨江占比达到53%，在6万元/平方米以上的顶豪市场，占比接近70%，是当之无愧的“杭州一哥”。
如今，随着限价成为历史，楼市回归好房子的自由竞争，对于始终坚守品质与匠心的滨江来说，属于它的星辰大海，此刻才真正迎来启航时刻。