杭州书画社的“瑞兔衔芝”吉兽纪念印章礼盒
问童子的奋斗兔兔年限定版
商报记者 汪株燚
“限定版月销已超5000只，最近几天都在通宵备货，快要卖断货了。”因为一只戴围巾穿秋裤的兔子玩偶，最近，杭州问童子文化创意有限公司（以下简称“问童子”）负责人沈泽忙得满负荷连轴转。
农历癸卯兔年即将到来，杭城的“含兔量”直线飙升，大街小巷到处可见各种兔子元素。杭州多家文创企业也推出了各自兔年文创产品，俏皮可爱的外形，加上美好的寓意，不光吸睛更“吸金”。
多家文创杭企搭上兔年快车
早在去年10月，主打布艺玩偶的杭州本土品牌问童子就推出了奋斗兔兔年限定版。与普通版相比，限定版兔子戴着一条写有“兔年大吉”的大红色围巾，手臂上则是“卯时拂晓”刺绣，裤脚可以上翻，内穿一条带有“健康、平安、发财、鸿运”等字样的红色秋裤。
“限定版售价399元，现在已经卖爆了，限定版月销超5000只。这周我们还联合李佳琦直播间上架一款粉色版兔玩偶，销量也很乐观。”沈泽透露。
除了问童子，其他杭州文创企业也提前看到了兔年商机，在杭城刮起了一场“兔旋风”。
杭州万物匠生文化科技有限公司旗下品牌“王的手创”，推出今年的生肖系列“兔子王”。这只玩偶身披大王披风，竖着双耳，撑开双手张着大嘴，露着一口大板牙，可以自行DIY。“我们通过搞怪的形式与年轻一代沟通对话，眼下这款产品很讨喜，月销数量超1000件。”王的手创市场负责人牧川表示。
杭州书画社有限公司也于近期推出“瑞兔衔芝”吉兽纪念印章礼盒，主要包含“瑞兔印章”“如意形香具”两件文创作品。“今年我们限量发行9999套礼盒，按照以往的经验来看，售罄基本没问题。”杭州书画社有限公司总经理傅敏说。
产品兼具观赏性和实用性
和其他动物生肖不同，兔子外形或憨态可掬，或灵动可爱，很容易俘获部分消费者芳心。而文创企业精于打磨产品，并兼具观赏性和实用性，也让品牌推出的爆款产品，赢得市场一致认可。
“今年我们在产品设计上花了不少心思，将吉祥文化、金石篆刻、宋韵文化与生肖文化等进行深度结合，每套印章都刻有唯一收藏编号，兼具艺术欣赏、收藏投资以及日常使用等功能。”傅敏说，“瑞兔印章”以一只站立的兔子为主打，兔背及底座镶嵌祥云图案，印章印面刻着“大展鸿图”字样；“如意形香具”以传统吉祥手把件“如意”为造型灵感，是印章承托底，也可作为香插，在日常创作中还能用于镇纸。
“文创产品要顺应当下的审美，了解当下消费者的口味。”沈泽说，在设计奋斗兔时，大家一致把很多奋斗元素植入其中。“有人觉得它的表情很严肃，甚至有点凶巴巴的，其实这是写在脸上的奋勇和果敢，透露出一股倔强不服输的气势，而它可以撸起来的袖子，更有‘撸起袖子加油干’的寓意。”
好创意才能维持蓬勃生命力
销售火爆的同时，也对企业供应链以及生肖年的IP运营提出考验。
沈泽坦言，这几年疫情反复，势必会对生产及运输带来影响，因此今年生产节奏都提前了。“我们把制造环节放在江苏扬州、安徽亳州等地，这些都是毛绒玩具制造之都，具有良好的集群效应。兔子衣服面料则来自于杭州，毕竟杭州服装产业非常发达。”
杭州书画社有限公司的印章礼盒中涉及到多种金属件、沉香、铜镀金工艺等产品及环节，因此企业在全国尤其是浙江、安徽、广东等地，跟长期合作的供应商进行提前会晤。“我们往年是吃过教训的，兔年礼盒因为有3、4个单品，我们早早地备好了2-3家的储备供应商作为保底，以防生产滞后。”傅敏表示。
相较于生产，文创产品更需要有好的创意，才能维持蓬勃的生命力。对此，浙江省文化创意产业协会顾问姚俭认为，针对兔年的创意，可以从传统文献中提取，比如“兔子不吃窝边草”可以提炼出“把眼光放长远”的概念，也可以反向创意，把“狡兔之窟”这类贬义词转化一下，或者借助谐音梗创作，带来不一样的体验，还可以将兔年和即将到来的亚运会相结合。“但无论是商业联名，还是设计新品，一定要考虑受众的情绪价值，才能带来好的经济效益。”