一个普通拆卡直播间的基本配置 （受访者供图）
某直播间内，主播正在向玩家展示刚拆开的卡牌（网络截图）
隐秘角落
所谓“越拆越上头”，疯狂的玩家们除了线下自己买自己拆，还喜欢找人代买代拆。这场卡牌狂潮直接带动了直播拆卡市场的繁荣。
“祝欧祝欧！”“加包加包！”“老板想要什么卡位，可以先许愿哦！”……一张桌子、一个补光灯、一把剪刀、一个亚克力架子、一个铃铛、各类热门IP的卡牌、若干赠品与包装，甚至都不用真人出镜，一个拆卡直播间就可以开播了。
虽然直播间配置简单，但丝毫不影响玩家们的下单热情。无论是拥有正版IP授权的卡牌、还是花样百出的盗版卡牌，都有着自己的受众人群。有人追逐正版稀有卡，渴望收藏价值，有人则只为重温情怀。30岁出头的宝妈张女士是某热门IP的死忠粉，一个晚上的时间，她就在直播间里不知不觉花费了五千元。
除了情怀驱使，主要是因为直播间有着各种令其“上瘾”的游戏玩法。
与线下直接购买不同，直播拆卡一般分为“平拆”和“加包”两种玩法。“平拆”就是以正价拆包，买一包拆一包；“加包”也叫“叠叠乐”，指的是将卡牌以适当溢价售出，如果玩家抽到指定卡位，则可以加赠2～4个普通包，赠送的部分同样适用该规则，直到拆到不能赠送为止。如果拆到规则指定的卡位，还有机会免费拆好牌概率更大的“欧包”。运气好的话，玩家可以花费很少的金钱，利滚利“滚”出众多免费拆包机会。当然，初始下单的包数越多，理论上免费拆包概率也会更高。
记者在浏览小红书社交平台时注意到，在“happy拆卡2”官方账号的引流视频中，展示了一位“欧气满满”的玩家下单了10包“梦幻王国宫崎骏”的卡牌包，结果一路开出了125包卡牌的经历。在小黄车链接中，记者注意到该卡牌单包价格为29.9元，这就意味着该玩家以不到三百元的价格开出了价值超三千元的卡牌。
这种用一次下单撬动拆卡杠杆的刺激玩法，无异于“以小博大”，吸引了众多年轻人为之“上头”。在下单、拆卡、加包、再加包的过程中无法自拔。甚至还有个别直播间用隐晦的词语暗示玩家抽到指定卡位赠送苹果手机，更是将这种赌博意图展露无遗。
然而，稀有的卡牌总是少数，能够真正“回本”的人也是少数。事实上，张女士投入的5000多元仅拆出2张SC卡、约40张SGR、超百张LSR，剩下的就是一大堆普卡，距离回本十万八千里。
有律师表示，表面上看这只是一个购卡、拆卡的游戏，但是如果这个卡可以通过现金交易，或者兑换成点数，后期可以提现，那么它就涉嫌赌博。
为了防范涉赌风险，抖音在今年初发布《关于直播间拆卡涉赌专项治理公示》，对直播间拆卡玩法做专项升级治理，针对拆卡过程中 出现的实物奖励等行为，平台将视其为以小搏大的涉赌行为，对违规店铺及达人进行清退。扣除保证金、冻结货款、扣除所有违规所得等处罚。
然而，上有政策下有对策，面对平台的严格监管，一些直播间开始采用行业黑话作为沟通暗语，以此规避可能存在的风险。诸如“数小马”“丢手绢”“奶一口”以及“上楼”等术语的流行，使得直播间内的交流对于圈外人而言如同天书，无形中为拆卡行为构建了一道屏障，使得这一活动主要局限于特定人群之中，灰色地带依然在某些角落悄然盛行。
业内人士表示，这种通过行业黑话形成的信息壁垒，无疑加剧了拆卡行为的隐秘性和排他性，使得监管难度进一步加大。要彻底清除灰色地带，还需要更全面的监管策略和更深入的行业自律。同时，也提醒广大用户提高警惕，理性参与，避免在不明就里的情况下卷入潜在的违规风险之中。
虚假繁荣
在卡牌行业野蛮生长的背景下，当疯狂的玩家们涌入直播间，一张张小小卡片在直播间内不断创造出新的销售纪录，也直接推动了背后卡牌公司的迅速崛起。
今年上半年，卡牌领域头部企业卡游在抖音直播间的销售额达到2.78亿元，比2023年全年高了近2亿元，排名仅次于泡泡玛特，也因此被誉为“卡牌界泡泡玛特”。
公开资料显示，卡游创立于2011年，目前市面上最为火爆的奥特曼和小马宝莉两大IP均是旗下产品，此外还拥有火影忍者、哈利·波特、斗罗大陆等共44个IP。在其今年1月向港交所递交的招股书中显示，卡游在2021年、2022年、2023年前三季度，集换式卡牌的毛利分别为59.5%、69.9%、71.2%。
由一张桌子、一把剪刀、几箱卡片就可以创造出高额利润，卡牌市场的繁荣景象无疑为众多玩家和创业者描绘了一幅诱人的蓝图。新的拆卡直播间如雨后春笋般层出不穷，个人拆卡主播低成本起号攻略帖也在社交平台上广为流传。在各个拆卡副业交流群里，大家将拆卡直播间称为“2024年最暴利的赛道”，传言净利润率高达30%—40%。
事实果真如此吗？
今年年初，主播娇娇从直播带货转型到直播拆卡行业，在她眼中，投入小、门槛低、收益高，是她开始尝试的主要原因。“除了直播平台的2万元押金，起初搭建拆卡直播间实际花费了两三千元。”然而，在运营起3个账号后，她发现这个行业有许多隐形的门槛，想要赚到钱并没有外界想象的那么简单。
首先，市场产品更新速度很快，及时上新是获得流量密码的关键。这对现金流和进货数量的要求很高，且一旦市场热点转移，很容易面临库存积压以及亏损的风险。目前，娇娇运营的直播间拥有小樱、柯南、美少女战士、三丽鸥、间谍过家家等十余个热门IP产品。每月进货成本要保持在10万元以上，多的时候高达30万元，才能跟上市场的速度。
其次，卡牌厂家进货价格并不透明、质量良莠不齐。资深二次元玩家小陈精通拆卡玩法和套路，但当他也想开一个自己的直播间时，他发现作为刚起号的个人主播，很难获得卡游公司的正版IP授权，于是他将目光投向货源更为充足的国产盗版卡牌厂家，但毫无资源、人脉的他在货源上毫无优势。
再者，直播间内部内卷也十分严重。娇娇表示，一箱卡牌的进价在2000—4000元不等，一般是零售价的一半，利润率取决于进价和直播间的玩法。“只有头部大主播可以平拆，小主播为了引流只能用各种玩法吸引客流，赠送得越多，利润率就越低。”此外，卡牌厂家自己也在做直播，有成本优势，普通直播间只能在夹缝中求生存。
6月份，有直播带货经验的娇娇及其家人组成的“直播拆卡作坊”每天直播时长高达16小时，销售额在20万元左右，实际利润率在10%～20%左右。而纯新人小陈开播了一段时间仍无法盘活直播间，目前仍有几箱“过气卡牌”囤在家里，不敢再投入资金更新卡牌种类。
记者手记
当探讨到2024年卡牌生意真是“暴利新风口”吗？几位身处行业漩涡中心的受访者均显得谨慎而难以断言。在这个看似遍地黄金实则暗藏风险的卡牌金矿里，卡牌公司与拆卡主播既是奋力掘金的探险者，也是命运多舛的赌徒。有人挖到了价值连城的黄金卡牌，而大部分人，则只能挖到废土卡牌，玩之无味、弃之可惜。
说到底，卡牌只是一张纸，本身并不具备明确价值，其价值是二级市场赋予的。目前，行业仍处在野蛮生长期，针对现阶段卡牌产业存在的一些突出问题，包括未成年人沉迷、涉嫌赌博的争议、无序的定价体系、缺少规范的交易渠道等，玩家和创业者都需要理性入场。
此外，如何保持行业活力、规范市场行为、确保可持续发展等问题，也是所有从业者必须共同面对、深入思考与积极探索的课题。