商报讯 （记者 汪株燚 通讯员 邱全华） “奥拓股份的国际市场销售额已占公司整个销售额的五到六成，产品和服务凭借高质量、高性价比，在澳大利亚、新加坡、菲律宾等国，深受客户青睐。”近日，在2024年第九届“杭州民营企业牵手‘一带一路’国家（地区）”对接交流会（以下简称“交流会”）上，奥拓股份营销总监尤天铭作经验交流，分享了杭企“出海”的丰硕成果。
作为杭州标识性公共外交品牌活动，交流会自2015年以来已举办到第9届，先后吸引了“一带一路”国家（地区）外事机构130多次、国内外900多家杭州民营企业参会对话，助力杭州民营企业“走出去”，推动了“地瓜经济”的壮大和发展。
杭州民企牵手“一带一路”
一批标志性项目落地生根
奥拓股份是一家杭州本土高端装备企业，专注港口装卸、仓储中转系统解决等领域，尤其在连续式环保螺旋卸船机的研发与制造上，已积累20多年经验。
“在‘一带一路’倡议的指引下，奥拓股份实施全球化布局，积极开拓国际市场，在沿线国家、地区逐步建立销售和服务体系，输出中国制造高端装备和服务。”尤天铭说，在国外输出服务时，奥拓股份尽可能地采用人民币结算，既积极推动人民币国际化，同时也避免了因汇率波动带来的风险。
包括奥拓股份在内，自“一带一路”倡议提出以来，“一带一路”合作从亚欧大陆延伸到非洲和拉美，一大批标志性项目和惠民生的“小而美”项目落地生根。
致力于国产操作系统研发的云针科技，目前在南非东开普省紧锣密鼓地开展“智慧水务和数字化”示范项目，此外在南非约翰内斯堡还将部署第一个海外云针国际大数据中心。
“‘一带一路’沿线国家和地区，需要中国提供技术支撑发展数字化，而对于我们企业来说也是扩大市场规模的方式之一，合作必然是双赢的。”云针信息科技国际中心总经理张晓娟如是说。
中外合作园区作为成功范例展示
受邀企业积极布局摩拳擦掌
据了解，今年是交流会举办的第九届，自交流会开展以来，活动的规模和范围不断扩大，内容和形式丰富多元，合作取得丰硕成果，为深化杭州与“一带一路”沿线各国在经贸交流等领域的合作搭建了平台。
杭州作为“一带一路”地方合作委员会牵头城市，在全力参与共建“一带一路”中，也涌现了诸如泰中罗勇工业园等成功合作范例，为落实“一带一路”倡议展示了杭州风采。
在位于泰国罗勇府的泰中罗勇工业园，中策橡胶、富通集团等入驻杭企，不仅开拓了当地的市场份额，还借助当地的原材料优势，使得企业自身的壮大得到了长足发展。“目前园区有250多家中国企业，80%属于出口型企业，园区不仅提供一站式全中文服务，还搭建生活配套社区，形成一个绿色健康小生态，满足企业的多样化需求。”泰中罗勇工业园副总裁邬丹梅说。
柬埔寨浙江经济特区也是一家为中国企业“走出去”搭建平台的园区。在其总经理童元新看来，布局“一带一路”的出海企业，可以充分吸收各类资源，既有利于提升产品竞争力，开辟新市场，还能延伸国内产业链，反哺国内大市场，助推“地瓜经济”藤繁根壮。
不少“摩拳擦掌”的企业也试图参与“一带一路”沿线国家的经贸合作，挖掘其中的商机。作为受邀企业之一，杭州食方科技的董事长黄龚表示，希望通过该公司研发的智能AI菜品识别机器人、智能AI称重机器人等智能化终端，为沿线国家与地区的人民带来更加健康、便捷的生活方式。
作为承办方之一，下一步，市工商联将积极搭建平台，举办更多牵手活动，引导有意向企业深度参与合作，为助推“地瓜经济”提能升级作出新的更大贡献。