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黄嘉琦 “吾在江南”品牌创始人 “在杭州创业催人奋进，我会一直保持学习的状态，努力做得更好。”

近日《2024胡润U30中国创业先锋》榜单出炉，杭州首次超越深圳北京上海广州，成为最受中国年轻创业者青睐的“创业之都”。不管“名次”如何变迁，在杭州，年轻人创业已深深融入了城市生态。“Youth杭创客”仅能讲述少数在杭创业者“不一般”的故事，但他们是所有杭创客的缩影。

如何在“红海”创业

她这样探索新中式赛道

商报记者 沈国娣

一位学建筑设计的女生，带着对结构美感的把握，闯入新中式服装赛道，在“高手如林”的杭州，在竞争激烈的“红海”市场，站稳了脚跟。位于萧山区市心中路的新中式服装品牌“吾在江南”在深耕行业五年后，近半年内迎来了多位明星悄然光顾，品牌加盟店还开到了中国台湾、日本和新加坡等地。

黄嘉琦，90后女生，2019年开始创业。她在运营过程中把握住了几个“反转”，其创业经验或许也有一定的代表性。

从线上到线下

黄嘉琦是重庆姑娘，大学毕业去建筑设计公司干了几年，辞职后来到萧山从事纺织品相关工作。对面料的成分与特性有了相当程度的了解后，她决定通过面料向成衣方向延伸。

在经过系统化学习后，2019年黄嘉琦先做了一家设计工作室，产品走网上销售。当中经历了疫情，也赶上了新中式潮流自2021年开始走强的风口。几年下来，黄嘉琦觉得电商模式不是她想要的，线上销售退货率高，产品报废率相对也高，库存压力大；另一方面，“我们想要更加用心地做衣服，回归实体店可以和客户产生面对面的链接，把我们珍惜每一件衣服的理念带给消费者。”

2023年黄嘉琦关闭网店，并于去年3月开出了实体旗舰店，向做更为踏实的服装品牌转型。网店积累的熟客加上小红书引流，“吾在江南”很快打开了局面。去年10月，在品牌2025春夏发布会上，一堂大胆而新颖的新中式服饰大秀，通过香云纱、杭罗、漳缎、宋锦、蜀锦、云锦等非遗面料的展示，和萧山花边、杭绣、所前珠绣、植物染、缠花绒花、苗绣、扎染、竹编等非遗技艺的结合，艳绝全场。“秀款”的特点是它不太实穿，但足够抢眼。作品经小红书账号发布后，迎来了一波文体明星慧眼识珠，黄奕、吴敏霞等穿着“吾在江南”拍摄杂志硬照，也为品牌出圈做了一波流量。

黄嘉琦团队汲取了线上运营的优点，以多频次、小批量的方式上新，吸引顾客注意力。“自去年10月到现在，我们已上新2000多款。每周都会上新，每次5-20个款不等。”黄嘉琦说。她要求设计师团队时常到店里担任导购，直接感知顾客需求，“设计的基础是以人为本，能让顾客愿意买单才是好的设计。”

挑战过剩产业

涉足服装行业后，黄嘉琦时刻意识到这是一个严重过剩的产业，大量库存不仅是行业难题，也给环境带来了巨大负担。经过一系列实践，她提出了珍惜每一件衣服的品牌理念。一方面，“吾在江南”坚持用天然面料，以桑蚕丝、棉、麻、莱赛尔等为主，另一方面，在面料与工艺中植入非遗等传统技艺，“这既是文化传承，也是为了让顾客看到我们的产品是值得被珍惜的”。

身处萧山，黄嘉琦很自然地用到了萧山珠绣、萧山花边等非遗技艺，她自己也向国家级非遗传承人王丽华老师拜师学艺，“我们会对传统工艺进行创新，比如在运用萧山花边技艺的基础上，加入一些有硬度的铜丝和鱼线，将花边做出立体效果。”在她看来，不管是中式风格还是结合非遗技艺，这一切并非一味复古，而是取其精华，全新创造出符合当下的审美。

黄嘉琦提出了价格受众的概念，在产品力与价格段的良善配置中找到品牌受众。“我们采取合理定价模式，价格对受众友好，可以把量做上去。一般真丝衣服的定价在300-1500元”。

对量的追求与质的把握就是创业过程中的一场博弈。黄嘉琦介绍，珍惜每一件衣服的品牌理念贯穿每个环节，设计上追求审美性与功能性的统一，“解决客户认为新中式穿着不够日常的痛点，希望设计出不挑人穿的衣服”。面料创新也是“吾在江南”的一大亮点，在可降解天然面料中实现科技创新，比如加入花香纤维、对人体友好的凉感纤维，冬衣中加入自发热纤维等，“在选择混纺新材料时，我们也会优先考虑环境友好。”

“吾在江南”保留了开工作室时推出的轻定制服务，品牌会为顾客建立档案，提供“原装”修改。“碰到有些款式的衣服扣子掉了比较难配，我们会换掉全套扣子。这也是希望通过我们的服务延长顾客的穿衣周期。”

在诸多角色中，黄嘉琦把自己清晰地定义为一个创业者。“在杭州创业催人奋进，我会一直保持学习的状态，努力做得更好。”