【记者手记】 缩影
学校为皓涵科技提供的办公场地
改革开放以来，一代又一代杭商搏击商海、乘风破浪、勇立潮头，闯出了敢为人先的新路，书写了创新创业的传奇，承载了杭州发展的荣光。时代的车轮滚滚向前，老一辈杭商尚在熠熠发光，新一代杭商已经开始崭露头角。
即日起，市工商联联合本报策划推出系列报道，讲述杭商“后浪”们发扬“青蓝接力、薪火相传”的杭商精神，在新征程上展现新作为的动人故事。
商报记者 黄诗睿
出生于1998年的蔡鑫妙，高中毕业后先去当了两年兵，如今是浙江财经大学东方学院金融学专业大四在读生。读大一那年，他创办了杭州皓涵信息科技有限责任公司，经过几年的历练，尚未走出校园的他，身上透露着一名青年创业者的驾轻就熟。
“我们做的是大学生美妆新零售平台，简单来说就是我们与供应商签约，大学生通过我们的平台以更优惠的价格购买到美妆产品。”创业四年多，皓涵信息科技旗下的“小蓝袋”小程序已成功覆盖杭州几十所高校，开出了三家线下门店。谈及未来，蔡鑫妙坦言自己有信心带着企业走得更远。
对话蔡鑫妙
Q：记者
A：蔡鑫妙（杭州皓涵信息科技有限责任公司创始人、CEO）
Q：能否分享一下您的创业经历？以及为何会创办美妆零售类企业？
A：我的创业经历也许可以追溯到高中时代。我是金华人，有一次在逛义乌小商品市场时，看到很多店铺在卖面膜。想到面膜很受学校女生欢迎，貌似她们购入的价格还不便宜，我就想试试水，买了一百张带到学校后加价卖出，赚了几百块。其实那会我对创业还没有概念，单纯想赚点零花钱，但可能这也算是一种商机意识的萌芽吧。
上大学后，我们班有女生找代购买化妆品被骗，我当时想帮她讨回公道，就到百度贴吧找了鉴别方法，也因此结识了一位业内人士，和她学到了很多相关知识。这之后，我就组建了“美妆鉴定吧”，通过帮网友免费鉴定美妆产品积攒了不少粉丝。很偶然地，有粉丝问我售不售卖美妆产品，我就萌生了创业的想法。
2019年10月，皓涵科技正式成立，我们推出了“小蓝袋”小程序，大学生可以通过小程序下单美妆产品，由供应商从免税仓直接发货，我们相当于扮演了“中介”的角色。因为价格更便宜，又能保证质量，第一个月营业额就超30万元。在这之后，我们还在大学校园设立了“小蓝袋国潮美妆馆”，为大学生提供线下美妆体验和鉴定服务。目前，我们公司一年的流水在六七百万左右。
Q：再过几个月您就毕业了，即将步入人生新阶段，您对企业的未来发展有何规划？自己还有继续创业的计划吗？
A：皓涵科技目前的办公区域还设置在大学校园内，不过在钱塘区政府对大学生创业的支持政策下，最近大创小镇的佳宝科创中心为我们提供了免费办公场地，我计划毕业后就带着团队搬过去。
新场地有两层，我想把楼上作为皓涵科技的办公区域，楼下则开辟成公共区域，供杭州青年创业者们举办沙龙、讲座等活动。有这个想法是因为这几年除了发展公司外，我还和志同道合的小伙伴创办了一个名为“杭创青年”的组织，主要是让不同领域的青年创业者可以资源共享、抱团取暖。
而由艺福堂、每日互动等33家杭州优秀大学生创业企业代表共同发起，并经杭州市民政局批准设立的公益性社会组织“杭州大学生创业企业发展促进会”也在2019年成立，我们杭创青年的初代成员受邀负责促进会具体的运营工作。在这个过程中，我又接触到了很多优秀的大学生创业项目，也投资了几家我认为前景不错的公司。
未来，我的重心应该就聚焦于两个方向，一是希望在我的带领下，“小蓝袋”入驻更多杭州大学校园，帮助到更多大学生消费者买到放心便宜的美妆产品，二是希望在这个过程中“小蓝袋”能成为我的一张名片，同样也是青年创业者的一张名片，帮助我接触到更多好的项目，希望多做一些项目的投资和孵化。
Q：在杭创业的几年里，您对杭州的创业氛围有何感受？
A：在我看来，不论是从政府支持层面，还是从青年创业活跃度来看，杭州都是创业的沃土。这三四年来，我参与的创业相关沙龙和活动数不胜数，有政府举办的，还有创业者们自发组织的。
除此之外，杭州大学生创业大赛也为不少优秀的项目提供了展示于台前的机会，更为获胜者提供了创业补贴，这些都帮助我们越走越远。
Q：作为一名新生代杭商，同时也是一名大学生创业者，您如何理解“传承”和“创新”？
A：创业以来，我参加过不少企业家培训班，也见到过一些老一辈的企业家，我在他们身上看到的是踏实、无私和众多优秀品质。在我看来，传承的意义就是将这些品质传承下去。作为一名已经有了一定经验的青年创业者，我认为我能做的就是帮助那些有创业想法但不知道如何去做的人答疑解惑，这也是我们促进会如今在尝试做的事情，通过创业导师带课的形式，来实现一代代大学生创业的传承，我把这种方式称为“源于校园回到校园”。
而说到“创新”，创业前我对它的理解很片面，或许是科技创新，或许是事物从量变到质变的过程。但我现在觉得，只要你处于前进的道路上，并且敢于争取、不断积累，那就是一种创新。就比如我创业的几年里，从尝试到碰壁再到最后跑通整个逻辑，这个过程于我而言，就是一个创新的过程。
健谈，是蔡鑫妙带给记者的第一印象。他像是很多文科类创业者的代表，擅长用语言描述自己，对所做的事情有着无限热情；他思维丰富反应敏捷，乐于经营的同时，还特别有感染力，这些都是作为一个创业者必备的特质。
在他的讲述中，他有着上完课就去谈客户、一天只睡几个小时的坚持；有着遇到谁都侃侃而谈、不断结交新朋友的热情；有着为了把项目做得更扎实、选择休学一年的勇气；有着“吃水不忘挖井人”、报效母校和社会的情怀……
蔡鑫妙在武警部队当兵时，是训练成为一名狙击手。他说，洞察力对狙击手来说是一个关键要素，也是创业者需要具备的能力。或许这也不难解释，为什么蔡鑫妙能够迅速洞见商机，并且一举创业成功。如今的他，不仅是一名走向成熟的青年创业者，更是不少大学生的“创业导师”，蔡鑫妙说，自己成长于校园，有义务帮助更多有创业梦想的大学生走得更远。
江山代有才人出，蔡鑫妙正是众多有着创业激情的杭州青年创业者的一个缩影。