麦当劳的玩具帽到喜茶的Fendi徽章……

古人“买椟还珠”里藏着的现代商业秘密

2023-07-28

商报讯(实习记者 吕文鹃)2号地铁线盈丰路口附近的麦当劳店,记者刚推门进去还未开口,店员就提醒道,“帽子的玩具我们店已经没有了。”

近日,麦当劳开心乐园餐中的附赠玩具推出“过家家”系列,其中有一款带对讲话筒的红色塑料玩具帽,一些抖音网友给自己、孩子或者爱宠戴上玩具帽,附上有趣的文字和音效,cosplay麦当劳的点餐员,成功吸引了许多眼球,也使得这款玩具帽成为爆款。

据了解,开心乐园餐的各款玩具为随机赠送,有许多顾客专程花费23元购买开心乐园餐后,向店员指定要玩具帽。麦当劳朝晖餐厅店的店员还告诉记者,店里前一天晚上刚补货的75个玩具帽,第二天中午就销售一空,其火爆程度可见一斑。因此出现了报道开头店员对记者的提醒。

“无心插柳柳成荫”,网友的分享使麦当劳这次的开心乐园餐异常受欢迎,而也有一些餐饮商家有意在食物的附赠品上下功夫来促进销量。在这种捆绑营销下,附赠品“反客为主”成了消费者的心头好,产品反而成了次要。

7月9日,茶百道与乙游“未定事件簿”联名推出剧情人物的周边产品。当日下午,茶百道官微发博称由于活动过于火爆,部分门店的周边供不应求。小潘是“未定事件簿”的玩家,活动当天为了集齐四款人物周边,她花费58元一口气买了四杯奶茶。拿到“未定事件簿”周边的她,在朋友圈晒图分享:“All in的快乐”,奶茶则让室友帮忙一起“分担”。还有许多像小潘一样的游戏粉丝,通过网友发布的“代喝”服务来解决喝不完的奶茶——游戏粉丝出钱请“代喝”买奶茶,然后将集齐的联名周边邮寄给游戏粉丝。乍一听有些离谱,但确实存在市场。

除了茶百道,在闲鱼搜索框输入其他有联名或玩具的餐饮品牌,再加上“代喝”“代下单”“拼单”等字眼,相关链接有很多。不久前,喜茶与珠宝品牌周大福的联名徽章走红网络后,记者小宋的校友群里也有人为了徽章,在寻找拼单的同伴。记者在询问喜茶工联CC店店员后得知,活动的第一天联名徽章就抢购一空。

餐饮行业中的联名一波接一波:乐乐茶与Mofy,喜茶与Fendi、周大福相继联名,“玩具大户”肯德基今年与姆明、三丽鸥、宝可梦等热门IP合作推出系列玩具……跨界联名和限量发行的关注度远高于产品本身,赠品经常“一赠难求”。古人“买椟还珠”的故事,看来在现代商业逻辑和实践中成了现实。