建德草莓售卖现场
商报记者 沈艳/文 李子逸/摄
凌晨3点，薄雾尚未散去，建德浙江睦府农业发展有限公司的草莓园里，已是灯火通明的景象。30多位莓农头戴矿灯，穿梭于草莓藤蔓间……上午7点，睦府农业负责人汪建国带着新鲜采摘的2900斤草莓前往杭州市区。闻着车厢里甜甜的果香，他说：“这两年草莓销量不稳定，幸亏建行杭州分行的‘建行生活’平台给我们带来新机遇！”
“建行生活”是建设银行自主研发的线上生态服务平台，融合金融服务与公益帮扶，是一座连接城乡、助力农业、推动社会共荣共进的爱心桥梁。这个春天，建行杭州分行再次携手建德市草莓产业协会，在“建行生活”上开设草莓专场，打造可复制的消费帮扶新典范。同时，在杭州市发展和改革委员会的引领下，建行杭州分行依托“建行生活”平台，携手每日商报社推出“善助优选”品牌，将源头好货直接送达消费者餐桌，不仅为农户带来增收，更为乡村振兴写下生动注脚。
源头好货热销杭城 金字招牌声名远扬
中午11点30分，杭城三个建德草莓销售点人头攒动。“草莓看着新鲜，吃着甜滋滋，关键是草莓味特浓！”试吃后，大家的选购热情高涨。穿梭于人潮中的汪建国，还有另一重身份——建德市草莓产业协会副会长，致力于传播建德草莓文化。面对大家好评，他表示建德草莓是国家地理标志保护农产品，更是农业生产的金名片。此次的“红颜”草莓具有酸甜可口，味道鲜美的特点，受大众喜爱；还有少量“白露”供消费者品鉴。
“草莓很新鲜，都是凌晨从大棚采摘运到城市的，全程仅6小时！”汪建国算了一笔账，同样品质的“红颜”在市场上售价20元一斤，而现场29.9元能买3斤，相当于打了5折。说着，他打开“建行生活”App，进入本地优惠版块的“莓”好生活甜蜜共享专区，指导新加入队伍的顾客购买。
建德草莓在运输和包装上也作足文章。现场摞起来的采摘框里不仅垫着海绵垫，还铺着草莓托，每个托有66个凹槽，相当于每颗草莓有“专座”。工作人员表示，摘下后直接放在拥有双重保护的采摘框，到了现场才分装，最大程度保证草莓的完好。
建德草莓的优质源于丰富的新安江水资源、肥沃的土壤，为其生长提供了良好的条件。另外，拥有43年种植草莓历史的建德，技术领先于全国。建德市草莓产业协会每年开展“草莓师傅培训班”，邀请省、市农科院专家对莓农进行绿色防控等培训，提升莓农的技术水平。另外，建德当地政府每年在草莓种苗、标准地建设等方面给予扶持。目前，建德约有600户莓农，种植面积约10000亩。建德莓农还前往陕西、四川等全国28个省市地区种草莓，异地种植达70000亩。建德草莓产业带动15000人就业，每年创造约40亿产值。
探索可裂变的“接地气”模式
赋能乡村振兴
建行杭州分行与建德草莓协会的合作始于去年3月。当建行杭州分行“建行生活”团队得知草莓滞销后，协同建德支行、建德市农业农村局及两大种植户，共同推出线上助农方案。“最初我们心里也没底，但那份深深的社会责任感和作为大行的担当精神，让我们勇往直前！”建行杭州分行“建行生活”团队负责人感慨道。随后，团队借助互联网，融合消费思维与乡村振兴，打造新的线上助农模式。一周内，线上草莓销量5000多斤，挽回莓农近6万元损失。
今年，“建行生活”团队专程赴建德调研，确定了以草莓为主导的“线上+线下”的销售形式。即线上购买优惠券，线下通过大篷车进单位、社区核销领取草莓。汪建国解释，“去年线上销售缺乏与消费者互动，今年线下活动能强化交流！”他还表示，草莓产业协会从种植、采摘、运输全过程把关；“建行生活”APP引领农产品直供高质量对公单位，去除中间商，重点帮扶产品提供助农补贴，惠及市民并拓宽莓农销售渠道。截至目前，今年已通过“建行生活”举办82场活动，卖了近12000斤建德草莓。他认为，这种“接地气”的产销合作对其他地区农产品的销售有复制借鉴的意义。
“建行生活”团队负责人表示，此次创新实践的成功得益于由杭州市发展和改革委员会牵头，建行杭州分行、每日商报社共同推出的融合了“政府推荐背书（G）、企业市场化运营（B）、媒体宣传监督（M）和银行助力帮扶（B）”四方形成的消费帮扶公益联动模式。该模式还被冠名“善助优选”品牌，旨在激发帮扶地区内生动力、促进消费升级。“未来，建行杭州分行将持续探索‘绿色金融+消费帮扶’，构建具有更多裂变效应的消费帮扶典范，助力乡村振兴！” “建行生活”团队负责人如是说。