潘明忠及其团队进行产品测试。图片由受访者提供
【人物名片】 潘明忠，博士，毕业于中国科学院上海技术物理研究所，国科大杭州高等研究院研究员，杭州高谱成像技术有限公司董事长，杭州市青年企业家
记者 吴佳妮 通讯员 武荣镇 向慧敏
一束光，能做什么？它能穿透尘埃，也能照亮前路。在潘明忠的世界里，这束经过精密解析的光，不仅能“看清”物体的模样，更能“读懂”它们的本质——无论是田地里蓬勃生长的农作物，还是亟待分类回收的塑料瓶。
潘明忠有着双重身份：他是国科大杭州高等研究院的研究员，带领学生探索科技前沿；也是杭州高谱成像技术有限公司创始人，将实验室成果淬炼成能解决实际问题的产品。
他的故事，关乎选择，关乎平衡，更关乎一群“中国式合伙人”如何携手追光。
从“0到1”到“1到100” 一场“蓄谋已久”的转身
潘明忠的履历，是一份标准的中国科学院成长样本。
从本科到博士，从中国科学院长春光机所到上海技术物理研究所，再到国科大杭州高等研究院，他的科研生涯里，参与过嫦娥卫星研制，承担过国家自然科学基金重大项目，还为空间站研制过激光器。他站在“0到1”的前沿，追求理论与技术的极致。
2017年，他选择到杭州探索产业化。“这与人的个性有关。”潘明忠说，“有些人享受从‘0到1’的挑战，而我更想把‘1’变成‘100’，甚至‘10000’，让它产生更大的社会价值。”
这种转变，既是内心驱动，也是环境使然。在长春，他所在的体系服务国家战略，追求技术单点突破；而杭州民营经济活跃、创业氛围浓厚，为他提供了另一种可能。“在这里，身边有想法的人都去创业了，你会觉得这是件对的事。环境会给你信息，让你理解创业到底是什么。”
更重要的是，他将此视为专业背景的延伸。“我的专业是电路与系统，讲究系统内的资源平衡。创业也是如此，不能只盯着技术，市场、资金、团队缺一不可。”潘明忠戏称创业就像年轻时玩过的游戏《红色警戒》，资金有限，既要采矿发展经济，又要造兵防御进攻，还得升级科技。“过分追求一个目标肯定失败，得在平衡状态下追求最大化发展。”
在国科大杭州高等研究院，潘明忠找到了最理想的“战场”。这里的“一核两翼”战略，将科研与产业化并重，让他能以“合法、合理”的身份，同时挑起两副担子。
需求引领的“追光”之旅 一笔订单带来千万收益
不同的物质对光的吸收和反射各有差异，因此会呈现出独特的光谱信息。光谱信息是物质的“指纹”，高光谱成像技术就是利用能捕捉每个细微“指纹”的“眼睛”，精准辨别出物质。
如何将原理转为技术，再落地成有市场需求的产品？潘明忠反复强调一个原则：“启动点必须是客户需求，而不是先有产品再推广。这在企业初创期尤为重要。”
他最得意的案例之一，源自一位广东客户的需求。对方做塑料瓶回收生意，正被一个行业难题困扰：如何高效精准地分拣PET、PE等不同材质的塑料瓶，实现高价值回收。此前他们依赖进口传感器，不仅价格高昂，售后响应还慢，产线停摆一天损失巨大。
“客户找到我们，问能不能做一款国产化、更便宜、服务更好的传感器。”潘明忠回忆道。机会背后，是长达一年多的艰难研发。从指标定义、系统集成到稳定性和可靠性测试，团队与客户反复迭代，最终在2024年让产品成功上线，2025年实现广泛应用，还登上《时代》周刊，成为AI落地应用的典型案例。
这笔订单，单笔金额超数千万元。更重要的是，它为团队打开了一扇门，如今他们的产品已服务多家客户，并持续迭代优化。“塑料源源不断产生，分选需求也永无止境。以此为切入点，把团队、体系都打磨好，我们才能去做更重要的事。”
如今，除了勘测土壤、寻找矿藏等工农领域，这束“光”还照向了更广阔的领域：远洋渔业、遥感监测，甚至与生命科学结合，用于疾病诊断、肿瘤监测。
“一件事如果等所有人都看清机会再去做，就晚了。”尽管这些探索尚在早期，但潘明忠坚信，这就是未来的方向。
中国式合伙人的合力共举 力争5年科创板上市
一个人挑两副担子，会不会顾此失彼？看看潘明忠一天的日程表，便会惊叹他精力充沛：8点修改博士论文，9点参加公司产品技术讨论，11点投身学校科研项目技术研讨，14点与合作伙伴谈战略，15点开展未来项目技术交流，17点后还要为学生论文写评阅意见……一年50多次的出差，更是家常便饭。
但他从不觉得这是“消耗”，反倒乐在其中。秘密在于他找到了“平衡之道”——一个以同学为班底的核心团队。
“如果事事亲力亲为，我肯定撑不住。”他的团队阵容像一部现实版《老友记》：高中同学兼大学校友担任总经理，负责全面运营；大学室友负责战略合作；同班同学分别掌管市场销售、生产管理和生命科学新方向……6位同学，构成了公司的核心骨架。
这并非简单的“家族企业”，而是基于深度信任和专业互补的“中国式合伙”。“前提是做人做事得让大家认可，不然人家凭什么跟着你干？”潘明忠说，“其次，要舍得给空间，更要舍得‘下注’。”
他鼓励核心团队成员真金白银投资入股。“公司估值数亿元，我按1亿元估值让他们投，1%就是100万元。亏了，他们的钱也没了，大家都有‘赌注’在里头，心才能往一处想。”他直言，“舍不得孩子套不住狼，如果一点风险都没有，成功了固然好，失败了也没感觉，那不是创业该有的状态。”
在公司，身为董事长的他更像一根“定海神针”，全心负责战略方向和关键技术攻关，绝不越位插手管理。总经理负责具体运营，他就给予充分的授权和空间。“权责界面要划清楚，不能越位。闹得不舒服，往往是因为有人越界了。”
作为青年硬科技创业者，潘明忠认为这个年龄段的人创业有着独特优势。“做硬科技得靠积累。技术深度、人脉资源、行业理解，都需要时间沉淀。蹭热点的人大多失败了，没有深厚的积累，走不远。”
2025年，他的公司合同额实现高速增长。未来，他有一个更宏大的目标：在城西科创大走廊西湖区云栖小镇这片创新热土上，力争用5年时间，成为国科大杭州高等研究院首家科创板上市公司。
这条路注定不平坦，但对早已学会在平衡中寻求最大发展的“玩家”而言，这场关于光的游戏，才刚进入最精彩的章节。
记者手记
一个人到底要怎么样才能同时当好科学家和老板？这两件事，本质上挺拧巴的。搞科研要较真，一个数据不对可能就要推翻重来；办公司却要算账，客户等不了你那么久。
听潘明忠讲他自己的故事，会发现，当深厚的技术积累、清晰的自我认知、成熟的合伙人机制，与一座城市的创新生态同频共振时，科研与产业便达成相互成就的最优解。