杭商研修院同学走进杭州恒丰家具有限公司参观学习。记者 步恩撒 摄
记者 徐林军 赵君芳
谈品牌太过奢侈？先活下去才是根本？
面对未来，企业家之间，经常面临这样一种“现实的选择”。但在日前举行的杭州日报杭商研修院两日课程中，品牌战略专家李佳莉、毛戈平股份总裁宋虹佺、恒丰家具总经理徐耀平3位嘉宾分别立足品牌价值、高端美妆、传统制造3个不同维度，给出了不一样的答案。
李佳莉的分享，开篇就点透了很多企业的认知误区：多数人把品牌投入当成一笔额外成本，但事实上，品牌是企业最稳固的隐形资产。如今市场同质化竞争越发激烈，产品、价格、渠道都可以被复制，唯独扎根用户心智的品牌认知，是企业独有的排他性优势。
她以星巴克的“第三空间”、苹果手机的差异化理念为例，印证了清晰的品牌定位，能让企业在用户心中牢牢扎根。真正的品牌价值，从不是市场顺风顺水时的锦上添花，而是行业遇冷、环境动荡时，企业扛住风险、逆势立足的底气。
宋虹佺则依托毛戈平美妆的实战经验，拆解了高端品牌的经营逻辑。在她看来，高端品牌的核心，不是简单的价格高，而是用独特的品牌调性，和消费者建立长期、深度的情感联结。
她提出的品牌3层表达体系，以创始人的初心和原创理念为根基，以品牌人格与核心价值为内核，以视觉设计、产品体验、品牌故事为外在输出。这套体系，让毛戈平化妆品彻底跳出了低价内卷，把简单的买卖关系，升级为文化共鸣与精神认同，让品牌成为可长期增值、持续复利的核心资产。
课后，同学们走进杭州恒丰家具有限公司，让抽象的品牌理念，有了更真实的落地载体。
“他们都叫我‘餐桌椅’。”恒丰家具掌舵人徐耀平这样调侃自己。恒丰家具于2000年从杭州祥符镇的小作坊起步，历经二十余年深耕，如今已拥有3万平方米现代化生产厂房，专注校园家具赛道，产品全面覆盖学习、公寓、餐饮三大核心空间。
他坦言，国内家居制造企业，在生产工艺、产品品质、设计创新、成本控制上，早已不输国际大牌，但之所以差距明显，核心就在于品牌运营能力的缺失。“我们不缺制造能力，缺的是品牌氛围的营造，以及专属消费群体的培育。”这句话，道出了中国制造的普遍困境，也点明了全新机遇。
随着“90后”“00后”成为消费主力，大众消费不再只看重性价比，更追求审美、质感、理念与价值契合，这正是本土制造品牌突围的最佳窗口期。徐耀平也亲历了中国制造做品牌的必经阵痛期：从坚守原创设计、深耕产品创新，到被同行模仿跟风，再到摸索出“原创为本、兼顾效率、平衡成本”的可持续发展路径，这是每一家制造企业转型升级、打造品牌的必经之路。
本次走访的两个小插曲，让人对“中小企业如何做品牌”有了更深刻的认知。
一位传统家具企业负责人，跳出固有赛道，将多年积累的工艺、设计能力迁移到宠物家具领域，精准抓住宠物消费从“温饱刚需”向“品质体验”升级的风口，成功开辟全新增长曲线。还有一位年轻匠人，用现代设计语言重构传统家具美学，在办公家具赛道中打造专属特色。
两个截然不同的转型方向，却藏着相同的品牌逻辑——在红海竞争中，摒弃同质化内卷，找到属于自己的差异化锚点，站稳细分赛道，就是中小企业做品牌的最优解。
再回到前面企业家关心的问题：生存压力下，做品牌还有必要吗？两天的交流课后或许已经有了答案——做品牌和企业活下去，从来都不是二选一的单选题，真正的关键，是如何真正读懂品牌、落地品牌。