米哈游旗舰店售卖的《崩坏：星穹铁道》角色徽章
商报记者 黄诗睿
11月底，各大电商平台先后出炉“双11”销售榜单，天猫“潮流玩具店铺销售榜”排名格外引人注目，当下国内知名的几款二次元游戏（简称“二游”）、乙女游戏（简称“乙游”）厂商均在榜上，不少排名甚至超越了泡泡玛特、三月兽等潮玩品牌。游戏厂商榜上有名的背后，是游戏IP衍生品的崛起，衍生品变现成游戏厂商增长新曲线。
细看天猫“潮流玩具店铺销售榜”，记者发现，“二游”厂商米哈游位列第一，“乙游”厂商叠纸心意紧随其后，排名均高于位于第三的潮玩品牌泡泡玛特，排名第四、第六的，分别为鹰角网络旗下《明日方舟》官方旗舰店和灵犀互娱旗下《代号鸢》官方旗舰店……前十榜单中，游戏厂商赫然占据六席。
占据潮玩市场超“半壁江山”的同时，各大游戏厂商取得的销售成绩也十分亮眼。天猫官方数据显示，米哈游旗舰店在“双11”狂欢日首小时成交同比去年翻倍增长，一举成为今年天猫“双11”首个销售额破亿元的潮玩品牌旗舰店；《代号鸢》开卖15分钟成交突破千万元；《世界之外》IP官方旗舰店开售1分钟销售额超百万元；《恋与深空》全新周边成交额一经开卖即破5000万元，首日成交超2亿元。
放眼平时，这些游戏IP衍生品的实力也不容小觑。以《恋与深空》为例，据其官方数据显示，今年年初，游戏首批官方周边上线，2小时内销售额破4000万元，8月再度上架的官方周边则在3小时内总销售额达到9659万元，3小时卖出近1亿元。
记者发现，如今游戏厂商的IP衍生品早已不局限于手办等“硬核”收藏品，徽章、毛绒、摆件和盲盒等更为轻量化的品类也受到了消费者的青睐。以米哈游旗舰店为例，目前其销量排名靠前的单品大多是印有角色形象的徽章、亚克力挂牌等，此外，米哈游还拓展了服饰类目，上新了项链、戒指和T恤等单品。
“以前想要收藏自己喜欢角色的周边，大多只能攒钱买手办，买回家也只敢小心收藏，根本不方便带出门，现在给我们的选择越来越多了，像徽章、钥匙扣这类产品单价基本在十几元，既便宜又方便携带，花一杯奶茶的钱买上一个也不心疼。”二次元爱好者瑶瑶告诉记者。
为了刺激衍生品消费，游戏厂商的销售花样也层出不穷。例如叠纸心意为旗下“乙游”《恋与深空》中的每个男主角都设计了专门的生日徽章，规定了售卖时间且声称“不会二贩”，瞬间点燃玩家的购买欲望；米哈游旗下《未定事件簿》《崩坏：星穹铁道》和《崩坏3》于近期上新上百个IP衍生品，覆盖徽章、立牌、贴纸、日历、手办、服装配饰、键盘、香水等品类，以满足不同玩家的购买需求。
《中国游戏IP衍生品发展现状及前景研究报告》显示，2023年，中国游戏IP衍生品市场规模达40.6亿元，2019-2023年复合增长率达17%。IP衍生品已逐渐成为游戏产业除游戏本身之外另一条极具潜力的增长路径。
市场的蓬勃发展，既得益于游戏本身的热度和厂商对IP的精心运作，也与年轻人“为兴趣买单”的消费习惯密不可分。从游戏厂商的角度来看，IP衍生品在提升用户黏性和培养用户忠诚度方面扮演着关键角色；而从消费者的角度来看，购买衍生品代表了其对IP的认同，也是表达自我、寻求社交的窗口。
业内人士表示，作为游戏产业链的一部分，IP衍生品为游戏厂商带来了新的机遇和发展空间，同时，IP和衍生品应该是相辅相成、相互塑造的关系，在各类周边频出的当下，游戏厂商想要进一步拓展衍生品产品线，除了将更多精力用于核心IP的建设外，更须关注周边产品的多元化和差异化。