人物名片： 江南舅舅，本名何江南，临安十大杰出青年，十佳农村青年致富带头人、杭州市乡村振兴“金犁奖”获得者、临安区网络代表人士联谊会副会长，95后农村创客，现任杭州江南舅舅文化传媒有限公司执行董事兼总经理。
商报记者 孙飞扬
“外甥吃了朝外走，大包小包装满走……”一款临安风味的乡村手工小笼包经江南舅舅一番推送，立时便成为了爆款产品，每日少则数千单多则上万单，年销售额直冲千万级。小小的村播成为了杭州市临安区崇阳村村民们的新农具，也让曾经人口流失的小村实现了大发展。
搞笑视频博主把手机变成了农具
何江南，网名“江南舅舅”，早年以拍摄和外甥间的搞笑日常而为人熟知，2019年后开始切入电商直播。
“刚转型那会并不顺利，甚至有点惨。”何江南早期账号已积累超200万的粉丝，然而转型初期水土不服的产品带货直播一度只有19人观看，何江南坦言“原来我在贸易公司工作，辞职干这个却出现这样的情况，压力一度非常大。”
“经过摸索，后来我在想搞土特产直播，是不是把直播间设在田间地头更符合产品形象呢？”转机就这样出现了。重整旗鼓的何江南把新直播模式用在了当年6月村里的番薯带货上。
“因为夏季天气很热，一旦太阳出来就没法工作了，所以我们和村民清晨五点多就需要在地里准备了。”清晨五点下地，六点后开启直播，七点太阳升温前结束工作，何江南在田地里一边现场挖番薯一边介绍产品。就这样，沾着露珠和泥土的小香薯、汗流浃背的劳作者……这些元素让何江南慢慢又重新聚拢了人气。一开始只有一两百的观众，五六百单的产品销量，渐渐地增加到了上千人、上千单，“这让我明白了一个道理：搞土特产直播，田间地头才是最好的秀场和卖场。”
此后两年，何江南和团队带着直播设备辗转于各个山坡、田地，为村民们销售着农特产品。“江南舅舅”不再只是一个搞笑视频博主的名号，也慢慢成为了帮助村民将产品销出去的“新农具”和当地优质农特产品的“金名片”。至2024年5月，江南舅舅抖音粉丝量已超300万，带货数十个品类，年销售总额预计可达2000万元。
电商成为村民的新农活
要让村民像干农活一样长期支持，就需要让直播电商为他们提供稳定的市场收益。
“我是一个农创客，就直播电商体量而言，我与头部大电商相比，我无法获得同样有利的合作条款和优惠的价格。”何江南的电商带货得以从万千竞争者中脱颖而出，精准的策略与产品定位是关键。
2022年，“江南舅舅”品牌初具雏形后，何江南采用了两套策略进行应对。一方面，“江南舅舅”走上了小而精的产品路线。临安地区的特产包含了山核桃、雷笋、小香薯、小笼包……诸多特色品类，于是何江南便以自己熟悉并具备本土优势的产品作为主要销售亮点。“我不和头部主播比全，但可以和他们比特色，在中国的庞大市场中总能找到一席之地。”另一方面，原生态的产品直供，也让“江南舅舅”走出了恶性竞价的窠臼。“我们的笋和番薯甚至还带着清晨的泥土和露水，对于这些原生态的美食，消费者买得放心也愿意提供更大的溢价空间。”在何江南看来电商不应是低价的恶性竞争，将优质的产品以合适的价格出售给市场，不仅对消费者有益，也能给长期产品滞销、收入不足的村民提供收入。
据悉，“江南舅舅”已带动村内数十名闲散的劳动力就业，这些村民人均年收入增加了6万元到8万元，直播电商工作已然成为了他们每天的新农活。
新质生产力除了科技还有人
何江南的家乡崇阳村是浙西大山里一个人口不过400人的小村庄，总面积不足西湖的四分之一。过去由于缺乏旅游和自然资源，留在村里的村民们以传统农业谋生，不少年轻人纷纷外出务工，这进一步削弱了崇阳村的发展前景。
“我觉得新质生产力的‘新’除了强调先进的高效生产方式，还需要‘新’的人。”在何江南看来，年轻人是乡村发展未来的希望，再先进的产业想要长久也离不开人的因素，因此如何把年轻人留下来就成为了何江南需要考虑的问题。
在“江南舅舅”再度翻红后，何江南开始在村内打造直播基地，如今有二十余位当地村民给“江南舅舅”当直播助手，年收入均在10万以上，另有近百位临聘人员为基地打工，参与打包、出货等工作，年收入普遍在5万以上。在建立基地的同时，何江南也在整合村内外的产品供应链、加工链以及销售链条，让村内的产业渐渐活了起来。
“村里有了产业和收入，年轻人也就留了下来。”何江南透露，“当前基地内已留住了15位村里长大的年轻人，这是一个良好的开局，我相信未来将有更多的年轻人成为农创客，扎根乡村、发展乡村。”