红梅秀林家庭农场
商报记者 沈艳 应茵 文/摄
当下，正值桃香四溢时节。一颗颗饱满盈润、汁水丰富的桃子正是解腻、消暑的夏日宝藏。8月8日起，临安潜川镇的黄桃将搭乘建行杭州分行“浙里烟火气—橙市大篷车”，从临安潜川镇的枝头直达市民舌尖，陆续在全城开启一场场“甜蜜邂逅”。对此，临安区潜川镇阔滩村的临安红梅秀林家庭农场主吕文冲满怀期许，“现在是黄桃最鲜甜的时候，我们想把这份甜蜜及时传递给大家，希望大家喜欢！”他还希望借助“建行生活”APP上的“善助优选”品牌专区，让更多人看到潜川好物！
吕文冲提到的“建行生活”，是建行融入金融与公益构建的数字生活平台：一端链接田间地头，一头连着城市烟火。用户只需动动手指头即可下单新鲜好物，便能让每一笔消费化成助力共富的“善循环”。去年底，建行以“建行生活·善助优选”品牌为抓手，联合每日商报社等多方力量，剔除中间商，将源头好货直送餐桌；既让农户鼓起“钱袋子”，也让市民的“菜篮子”拎得更稳。这为杭州乃至全省探索出一条“消费带动振兴、数字链接善意”的新路径。
19.9元带走5斤黄桃 源头优质好货新鲜直达
“我们桃子的甜度是16度左右，但不能只看甜度，鲜味才是口感的灵魂所在！”沿着蜿蜒的果园小径，吕文冲带着记者走在200多亩长势喜人的农场里参观。他介绍道，自家的黄桃品质上乘，吃上去甜而不腻，鲜而不酸，入口回甘。一口下去，皮薄多汁，近核处晕出一圈红心，却无半分酸涩。
值得一提的是，这里的黄桃“净”得彻底。每颗小果褪青后，便被套上一个轻薄的纸袋—类似于给桃子穿上“防护服”，既挡虫鸟，又省农药。自此，果园里几乎闻不到药味，只剩果香。吕文冲笑称：“纯天然、零农残，连皮都能放心吃！”
好品质源于潜川镇丰富的水资源、肥沃的土壤及充足的日照，同时也离不开吕文冲与妻子许红梅夫妻俩十余年的种植经验。“我们农场走小而精路线，日常会进行疏果，人为控制果树上的果子数量！”许红梅举例说，一般一棵果树同一时期长出的十颗桃子到最后只会留下一两颗，经过筛选留下的果子品质会更好、长势更旺。提及自家的水果，夫妻俩满是自豪。吕文冲还顺手拿起一颗色泽金黄、丰盈与厚实的黄桃，向记者展示了入手沉甸甸的那份坠手的实感。当这颗黄桃上秤后，赫然出现：“500克”。有人开玩笑道，“一颗黄桃就能吃饱！”
据悉，在潜川镇还有不少农场也种着黄桃。8月8日起，这些黄桃将入驻“建行生活”平台的“善助优选”品牌专区，消费者在该区购买19.9元的优惠券，至线下核销兑换5斤装的“潜川共富黄桃”，原价50元的枝头鲜甜直接拎回家。“只要提前一天下订单，我们次日凌晨采摘、分拣包装后，一路冷链护送，一般在当天中午就能送至杭州消费者手上。”吕文冲说，锁得住的新鲜、看得见的品质！
黄桃压枝急寻销路 一场“善助”座谈破题出圈
这场“甜蜜邂逅”的背后，有着一个暖心的帮扶故事。潜川镇地处临安南端，万顷沃土、千重青山，20多家水果种植大户，11000余亩农场四季瓜果飘香：草莓、杨梅、西瓜、黄桃、柑橘……水果接力不断。然而今年行情低迷，当地许多水果面临滞销困境。得知此事后，建行杭州分行协同临安支行、每日商报社，与潜川镇党委、镇农办召开“党建联建助农推介会”，政府、金融、媒体齐聚一堂，共谋助农发展良策。
“党建联建不仅是组织共融的平台，更要成为产业共兴的引擎。期待以本次推进会为起点，打造‘政府搭台、企业唱戏、金融助力、媒体传声’的助农闭环。”镇党委副书记沈亚锋表示。现场，各农业主体把黄桃、西瓜、李子等切盘、蜂蜜泡水……通过产品讲解、品鉴试吃等多维度展示产品，并吐露各自面临的困境。“我这里的黄桃，往年企业团购一车车拉走，今年没什么订单。光靠朋友圈、回头客，撑不起这片林子！”吕文冲摊开手，无奈地表示，为了流量，他甚至在果园地一角开设了水上乐园，“不能让桃子烂在树上啊！”似乎，他道出了大多果农心声。话音未落，鑫悦农场火龙果、马山西瓜、群英蜂蜜等纷纷吐露心声……这些“小而美、优而精”的潜川农货，苦于没有稳定渠道，“朋友圈+回头客”难以撑起旺季销售。
“拿应季的黄桃来说，全镇虽然遍地栽桃，但规模小而分散，难与其他产区巨头抗衡，因此也不能拓展产业链进行加工成果干、罐头等深加工产品！”潜川镇农办主任徐虹认为，破局关键在于“链接”——以标准化种植、品牌化运营，让好桃自带名片。“我们将持续擦亮‘潜所味优’区域公共品牌，推动潜川农品从卖原料到卖品牌的跃升，让每一颗果子都有名字，每一份甘甜都有归属！”
对此，建行杭州分行网络金融部副总经理张沁提出了用“建行生活·善助优选”来“链接”市场和果农。“善助优选”品牌依托“建行生活”APP向帮扶企业单位精准推流，线下带领企业走进建行优质对公单位，去除中间商环节，并对重点帮扶产品提供部分助农补贴，让消费者享受到优质实惠的农产品。他提议，“就从黄桃开始，先在我们‘建行生活·善助优选’品牌专区跑通，再把火龙果、蜂蜜、年糕、桑葚酒等各类好货一起打包进城！”
目前，该平台专区的帮扶已按省份划分建设，新疆的牛羊肉、青海的干果、四川的果蔬、浙江的时令山珍等特色农品悉数上架，其他省份也在对接中。“去年建德草莓滞销，我们帮莓农挽回损失6万多元！”张沁补充道，“无论是否持有建行卡，消费者都可下单；商户凭营业执照即可零门槛入驻，平台只做桥梁，不收一分运营费。”下一步，“建行生活”将持续发挥金融力量，加强合作交流，链接更多产地与餐桌，让一条条“钱路子”直通田间地头，为乡村振兴持续注入源头活水。