商报记者 张蓉蓉
“骨盆修复”，在很多宝妈来看是一门产后必修课，为了追求立竿见影的效果，宁愿尝试各种方式方法，只为摆脱“妈妈味”“妈妈臀”。
这几年“骨盆修复”之所以在宝妈中如此流行，产后的身材焦虑是其一，“喜当妈”的同时，“胖了、老了”的心理暗示也在作祟。也正因为此，商家一直以来盯着“去妈味”不放，延伸出了“产后骨盆修复”“徒手骨肌修复”等五花八门的店铺；推出“骨盆前后倾调整1v1私教”“骨盆前倾/体态调整”等课程和套餐；还有数不胜数的短视频平台、写攻略札记的APP以瞬间秒瘦为噱头，来让宝妈体验、买课。
一段时间以来，“骨盆修复”成了各大短视频平台上推荐女性创业赛道的热门词汇。在一些所谓成功人士的眼中，“骨盆修复”似乎就是一把金钥匙，能够让人轻松开启财富之门。
有没有一种可能，骨盆真的不能变小，商家推销的所有一切都只是“一个局”！
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“骨盆修复”的营销话术 徒手按几下真能瘦臀三四厘米？
上周日，趁着中秋假期，谢女士抱着三个多月的儿子到城北万象城一家母婴店洗澡，排队等候的时候，一位女子在她身边坐下，开门见山地说，她是楼上美容院的工作人员，并将一张“产后骨盆体态调整体验券”递给谢女士，声称“只需支付200元，就能体验价值千元的高科技产后修复项目”，通过手法让臀部立竿见影地变小。工作人员还给谢女士看了给客户操作的视频，视频中展示了接受按压后的顾客，臀围的前后对比，测量的皮尺记录的数字真的变“小”了。
虽然有些将信将疑，谢女士还是买了这张体验卡，表示会抽时间去感受一下这个“徒手调整骨盆”究竟有多神奇。谢女士告诉记者，她在短视频平台上看到过一些“徒手调整骨盆”的视频，因为坐月子期间一直担心接下来要怎么瘦身，广告都说“产后减的不是肥，而是要进行骨盆的调整”。于是谢女士就去各类平台搜“修复骨盆”的关键词，还加了很多机构客服的微信，其间她被拉进一个微信群，群里发的视频显示，经过按压后女顾客臀围“神奇缩小”，谢女士跃跃欲试又怕不正规，这次正好有实体美容院的体验卡推荐就想尝试一下。
上周二，谢女士去了那家店体验项目，一开始，工作人员给她讲了女性骨盆知识，“她们说不论顺产还是剖腹产，骨盆无一例外都会变大。因为孕期身体会分泌一种‘松弛素’为分娩做准备，骨盆周围的组织和韧带会处于松弛状态，产后骨盆松弛需要及时恢复，否则身材走样腹部臃肿，胯部变宽臀部变大，骨盆闭合不好还会患上风寒风湿。我现在产后三个多月，做骨盆调整正是最佳时期。”谢女士在听了工作人员的介绍后，深信不疑。
谢女士先被带进了一个单人间，工作人员强调骨盆调整必须由专业老师来做，老师是从总部来的，姓章。“工作人员说章老师的力道特别大，一般美容师没有经过训练，是没有这种力道的。章老师先让我侧身躺，然后把我的腿摆成一个7字，又推又压，有好几下我都疼得忍不住，有时候是酸疼有时候就是生疼，工作人员说疼就是效果出来了，要我屏牢。”谢女士说。
项目体验完后，谢女士在现场测量了臀围，确实缩小了3-4厘米。接下来，工作人员告诉她想要保持效果还需要“巩固修复”，不然会反弹。
“店员说当天下单有优惠，可以2000元购买一组原价超过5000元的骨盆修复巩固套盒”，谢女士表示，“我当时就起了防备之心，问他们一共需要几个套盒才能巩固，对方说要看个人身体情况。我趁她们不在房间的时候，问了另一个客户，她说已经花了一万元，效果是有的，但停几天不做臀围又会回到之前数据。”谢女士初步估算了下，所谓的疗程少则半年，也有可能一年甚至更久，每次续卡少则5000多元多则几万元，总费用至少得两万元起步。
谢女士表示，她不知道当时自己被徒手按过后的臀部，为什么能缩小3-4厘米。但从一些新闻报道上来看，花费几万块钱打水漂的概率会很大。今年七月，解放日报《3.4万元3次“骨盆修复”竟换来椎间盘突出》一文，报道了30岁的闻女士在美容院听信“修复骨盆”能恢复产前体态，花了3.4万元做了3次“修复骨盆”项目后，却被医院查出腰椎骨质增生以及椎间盘突出伴变形，身心倍受煎熬。
记者从杭州市妇产科医院了解到，曾经也接收过在健身房购买了“骨盆调整”课程的患者，在训练过程中练臀肌练到排尿出现异常；浙江大学医学院附属妇产科医院曾经还接收过本身产后就有耻骨联合疼痛，想去改善，通过机构的机器按压后，不仅没有好转甚至连腿都抬不起来导致无法行走的病例。
此外，全国各地的市场监管部门发布的消费陷阱、典型案例上，也有关于产后调整的，比如泉州市场监管部门发布过“200元修复骨盆上万元后续维护，商家营销手段可体验但别冲动消费”的案例。市场监管部门提醒消费者，在购买单次体验券前，一定要考虑好自己是否真正需要该项服务，千万别因为单次体验券价格便宜就冲动购买，以免掉进商家的营销陷阱。
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获客路径“四步走” 抓住宝妈产后“求瘦”焦虑
据记者调查，不论商家打着什么算盘，针对宝妈的焦虑，“骨盆修复”商家都有一条隐蔽却又清晰的营销路径：洗脑（放大产后焦虑）——催促下单（并谎称有恢复黄金期）——免费体验（实操骨盆变小的奇迹）——以加强效果为由提出续费。
商家抓住产后的妈妈，一定就能抓住她们想瘦的心。“产后不进行骨盆修复，体态问题会越来越严重，脊柱会变形，甚至无法下地走路”“不进行骨盆修复，骨盆里面的脏器会受牵连，脱垂出来”“不进行骨盆修复，骨盆打开，妇科病自然来，还会影响夫妻生活甚至生育能力”……不断地强调骨盆修复的利处，不仅能针对女性爱美的心理，还将一些身体因素牵扯其中，以及不进行骨盆调整甚至会影响家庭和谐。
第二步，圈定一个最佳恢复期，游说宝妈买单。和前一个洗脑的目的基本一样，但会营造出紧迫感，商家会说骨盆修复一定要抓住黄金期，在产后42天-6个月，一定要早修复；一旦错过修复起来将难上加难，效果也不好。
接下来最关键的环节就是免费体验，一旦你愿意走入店铺，商家认为已经成功一半。眼见为实，体验效果杠杠的，当你现场感受骨盆变小的医学奇迹后，一些妈妈就被忽悠开始掏钱办卡。整个过程是这样的：工作人员会先用软尺量下臀围，测量的同时会帮你“诊断”，骨盆不正等等各种问题，加大你的恐慌。接下来就会找来“专业康复师”，让你躺在床上给你的骨盆处敷上药膏或涂抹上药油，然后对着你的骨盆一顿操作，使劲摁，摁得骨头咔咔作响。结束后，再次给妈妈用尺子测量。消费者会惊讶地发现，自己的臀围竟然真的变小了！真神奇，真有效啊！
成功诱惑宝妈趁着“活动特价”掏钱办卡，随随便便就花大几千甚至上万块。而这些钱砸下去仅仅只是开始，后期的维护期、巩固期就像一个深水漩涡，为了更好的效果——续卡，一旦停止不做了店铺就会把所有反弹的弊病归结你没坚持，周而复始，深陷其中不能自拔。
那么妈妈们亲身体验的骨盆变小的“医学奇迹”，究竟是怎么做到的呢？
杭州市妇产科医院赵秀敏主任介绍，本身骨盆之间关节是有空间的，不论你用机器还是手法按压，这个关节空间会被压缩，压完了马上测量，数据当然就会变小。但一旦下地行走一段时间，骨盆承受重力以后，它慢慢又会恢复到原来的状态，所以说这种是一个短期的实际上没有什么必要的行为。