截至2025年7月，杭州的直播相关企业注册量超1万家，数量位列全国第一。
遥望科技的年货节直播间里，主播们正忙着带货，后台的运营时刻监控着直播间的流量。
直播镜头不局限在室内，而是走向大江南北。蜜蜂惊喜社将直播间搬到延吉当地，带观众沉浸式感受边陲小城的独特风情。
直播间不仅是卖场，更是互动交流的窗口。主播与在线观众实时互动，弹幕纷飞，热情洋溢。
在2025全球跨境电商交易博览会上，商家们正在直播间努力吆喝自己的产品。
直播间里，海豚惊喜社主播亲身示范，从面料到版型，解锁今夏潮流穿搭。
无忧传媒签约主播达人正在直播间开播。
杭州就是直播电商行业的天花板城市。
——遥望科技董事长兼CEO 谢如栋
记者 庄郑悦 朱晶晶 实习生 毛欣欣／文
记者 步恩撒 王毅／摄
正午12点，杭州临平科技园区的直播间里，环形补光灯亮得像个小太阳。镜头前，“90后”主播“大乐GOGO”披着棕色大衣，像是在跟闺蜜聊天：“高个子穿这两款都好看，不过你家那边要是冷了，记得搭件保暖的打底哦。”没有声嘶力竭的“三二一上链接”，只有轻声细语的分享——屏幕那头的粉丝们，不断有人打开购物车。
这一幕，是“新电商之都”杭州最寻常的瞬间，也是庞大流量变现体系最微小的单元。作为直播电商的领跑者，杭州始终位居全国第一方阵：2025年1月至10月，全市直播场次达471.36万场，直播成交额达3640.06亿元——算下来，平均每分钟就有近10场直播在杭州的某个角落里亮起灯光，将数以亿计的流量淬炼成实实在在的商业价值。
杭州的魅力，就在于它拥有全国最成熟的“流量炼金炉”——从MCN机构到供应链，从算法推送到数据运营，一套精密运转的系统，将瞬间的注意力高效转化为实实在在的交易额。从明星主播到普通人创业，从老牌国货到AI数字人，杭州的直播间里，藏着一个个关于“点石成金”的新鲜故事。
年货节期间，遥望科技的直播间里，流量被高效“提纯”。辰亦儒带着国民零食品牌做专场，单场以1511万元的成交额登顶全国团购带货日榜；熊黛林钻进杭州的奥莱商场，用一场沉浸式“新年礼遇”直播，将509万元的成交额再度收入囊中。这些亮眼数据的背后，是一套被反复验证的方法论：从达人选品到内容策划，从线上种草到线下提货——明星直播+实体商业+城市文旅的化学反应，让流量的价值实现了最大化。
“杭州就是直播电商行业的天花板城市。”遥望科技董事长兼CEO谢如栋这话说得直接，也很实在。因为这里汇聚了将流量炼成金子所需的一切“催化剂”。
2019年，大乐GOGO从湖北十堰来到杭州时，心里还揣着几分忐忑。但这座城市的产业生态像一张大网，很快就把她稳稳接住——成熟的MCN机构、完整的供应链，还有一群和她一样懂得如何“提炼”流量价值的人。6年过去了，她从默默无闻的“小透明”变成了劳芮、歌力思、雅莹的长期合作主播。
别人追求单场流量的爆发，她非要“一天预热一天直播”，哪怕场次少一半，也要把品牌故事讲透，用深度内容将短暂的流量转化为长久的信任。“我想告诉粉丝，那些守着民族文化、死磕优质面料的企业，到底在做什么。”这份看似舍弃效率的“笨功夫”，换来了80%的超高复购率。
而在方法论背后，是技术的精度在支撑效率。
童装巨头巴拉巴拉把电商总部扎在杭州，一扎就是十多年。从2012年入驻天猫，到连续12年拿下双十一童装类目第一，杭州早已不只是他们的“主战场”，更是驱动创新的“数字大脑”。
“把电商总部放在杭州，图的是人才、政策，更是前沿的AI技术和资源。”巴拉巴拉品牌直播负责人李南乔语气坚定。自2024年起，巴拉巴拉开始系统性引入AI技术——AIGC生成内容降本增效，数字人主播24小时在线承接夜间长尾流量，AI后台当起“超级员工”精准分析用户行为。技术渗透进每一个环节，让每一分流量投入都能产出更优质的回报，千万级爆款单品因此被批量打造出来。
平台更在深度赋能。淘宝直播的小二们忙着给新人主播送流量扶持，牵头做超级品牌发布日，每年还搞主播颁奖盛典——让那些天天对着镜头的人，也能站上舞台中央。线下的选品会更是热闹，品牌方带着核心产品，主播们现场挑货，在阿里园区里面对面聊合作，一杯咖啡的工夫，可能就敲定了下一场爆款。
针对新入局者，淘宝直播还系统性地引入具备专业背景或深耕各个领域的明星达人，根据其专业特长匹配合适货盘与内容策划，提供从首播引流到6个月长效经营的全周期扶持，帮助“懂行人”将专业能力转化为可持续的直播生意。
谦寻则在背后默默筑牢技术底座。他们的羚客系统迭代了两年AI，选品效率提升3倍，合规筛查缩到即时，脚本生成速度快了近10倍——用技术守住对消费者的承诺，也让行业慢慢走向规范。
2025年12月，杭州召开平台经济高质量发展大会：到2027年全面建成全国领先的平台经济高质量发展体系。这一目标与《杭州市大力提振消费打造“赛会之城·购物天堂”三年行动计划（2025-2027年）》中“打造新电商之都”的行动同频共振，这也意味着，杭州直播电商正从流量驱动的规模扩张，迈向由技术与匠心共同驱动的价值创造新阶段。
政府的规划、平台的加持、完整的产业链、前沿的技术氛围……所有这些，让杭州成了一个巨大的“流量炼金工坊”。追梦的人、突围的品牌、寻求创新的企业，都被吸引过来，在这里学习、实践并精进着这门“手艺”。
杭州的“炼金术”之所以难以复制，在于它构建的不仅是一条产业链，更是一种“全民皆可播、万物皆可流”的商业生态。在这座城市，直播早已不是头部主播的专属竞技场，而是一种渗透进毛细血管的基础设施——既有明星达人动辄千万元成交额的规模效应，也有无数腰部主播、工厂老板、实体店柜姐在镜头前的日常叙事。这种从“顶流”到“小微”的无缝覆盖，形成了中国最具活力的新消费金字塔。正是这种包容万象的生态厚度，让杭州无愧于“直播第一城”的称号——它不仅产出惊人的交易额，更产出无数普通人向上的可能性。
直播电商还在杭州催生出一种新的消费场景。随着直播间从室内走向户外，从西湖边的丝绸品牌慢直播到临安山核桃产地的现场开杆，流量不再只是冰冷的数字，还成了连接产地与消费者的温度线。银泰百货将直播间搬进武林商圈的核心门店，消费者线上下单后，可以直接到店试穿提货——线上线下融合的新零售场景，让一场直播既能点燃全网消费热情，也能反哺实体商圈的周末客流。
这种变化的深层意涵在于，杭州正在重新定义“新消费”的价值内核：从追求瞬时爆发的流量红利，到构建可持续的价值共生。流量在这里被“炼”成的，不仅是数千亿元的交易额，更是一种更细腻、更有温度的消费文明。这或许就是“直播第一城”最难以被复制的底色：它不是一座孤立的电商工厂，而是一座人人可以点亮一盏灯、让灯光彼此照见的商业之城。在这里，直播不仅是一门生意，更是一种日常；不仅是一种业态，更是一座城市的呼吸与脉搏。站在“十五五”开局之年的新起点，随着国家“品质电商”培育行动的深入推进，以及“数字经济核心产业占比12.5%”宏伟蓝图的徐徐展开，杭州这座“流量炼金工坊”正经历着一场从规模扩张到价值创造的深层跃迁。
直播间的灯光每天亮起，照亮一张张专注的脸。大乐GOGO还在细细讲解她精心挑选的衣裳，将每一次点击都沉淀为品牌忠诚；林依轮把卖货变成了讲东方美学的文化课，赋予流量更深厚的价值；巴拉巴拉的数字人主播不知疲倦地展示着新款羽绒服，捕捉着每一个稍纵即逝的需求……
流量潮水一直在涨涨落落，唯有真正的价值得以沉淀。在杭州，直播电商早已超越了单纯的流量游戏，它是一套精密运转的产业系统，一门将注意力高效转化为价值的现代“炼金术”。随着这个生态系统的能量持续释放，杭州还在等更多的人来，点亮属于自己的那盏灯。
本版部分图片由受访者提供