“钓鱼佬”捧出一家IPO 乐欣户外三年卖20亿 连续三个财年业绩下滑

商报讯 （记者 孟佳俊） 互联网上常戏言，“中年男人有三宝：茅台、钓鱼、始祖鸟”。在茅台和始祖鸟备受追捧之后，二级市场终于迎来了“钓鱼概念股”。日前，钓鱼装备制造商乐欣户外国际有限公司（以下简称“乐欣户外”）已向港交所递交招股书，计划在香港主板挂牌上市。乐欣户外是一家以钓鱼装备为主业的公司。根据弗若斯特沙利文报告，按2023年的收入计，乐欣户外是全球最大的钓鱼装备制造商，市场份额为20.4%。截至2024年上半年末，乐欣户外拥有超过8000个SKU的钓鱼装备，涵盖钓鱼椅、钓鱼床、搁杆架、钓鱼箱、手推车、渔具篷、全围伞、钓鱼包及抄网等。乐欣户外隶属于浙江泰普森控股集团，其历史渊源可追溯至1993年。当年，杭州企业家杨宝庆仅凭2万元启动资金，创立了杭州康达皮塑厂。到了1998年，企业迎来了一个发展契机：一位加拿大客户提出了定制1000只餐包的需求。审视样品后，杨宝庆发现餐包设计新颖，并意识到欧美休闲运动市场的潜力。因此，他在继续生产餐包的同时，研发推出了系列户外用品。从招股书来看，乐欣户外主要依赖OEM和ODM代工模式运营。OEM模式是指根据品牌拥有人或其他制造商提供的设计及规格来生产产品，而ODM模式则更进一步，不仅负责生产制造，还承担产品的设计研发工作。这两项业务目前为乐欣户外贡献了超过九成的收入，其客户群涵盖了迪卡侬、Pure Fishing等知名的户外装备品牌。这种业务模式导致乐欣户外的业绩高度依赖于大客户。因此，近年来，杨宝庆带领公司开始探索OBM（即自有品牌制造商）模式。其中的一个重要事件是2017年乐欣户外以41万英镑收购了英国的鲤鱼垂钓品牌Solar。此举也初见成效，数据显示，从2018财年至2024财年，Solar品牌的销售额已经实现了三倍的增长。从财务数据来看，乐欣户外近年来的财务状况呈现出波动性。2022财年、2023财年及2024财年，公司的营业收入分别为9.08亿元、6.22亿元和5.12亿元，相应的净利润分别为1.02亿元、0.79亿元和0.62亿元，连续三个财年的业绩均出现下滑。对此，乐欣户外解释称，在2022财年，钓鱼活动因其低社交互动性而符合公共卫生事件期间消费者的偏好，消费者的钓鱼热情高涨。但随着该事件影响的逐渐减弱，公司的销售额增长放缓。因此，此次赴港上市无疑表明了乐欣户外寻求新的业绩突破点之意。据悉，乐欣户外计划将募集资金用于品牌开发及推广、产品设计及开发、建立全球钓鱼用具创新中心、升级生产设施并提升数字化能力等方面。