商报记者 孙飞扬
国庆佳节，当你和家人坐在桌前共享天伦之时，或许这案前的佳肴并非产自杭州，来自千里甚至万里之外的美食跨越山河之阻，在不经意间挑动着你的味蕾，而今这份便利的实现正得益于一条体系完备的新商路建设。
物流“小切口”撬动消费“大文章”
“恩施的特色农产品因含硒而闻名天下，具有较强的市场竞争力。”在恩施州利川农集农批市场建设有限公司担任执行董事兼总经理的单昌慎，在向杭州发货的同时，不忘给顾客多“叨唠”几句，这份单子一签发，仅需数日恩施州的特色农产品便可送达1300公里外的杭州。
单昌慎所在利川市农特产品物流交易中心是当地实现“硒品入杭”的重要渠道，也是杭州市与恩施州革命老区对口合作在利川市的第一个示范项目。
“从今年1月份开业，不过短短半年多的时间，农批中心已就对接两地商贸发挥出显著的功效。”回想起过去，单昌慎还清晰地记得，由于交通不便加上渠道匮乏，柏杨豆干、利川莼菜、红茶、硒米……这些如今在长三角极受追捧的优质特产一度只能埋没于山野之中。虽然刚开业不久，但物流中心已经网罗了当地超过800种农特产品，并有望在年内实现超过2000万元人民币的交易额，“恩施州本地的农产品市场空间有限，只有走出去才能实现当地的发展与致富。”
谈及农批中心在当地的作用，单昌慎着重介绍了两点。“信用和供应链体系建立是关键。”
“两地相隔千里，商贸结算有时不会那么及时。”单昌慎介绍，对农民来说比较信任短期结算，比如日结、周结等，大额一些的交易则是月结，同时杭州的商户也需要获得产品质量的保证，农批中心本质上为两地商贸提供了信用平台，“有时部分款项未能到账，我们往往会自掏腰包先结算给农户，同时我们与客户的积极沟通也能增进杭州市民对我们产品的信任，如此两地的合作便建立起来了。”
农产品物流中心的长久繁荣离不开供应体系的稳定运行。在建成之初，通过免费提供经营场地方式，吸引上下游企业集聚落户，农批中心实现了商户经营的集中化，再加上与利川当地12个乡镇的货源合作，让农产品不再转“二道手”，既方便了农产品售卖又实现了当地农产品从田间地头到消费者餐桌的无缝对接，用上述方式开业一个月不到就解决了稳定可靠货源保障的问题。同时，当地开办的电商运营中心，在进行商品推介的同时，也让当地文旅资源的潜力得到了释放，并涌现出了“硒都好货”等优质IP，公司月均销售额最高达到400万元左右。
“未来，我们还将在杭州开设小时达业务。”单昌慎介绍，恩施的货物在到达杭州后将以更高的效率来到杭州市民的餐桌，一旦计划落地，将给杭恩两地带来更大的商贸利好。
电商破局开辟网络新商路
如果说利川的农批市场从产品的田间源头搭建了前往市场的通路，那么恩施州的另一座城市建始县，一座人口不过50万的不起眼小城，通过建设电商产业园——两湖·建始智慧冷链物流园，为当地产业振兴的发展之路上提供了巨大的动能。
数字化赋予了建始电商产业园巨大的优势，变“提篮小卖”为“智慧农批”是技术背后要实现的重要目标。园区相关负责人介绍，产业园通过集采信息平台，对全县乃至周边农特产品资源信息进行汇集，比如每日进货的蔬菜品种、产地以及客户需求信息等。改变了当地传统时代等待客商上门采购的被动模式，使得提前获悉市场需求，并准确提供定制化服务成为了现实。
除了市场销路的对接，对农产品电商而言，仓储更是商业发展的重要保证，这是新鲜农产品上千公里配送与运输的第一步环节。在建始的电商产业园内，WMS、TMS、OMS、GPS、RFID等信息系统，形成了全面的冷链物流信息平台，实时追踪商品位置、温度、湿度等状态信息，实现供应链可视化与数据共享，并配备自动化分拣系统、智能搬运机器人等先进物流设备，打造了集寄递物流、集采仓储、智慧冷链、电商融创中心功能于一体的综合平台。这些设施和服务的集成，使得园区能够提供从生产、储存、运输到销售终端的全程冷链保障，确保易腐、生鲜、医药等对温度敏感的商品在供应流通过程中的新鲜度和安全性。
无独有偶，相应的技术成果也在距离杭州万里之遥的阿克苏市结出了果实。在杭州的支持下，阿克苏市电商产业实现连续跨越，网络零售额从2014年电商发展之初的4亿元增加到2023年的34.24亿元，增长7.6倍。电商孵化基地被评为“国家电子商务示范基地”，并涌现出“浙疆果”“鲜丰”“爱香妃”等30余个特色品牌，进一步提升了阿克苏市特色产品品牌知名度，擦亮了“阿克苏果品”金字招牌。
从手机小屏里找到致富大机遇
在互联网设施日趋现代化的今天，碎片化、浅层化的信息浏览方式在“小屏时代”塑造了全新的商贸业态，谁跟上了时代的浪潮谁便能在新发展中留下立足之地，消费帮扶也是如此。
对于多数杭州人而言，青藏高原东麓的四川省甘孜藏族自治州理塘县是一个渺远而陌生的存在，但依靠着5G时代小屏互动的崛起，这个高原小城正展现其独特的魅力，也为当地产业的发展提供了机遇。
“理塘电商直播产业的兴起，部分的灵感源于数年前丁真的意外走红。”理塘县塘塘电商直播基地负责人王善平谈及当地直播产业时，对于其带动地方发展的传奇历程记忆犹新。“丁真给了当地发展的思路，不过投身当地事业依旧是个不小的挑战”。王善平和众多来到理塘县的创业人一样，度过了产业发展最艰难的几年。
2021年，初建的塘塘电商直播基地条件并不好。“最大的困难是人的理念和产业配套的构建。”王善平回忆，虽然丁真之后当地又涌现了不少网红主播，但他们都缺乏引流意识，“播风景的仅仅是播风景，一阵热度过去也就过去了，对当地的产业助益相对有限。”此外，配套产业的缺乏也令初期的发展成本陡增，“产品要卖出去，快递是绕不开的，仅此一项做个对比，义乌的快递单价也许只要0.8元，而理塘一度可以达到8元之高。”经过杭州等地部门及援川干部和王善平等当地创业人的支持下，理塘的电商直播发展之路便在这样的环境下起步了。
从2021到2024年，理塘县利用电商直播产业逐渐将当地的高原特色农产以及异域文旅资源融合起来，形成了富有自身特色的独特产业链条。在“2021杭州文旅市集·杭州奇妙夜”，丁真以视频连线的方式，为理塘当地的特产打“call”，短短5分钟售罄牦牛肉产品14000余份，销售额60余万。这场直播共有655万人观看，让甘孜州的优质农产品“瞬间”走进家家户户。
东西协作、优势互补。数字之城杭州孵化了一批电商企业。近年来，谦寻控股也在为消费帮扶事业贡献力量。“助农直播是产业链的最后一公里，希望能成为倒推撬动整个链路开始完善的起点。”谦寻介绍，去年11月，谦寻旗下蜜蜂惊喜社直播间与阿里公益和音乐人胡海泉共同举办了一场名为“礼”遇蒹葭的公益助农直播，吸引了550多万人次观看，甘肃礼县当地的花牛苹果、黄芪、花椒、艾草等十多款农特产在直播间受到消费者热捧，短短一个多小时内被一扫而空，彰显了电商助农的强劲动力。
消费帮扶一头连着欠发达地区，一头连接着广阔的东部市场，是巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的重要抓手。在杭州相关政府部门、企业以及对口城市民众的共同努力下，中西部城市乡村振兴的新前景正徐徐展开。