朱军岷推出首饰品牌“朱炳仁·也金”
记者 陈友望 通讯员 田蓉
8月29日，第六届中国新电商大会“人工智能与新电商”分论坛在吉林市举行。国家级非遗铜雕技艺代表性传承人、“朱炳仁·铜”品牌创始人朱军岷发表演讲，以百年铜艺品牌的转型历程，阐述非遗如何借助AI与全域电商，从“被保护”走向“被需要”。
找回两个场景
使用与销售
1875年，绍兴石灰桥畔的一间铜铺开启了朱氏家族延续至今六代匠人的铜艺传承。朱军岷在演讲中直言，厚重的历史不能只停留在博物馆里，铜器必须重新成为百姓生活的日常。
“过去，非遗手艺人走街串巷，能活到现在的老字号，当年一定是佼佼者。”他说，“但后来铜器从生活中消失了，非遗成了需要保护的对象，真正的价值反而断层了。”
在他看来，非遗传承的关键在于找回两个场景：使用场景和销售场景。2005年，他提出“让铜回家”，创立品牌，梳理出“茶香花书食”五道铜源，继续寻找新的消费场景。
转机出现在2024年。朱军岷带队进入直播领域，逐步摸索出一套标准化的运营流程。流量沉淀之后，他发现粉丝中女性占比接近七成，随即推出“一举夺葵”胸针，并成立首饰子品牌“朱炳仁·也金”，主攻千元以内饰品，不到两年销售量实现较快增长。同时推出潮玩品牌“朱炳仁·也葵”，将消费场景拓展至年轻群体。
目前，品牌已覆盖抖音、视频号、天猫、京东等平台，合作线上渠道接近一百个。“所有的流量爆发，都不是凭空来的，都是长时间沉淀、踏踏实实干出来的。”朱军岷说。
AI与新零售
从设计到传播
在朱军岷看来，AI带来的不仅是效率工具，更是全新的销售场景。非遗代表性传承人既可以在街头面对消费者，也可以在镜头前向粉丝介绍技艺。2026年，他尝试拍摄AI短剧，扮演“洪七公打狗棒法第36代传承人”，与AI虚拟角色互动，为新品推广造势。
2025年亮相世界互联网大会的“如意金箍笔”，设计团队通过AI研判流行IP方向，开展协同设计，融合大圣摆件与金箍棒造型，产品累计销量近30万件，后续亮相科隆国际游戏展。
直播起步阶段，朱军岷曾遇到一个现实问题：门店千余名销售人员不太愿意转发他的账号，担心客户被“抢”到线上。但运营数据显示，不少客户看了直播后特意到线下触摸、体验再成交；也有客户在线下建立信任后，转到线上复购。
“恰恰是我们这些非遗从业人员，才应该开通直播间，把非遗背后的文化详细讲给观众。”朱军岷说，“线上线下不是抢生意，是互相成就。”
今年“稻米节”，“朱炳仁·铜”旗下的江南铜屋联动《盗墓笔记》IP，还原经典场景，首日吸引上千粉丝线下打卡，线上收获亿级曝光。“线下做场景，线上做传播，这就是非遗新零售的价值所在。”朱军岷强调。
三年营收翻倍
开放经验与行业同行
数据佐证了直播这条路径的可行性。三年前，线上营收占比不足20%；2025年提升至36%，今年的线上营收占比目标为五成。企业总营收从2023年的4.85亿元增至2025年的10.09亿元，年均复合增长率超过40%。线上业务已从配角成长为核心主力。
这条线上线下整合的非遗转型路径跑通之后，朱军岷将目光投向非遗文创产品行业。2025年，全国非遗市场规模突破1.1万亿元，年轻消费者贡献六成以上份额。但大量非遗文创产品仍困于“有技艺、无品牌、无渠道”的处境。
他提出“非遗加非遗”的思路：开放电商运营经验、流量资源与AI数字化方法，帮助更多传统非遗文创产品走出工坊、进入大众视野。
“只有让更多传承人看到商业价值，打破旧观念，拥抱互联网，非遗才有真正的生命力。”演讲最后，朱军岷说，“被需要，而不是被保护。让铜回家，让非遗活在当下——这条路，我们愿与更多人同行。”