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有的水土不服,有的把脉不准
中小微企业成长联盟
2015-09-15

No.262

九月话题 互联网+医药

创业导师面对面

联盟热线电话:85051716

“海归”医疗企业的落地烦恼

记者 毛晔

近年,随着国内火热创业氛围以及海外引智政策的吸引,大批海外精英兴起了回杭州创业的热潮。然而,享受政府提供的资金、政策扶持的他们,并未就此高枕无忧,国内市场推广、团队建设、产品定价等一系列现实难题正考验着他们。

如何克服难题?有无实战经验分享?拨打本报“爬山虎”栏目热线:85051704,期待互动。

烦恼

1

理念太新难与国内需求契合

这是一家致力于解读及分析基因检测数据的企业,2014年由美国华裔科学家与浙江本土企业家共同创建,落户“5050”计划。

“虽然基因检测在国内刚刚兴起,我们希望抓住市场先机。”公司董事长周先生说,目前团队构建了一个云平台,这个平台主要面向医院、健康管理机构、第三方检测机构,平台上输入基因检测结果数据,即可生成相关解读及分析,由此深挖致病原因,为医生提供精准的治疗方案。

“我们和几家大医院谈过。对方很有兴趣,但最后都表示暂时合作不了。”周先生说,被婉拒的一个重要原因就是,目前国内医院依赖于“病灶切片化验”方式,对新技术保持观望状态。

“我们的技术与美国一线技术同步,也正因为理念太新,目前国内市场的接受度不高。”周先生说,国内市场还需要一个循序渐近的接受过程,但以后这条路肯定会越走越宽。

烦恼

2

价格过高掣肘国内市场拓展

8月20日,来自美国麻省理工的20个优质创业项目在滨江海创基地激情路演。这些项目的主创人员多为长期身居海外的华裔科技精英,此次回国路演的一个重要目的,就是寻找国内创业机遇。

在健康医疗专场路演上,美籍华裔Julia女士带来“病人监护信息传输平台”项目。这个项目主要应用于医院病房,通过摄像头24小时监控,获取病人的表情动态数据,然后转换成疼痛指数传送至后台,以减少面对面的人力监护成本。

问及该系统市场售价,Julia表示,价格没有出来,但一个摄像头至少500美元。“如此昂贵的价格购买设备,为的只是代替少量的人力成本,对于国内医疗机构而言,并不是一个划算的买卖。”专家告诉Julia,在中国,一个产品想要落地,两个因素很关键,一是必须有充足的市场应用,二是有较高的性价比。“病人监护信息传输平台”只有把成本降下来,才有可能在中国市场落地。

烦恼

3

人脉不足亟需本土强力臂助

吴先生是一位“70后”海归,在澳州拿到医学硕士学位,留澳工作了11年。2014年初加入回国创业大军,在杭州创办了一家规模不大的科技医疗企业。

“杭州的创业创新生态环境很优越。”尽管如此,吴先生仍表示有些力不从心——市场开拓比较慢,产品销路不太理想。

吴先生自我分析说,在国外待久了,思维有点跟不上国内的节奏,比如如何与国内社会资源对接最让他心烦。既然做的是医疗企业,免不了要和医生、药企打交道,但是这种考验精力和情商的事,并不是做技术出身的他所擅长的。

吴先生意识到,自己需要一个能一起开拓国内市场的左膀右臂。于是他通过各大人才网站发出招聘信息。“来应聘的人不少,但没有看到合意的。”吴先生说,希望借‘爬山虎’栏目问问其他“海归”医疗创业企业,他们是如何找到称心的国内合伙人的。

参与方式

扫码报名和电邮发送商业计划

准备报名参与的创客,可以扫一扫并关注本报微信公众号“投资者CLUB”的二维码,加回复关键词“爬山虎报名”,我们将提供报名的邮箱地址,请把你的商业计划书发送邮件给我们,创客导师将一一阅读你的计划。同时,我们也开通了咨询电话:85051716(工作日)。

主办单位

市发改委 市经信委 市科委

市金融办 杭州日报

杭州市创投服务中心 乐创会

金融支持机构

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“海归”医疗企业的落地烦恼

记者 毛晔

近年,随着国内火热创业氛围以及海外引智政策的吸引,大批海外精英兴起了回杭州创业的热潮。然而,享受政府提供的资金、政策扶持的他们,并未就此高枕无忧,国内市场推广、团队建设、产品定价等一系列现实难题正考验着他们。

如何克服难题?有无实战经验分享?拨打本报“爬山虎”栏目热线:85051704,期待互动。

烦恼

1

理念太新难与国内需求契合

这是一家致力于解读及分析基因检测数据的企业,2014年由美国华裔科学家与浙江本土企业家共同创建,落户“5050”计划。

“虽然基因检测在国内刚刚兴起,我们希望抓住市场先机。”公司董事长周先生说,目前团队构建了一个云平台,这个平台主要面向医院、健康管理机构、第三方检测机构,平台上输入基因检测结果数据,即可生成相关解读及分析,由此深挖致病原因,为医生提供精准的治疗方案。

“我们和几家大医院谈过。对方很有兴趣,但最后都表示暂时合作不了。”周先生说,被婉拒的一个重要原因就是,目前国内医院依赖于“病灶切片化验”方式,对新技术保持观望状态。

“我们的技术与美国一线技术同步,也正因为理念太新,目前国内市场的接受度不高。”周先生说,国内市场还需要一个循序渐近的接受过程,但以后这条路肯定会越走越宽。

烦恼

2

价格过高掣肘国内市场拓展

8月20日,来自美国麻省理工的20个优质创业项目在滨江海创基地激情路演。这些项目的主创人员多为长期身居海外的华裔科技精英,此次回国路演的一个重要目的,就是寻找国内创业机遇。

在健康医疗专场路演上,美籍华裔Julia女士带来“病人监护信息传输平台”项目。这个项目主要应用于医院病房,通过摄像头24小时监控,获取病人的表情动态数据,然后转换成疼痛指数传送至后台,以减少面对面的人力监护成本。

问及该系统市场售价,Julia表示,价格没有出来,但一个摄像头至少500美元。“如此昂贵的价格购买设备,为的只是代替少量的人力成本,对于国内医疗机构而言,并不是一个划算的买卖。”专家告诉Julia,在中国,一个产品想要落地,两个因素很关键,一是必须有充足的市场应用,二是有较高的性价比。“病人监护信息传输平台”只有把成本降下来,才有可能在中国市场落地。

烦恼

3

人脉不足亟需本土强力臂助

吴先生是一位“70后”海归,在澳州拿到医学硕士学位,留澳工作了11年。2014年初加入回国创业大军,在杭州创办了一家规模不大的科技医疗企业。

“杭州的创业创新生态环境很优越。”尽管如此,吴先生仍表示有些力不从心——市场开拓比较慢,产品销路不太理想。

吴先生自我分析说,在国外待久了,思维有点跟不上国内的节奏,比如如何与国内社会资源对接最让他心烦。既然做的是医疗企业,免不了要和医生、药企打交道,但是这种考验精力和情商的事,并不是做技术出身的他所擅长的。

吴先生意识到,自己需要一个能一起开拓国内市场的左膀右臂。于是他通过各大人才网站发出招聘信息。“来应聘的人不少,但没有看到合意的。”吴先生说,希望借‘爬山虎’栏目问问其他“海归”医疗创业企业,他们是如何找到称心的国内合伙人的。

参与方式

扫码报名和电邮发送商业计划

准备报名参与的创客,可以扫一扫并关注本报微信公众号“投资者CLUB”的二维码,加回复关键词“爬山虎报名”,我们将提供报名的邮箱地址,请把你的商业计划书发送邮件给我们,创客导师将一一阅读你的计划。同时,我们也开通了咨询电话:85051716(工作日)。

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