汪力成
记者 敖煜华
“最近，我有一些关于中国企业如何从贸易出口迈向全球产业链合作的思考和观察，结合华立20余年的出海实践，我想对正在探索国际化的中国企业说：‘与其在国内内卷，不如主动拥抱全球空白市场，通过产业链协同实现可持续发展’。”
在近日举办的“生态赋能·‘链’动全球暨2025年长三角企业国际合作对接会”上，华立集团董事会主席汪力成现场作了题为《从贸易出口到全球产业链合作》的主题分享。演讲中，他对想出海的中国企业这样说。
从90年代做产品出口，到2000年海外设厂，再到2005年起在泰国开发运营泰中罗勇工业园，华立集团走了20多年的“出海路”。“这期间花掉的‘冤枉学费’少说也有7000万美元，也正是这些经历，让我深刻地认识到，今天中国企业出海早已不是简单的产品出口，而是必须转向全球产业链合作，自主掌控价值链。”
当前全球格局深刻变化，疫情、地缘冲突、红海危机，一次次提醒我们：长距离、大半径的供应链模式，抗风险能力太弱。未来的逻辑是缩短供应链半径，让主机厂贴近市场，让供应链企业贴近主机厂。“这意味着，中国企业必须走出去，在全球进行分布式布局，实现‘在本地，为本地’。”
很多人会问，机会在哪里？汪力成说，空白市场比我们想象的多得多。“前不久，乌兹别克斯坦有关方面向我表示，他们很多工业品都紧缺，热烈欢迎我们去建组装厂。零部件从中国进口，关税很低甚至为零；产品在当地生产，贴近市场，毛利更高，竞争力更强。这不只是企业的机会，还能带动中国中间品和零部件的出口。”
中亚、中东欧、北非、墨西哥……这些区域都充满潜力。特别是随着中吉乌铁路开工建设，过几年就通车了，那时候，亚欧大陆的联通效率将远超今天的中欧班列。据介绍，目前华立已在泰国、墨西哥、摩洛哥、乌兹别克斯坦等地布局“三大三小”境外园区，希望通过打造平台，让更多中国企业抱团出海，减少重复“交学费”，真正实现产业链协同。
汪力成始终认为，从“FOB产品出口”到“自主掌控价值链”，是中国外向型企业必须完成的跃迁。单纯做外贸出口不等于全球化经营。全球化经营的核心，是你能否自主配置全球的资源——市场、技术、人才、资本。“中国拥有全世界最完整的工业体系，这是我们的底气。但在新形势下，我们必须主动从‘在中国，为世界’转向‘在世界，为世界’。”
具体怎么做？汪力成还提出了三点建议：一是主动“获订单”，从被动接单转向深耕终端市场，建立自主渠道；二是“跟随着走”，伴随主机厂的区域化布局走出去；三是“差异化拓荒”，依托中国产业链优势，开拓空白市场。
当然，全球布局不能盲目，必须明确目的：是为了贴近市场？还是降低要素成本？还是获取资源？同时还要综合评估劳动力、供应链、政局、法治、文化差异等多维因素。“切记，相同的产业不宜过度扎堆到一个国家，虽然能形成生态，但也容易引发关注和打压。”汪力成说。
汪力成还强调，我们每一家走出国门的企业，代表的都不仅是自己。在国际舆论中，我们身上贴着“中国企业”“中国人”的标签。“所以我们既要谋发展，也要讲责任，要做对当地有利、对国家有利的事。民营企业家要有市场嗅觉，更要有家国情怀。能赚钱但对国家不利的事，坚决不干；既能赚钱又对国家有利的事，就要积极去干。”