主持 唐林俏 摄影 商报记者 李子逸
冬季是嘉兴桐乡羊绒服饰最热销的时期。
坐拥1000多家羊绒企业，桐乡被誉为“中国羊绒之乡”。其中，濮院镇是国内产业规模最大、集聚度最高的毛针织服装生产基地和集散中心。
前几天，“每满生活”团队找到了桐乡一家拥有22年羊绒衫外贸出口经验的源头工厂——桐乡嘉裕时装有限公司。董事长吴华介绍，工厂一直从事外贸出口，是国际一线品牌的供应商，产品远销法国、意大利、澳大利亚和俄罗斯，年销量超200万件。
为了开拓内销渠道，提高自主品牌“嘉裕时装”的知名度，他联合每日商报，为大家送出冬日温暖，一批高品质羊毛/羊绒衫上线“每满生活”，以出厂价给到大家。
羊毛衫和羊绒衫年销量超200万件 桐乡羊绒针织厂得到国际一线品牌认可
上午9点半，记者从报社出发，一小时的车程，一路畅通。桐乡嘉裕时装有限公司位于桐乡市区，厂区不大，但整洁干净，功能区分明确。离大门最近的办公楼一楼正在装修，这是未来“嘉裕时装”生活馆的所在地。
初见吴华，第一反应是：温润、精致。虽然年近半百，也有了些许白发，但身材保持得很好，衣衫笔挺。深入交谈才知道，吴华并不是桐乡本地人，而是江西人。为什么会想到来桐乡开羊绒针织厂？
说起创业历程，吴华告诉记者，“嘉裕时装”创办契机其实与“入世”有关。他笑着说：“对于进出口贸易来说，中国加入世界贸易组织(WTO)可以说是进入前所未有的好时机。那时候我已经从事纺织品出口5年了，自然明白其中的含义。”而桐乡地处杭嘉湖平原，位于沪、杭、苏金三角之中，交通便利，且拥有服装行业基础，旁边海宁的皮革城发展态势良好。这里便成了他心中的唯一选择。
经过深思熟虑，在母亲的支持下，吴华拿着启动资金在桐乡选址、买了地，建造了自己的“一方天地”，并于2003年正式投入使用。
建厂后的前10年，“嘉裕时装”不断扩大规模、合作伙伴不断增加、核心团队组建完毕；后10年，吴华致力于产业链上下游的延伸尝试以及丝、麻、毛三种天然纤维细针的研发设计。
这20年，“嘉裕时装”一直在外贸市场“深耕”，成为国际一线品牌的供货商，与PINKO、SASS&BIDE、MARCE等服装品牌合作，羊绒衫远销美国、法国、意大利、澳大利亚、俄罗斯等国家和地区，年销量超200万件。
聊起外贸，吴华总结了三个词：美学、精致和舒服。“外国人讲究时髦，款式不断更新，对于舒适度要求一般。成品要精致，不能有漏针、线头等瑕疵。只要第一次合作顺利了，接下来很长一段时间都有订单做，对接比较舒服。”
注重产品口碑 讲究生活美学
“嘉裕时装”开辟内销渠道
相比盈利，吴华更看重长远的发展，他常常挂在嘴边的是“生活美学”。
“不仅要会做衣服，还要会研发，为全年龄段的群体设计出适合的羊绒衫。”这是吴华的想法。为此，他从不吝啬购买高端设备。
吴华带着记者来到生产车间，“这一侧是70万一台的全自动电脑横机，这一侧是进口的，差不多要100万一台。”记者粗略数了数，总共有40台左右。
就连水洗，吴华也坚持放在自己的工厂进行。“其实桐乡有很多专门的水洗工厂，只要付了钱就能洗。但我宁愿买机器、建污水处理系统，也不想把这么重要的工序放到别的地方去做。”
各车间的师傅们看起来专注但不忙碌。质检车间的主管张师傅跟记者解释原因：“这里的大部分员工都是在2003年-2005年进厂的，起码有20年工作经验，都是老师傅了，手脚很快的。”
再加上，外贸订单和内销订单不同，基本是反季生产，提前安排好就不需要赶工。时间充裕，做起来会更细致，成品自然是精美的。
不过，这样精细化的生产制作，在外贸市场并没有激起很大的“水花”，反倒是更符合内销市场。吴华内心清楚，是时候改变了，建厂20周年之际，他公布了未来10年“嘉裕时装”新的发展战略：开拓内销渠道、打响自己的品牌“嘉裕时装”、开设生活馆……
做外贸，吴华是行家，但内销，说实话他自己也没底。为了能尽快将“嘉裕时装”送上“高速”，吴华邀请了信任的朋友侯丽萍，主管品牌的创建以及生活馆的开设。
“嘉裕时装”生活馆预计于蛇年春节后正式营业，吴华诚挚邀请杭州市民“零距离”挑衣服，“还可以来这里弹古董钢琴、赏名画、喝咖啡，享受生活。”
100%精纺羊毛衫低至119元/件
多款羊毛衫、羊绒衫上线“每满生活”
侯丽萍毕业于美院设计艺术学院，曾在针织企业做过相关工作，经验丰富。
回到熟悉的领域后，她拿起画笔，设计了品牌logo，带领团队设计了数十款2024年冬季的爆款羊绒衫。下车间、跑渠道、谈合作……她亲力亲为，“前天是台湾的一家商场找过来了，他看到我们的生产流程，当天就签了合同。昨天是苏州的工厂代表过来……”
从业多年，侯丽萍很清楚，品牌需要口碑，也需要“知名度”和“影响力”。为了能打响品牌知名度，她找到了我们。趁着年关将近，她先拿出了几款畅销的羊毛/羊绒衫来试试水。
这些衣服适合全年龄段的人穿，材质包含了100%羊毛、100%精纺羊毛、100%羊绒和100%精纺羊绒。都知道羊绒比羊毛好，具体好在哪里？
侯丽萍告诉记者，这两者主要是来源不同。羊毛是绵羊的毛，羊绒则是一层位于山羊粗毛根部的薄细绒，非常稀有。用羊绒制成的服饰要比羊毛的更有质感、色泽更好，保暖性和吸湿性也更优一些。
“精纺属于羊毛和羊绒加工时的特殊工艺。精纺后衣服表面会更加平整光洁，编织纹路也会细密清晰。”侯丽萍介绍，精纺羊绒可以机洗，但不建议。特别是有纽扣的，机洗过程中羊绒与羊绒摩擦，会磨损，最好还是多晒、少洗。
她一边说，一边拨弄着衣架。“这几款衣服你上手摸摸，感受一下。”记者挑了件摸起来最绵软的，侯丽萍“噗”地笑了出来，“你很识货，这款羊绒衫就属于精纺羊绒。别看它很轻薄，穿在身上是非常保暖的。冬天可以当内搭，春秋可以当外套。”
说着，侯丽萍又挑出了一件蝙蝠袖款羊绒衫，她说：“这件衣服采用的是纯山羊绒，克重达到400g以上，光纱线成本就要400元以上了。表面是绞花纹路，设计感很强，虽然是宽松的，但是也非常保暖。”这款蝙蝠袖羊绒衫有三个颜色，驼色、玫红和浅粉，颜色鲜亮，很适合开春穿。
除此之外，此次还有多款时髦版型和修身版型的羊毛衫和羊绒衫上线“每满生活”，并以出厂价给到大家，部分款式库存仅有个位数，有需要的抓紧入手。
最不挑人的当属100%精纺羊毛衫，修身版型，有圆领、中领和高领三个版型。这款精纺羊毛衫市场价是239元/件，此次上新价只需要119元/件。
需要提醒的是，工厂第一次做内销，还没来得及做吊牌，尺码标在包装袋上，后续会慢慢完善的。