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商报讯（记者 吕文鹃 实习生 安章沙）在直播电商高速发展的年代，街头擦肩而过的人里，也许就有不少人即将或正在将主播、自媒体博主作为自己的副业或主业来发展。行业高度发展、竞争白热化的当下，各大平台已纷纷转战“内容化”的竞争，创作者的内容成为决定平台天花板高度的关键。论直播电商界的佼佼者，抖音已经是公认的头部平台，而一直在努力激活平台电商基因的小红书，正在以“生活方式”这一电商理念，吸引更多创作者入驻。
小红书说的“生活方式电商” 是把购买从“结果”转为“过程”
互联网时代，镜头前的展示已经不再是明星的专利，越来越多人走进各大直播、社交平台，开始进行直播内容创作，也借此开启了副业，为自己“加斜杠”。
上周四，小红书在杭州举办live直播伙伴大会，这是小红书第一次面向直播创作者发声，探讨了创作者开直播，从事不同职业的新可能性。在大会中，有一个被多次提及的词组——“生活方式电商”，这也是小红书为自己所发展的一种电商模式立下的标签。
什么是生活方式电商？现场给出了一种日常化的解释：一把放置在家中的椅子，我们会坐在这把椅子上看书、休息，这把椅子融入了日常生活场景，是构成我们生活的一部分。换言之，生活方式电商就是通过创造贴近生活的购买场景，来满足用户的个性化需求。当然，这就对创造购买场景的人有了更多要求，小红书COO柯南表示，生活方式电商的关键是激活电商场域里人的力量。
关于“人的力量”这点，以小红书创作者身份在live直播伙伴大会进行分享的杨天真或许就能成为一个很好的例子。通过在小红书进行知识分享直播、职场直播、职场招聘等，现在杨天真在平台已拥有超300万的粉丝。在她“企业家”的主业后，多了几项名为“买手”“主理人”的副业称谓。
除了杨天真，在以董洁、章小蕙为代表的小红书女明星直播中，这些明星也正靠着个人特色和出众的时尚品味吸引数量庞大的粉丝涌入直播间。
在打造出属于自己的风格，融入了个人生活方式之后，对于进入直播间的消费者来说，购买这一行为已经从“最终目的”转变成了走向这种生活方式的“过程”。
想要突出重围
小红书需要另辟蹊径
想要突出重围，确实需要一点新意，尤其是在当下已趋于饱和的直播电商赛道里。在这条路上，抖音是业内领头“大哥”已毋庸置疑，而后还有快手、淘宝等平台抢占流量，平台的竞争已经从“价格战”转移到下一步。对于入局已晚的小红书来说，靠“价格战”这种硬拼蛮干的方式显然行不通，只有另辟蹊径，才有突出重围的可能。
把“生活方式电商”作为自身定位的小红书，是否已见成效？小红书数据显示，与去年年初相比，过去一年半平台的买手规模达到6.7倍，买手直播间下单用户数达9.8倍，与买手合作的品牌数量也达5.2倍。除此之外，在“生活方式电商”理念的引领下，小红书买手成为了很多直播创作者的新职业。
那么“生活方式电商”究竟是否能作为一个长期发展的电商新路呢？就当下的直播电商来讲，许多消费者其实已经在直播间逛出“审美疲劳”，而那些区别于传统直播带货、以“做自己”为核心原则的买手直播间，恰可能成为吸引消费者停留在直播间的关键。
“审美疲劳”的消费者也需要一些新意，因此，包括小红书在内的各大直播平台现在都在专注和发力于内容创作。小红书不想再只做“种草平台”，现在，它要用“生活方式电商”去打通平台的商业化之路，而如何把“生活方式电商”化为更具体、更能被消费者感知到的一种电商模式，是小红书该思考的方向。