二手房
成交量环比大涨超3成 “以价换量”成为关键词
跟新房走势保持一致，2023年杭州二手房市场，也走出了一条先高后低再高的U型曲线。只不过，跟新房保持限价不同，二手房取得成交上涨的关键词是：以价换量。
根据杭州我爱我家统计数据，2023年杭州市区（不含临安）一共成交了74297套二手房，相比2022年多卖了17300余套，环比上涨30.36%。
不过，拉长时间线来看，7.43万套的成交量，仍然是近五年的第二低。
从走势来看，2023年二手房的成交巅峰，出现在3月份。当时，春节过后市场迅速回暖，3月份一口气创下了10190套的成交量。
不过，在经历了第一季度的快速去化后，4月份开始二手房进入下行通道，一度出现了“四连跌”的乏力行情。到了第三季度，更是跌至谷底，7、8、9月总共只成交了1.4万套，月均4700套，市场几乎进入“冰封状态”。
好在，10月16日“杭六条”新政出台，及时止住了颓势，并迅速做出回应。10月成交5967套，11月8401套，12月6655套，整个第四季度共成交2.1万套房源，一举超过第一季度。
全年成交量出现上涨的同时，二手房价格呈现微幅下调、议价空间增大的趋势。杭州我爱我家数据显示，去年杭州二手住宅成交均价为33506元/平方米，相比2022年下降约1.56%。
2023年，对于二手房房东来说，“卖房难”几乎成了常态。一方面，去年又有近百个项目交付，其中有不少都是过去两年的投资热盘，一旦交付，立刻有大量二手房源进入市场，形成更加激烈的竞争。另一方面，新房依旧保持限价优势，带走了相当一部分的意向客户。
在这种情况下，降价出售成了无可奈何的选择，哪怕是钱江新城、申花、奥体、未来科技城这样的“当红炸子鸡”，也无法幸免。特别是此前的投资热门板块，更是出现了“踩踏出逃”的情况。
实际上，自2021年下半年二手市场进入下行期以来，房价回调的步伐就未停止，小区普降10%-20%，超过20%的也不在少数。
与此同时，二手房价格的回调，让购房者掌握了更大的主动权，市场也完成了由卖方市场向买方市场的转变。尽管当下购房优惠力度很大，但不少购房者对后市判断仍旧谨慎，依旧在等待“价格底部”，不愿意轻易出手。这也导致12月的成交量，已经出现大幅下滑的情况。
从成交结构来看，刚需置业依旧是杭州二手房市场的中坚力量，2023年有49.19%的置业需求仍在90平方米以下、300万元以下的小面积、低总价区间。
同时,改善需求也在降首付、放开限购等利好政策的背景下得到释放,其中尤以90-140平方米占比提升明显，同比去年上升2.16%。
此外，总价800万以上的高端改善市场，成交占比也在一路攀升，从2019年的1.85%，上涨到了去年的4.25%，总共卖了2000多套住宅房源。其中，萧山和滨江的表现尤其亮眼，分别占到了20.15%和15.72%的份额。
具体成交上，滨江区位于奥体板块的杭州壹号院，全年成交101套，800万以上成交了91套。而萧山区钱江世纪城内的保利澄品和创世纪，全年分别成交111套和88套房源，其中800万元以上房源各成交78套和46套，表现突出。
2023年市区住宅成交套数排行榜
排名项目 板块 成交套数（套） 成交均价(元/㎡)
1 云启之江 之江新城 2915 37499
2 滨运锦上湾 运河新城 1254 39999
3 翠宸里 北部新城 1175 31189
4 沁香公寓 下沙沿江 1144 25641
5 杭曜置地中心 申花 1073 46190
6 星图光年轩 良渚新城 993 29084
7 鼎湖未来云城 临平新城 984 28419
8 华元华昭府 瓶窑 869 19380
9 欣翠里 新街 864 26997
10 蝶翠迎宾府 翁梅 859 26600
2023年市区住宅成交金额排行榜
排名 项目 板块 成交总价(亿元) 成交均价(元/㎡)
1 云启之江 之江新城 159.29 37499
2 馥香园 申花 93.02 55000
3 滨运锦上湾 运河新城 71.73 39999
4 杭曜置地中心 申花 67.86 46190
5 芝澜月华轩 钱江新城二期 67.36 66035
6 杭州国际金融中心 江河汇 61.11 69800
7 馥源庭 文晖 51.14 54686
8 翠宸里 北部新城 44.60 31189
9 芳翠锦绣府 新天地 43.72 47010
10 汀岸辰风里 未来科技城 43.35 36100
（数据来源：透明售房网）
2023年杭州二手住宅成交排行榜
排名 小区名称 区域 成交套数(套) 套均面积（㎡） 成交均价（元/㎡）
1 广厦天都城 临平区 533 112 18895
2 西溪山庄 余杭区 259 124 28821
3 翡翠城 余杭区 245 121 33897
4 金地自在城 西湖区 233 93 38092
5 御景蓝湾 萧山区 212 92 24736
6 未来公寓 余杭区 199 91 30120
7 绿野花语苑 余杭区 177 94 25666
8 保利东湾 钱塘区 176 118 25397
9 都市阳光 西湖区 168 65 26046
10 世茂江滨花园 钱塘区 167 126 23138
11 雅居乐国际花园 余杭区 152 94 21679
12 臻城幸福里 余杭区 148 107 32316
13 夏宫花苑 临平区 141 108 23094
14 杨柳郡园 上城区 137 94 49204
15 白鹭郡南 余杭区 136 105 27336
16 都市水乡 拱墅区 134 89 26782
17 东海闲湖城 余杭区 132 106 23026
18 众安理想湾 临平区 127 113 18198
19 亲亲家园 余杭区 124 132 24618
20 古荡新村 西湖区 122 54 29534
（数据来源：杭州我爱我家）