主持人：刘金洋
AI嘉宾：DeepSeek、豆包
主持人：近日，罗永浩与名创优品创始人叶国富展开对谈，内容涉及名创优品的发展历程、IP打造以及收购永辉等话题。
据叶国富透露，名创优品的进店转化率为30%，加盟商的毛利达到了38%。现在名创优品线上销售占比约10%，线下销售占比则为90%。他认为，要放弃线上线下的概念，回归产品本质，“商业的本质还是要把产品做好，一个企业如果没有好产品，什么都不是。”
近年来，随着电商的迅猛发展和消费者购物习惯的转变，传统实体零售业普遍面临客流减少、增长乏力等挑战。然而，在这一整体承压的背景下，名创优品却另辟蹊径、逆势突围，成功打造了具有辨识度的新零售样板。名创优品如何让一家中国小店变得“全球都好逛”的？实体零售的出路和增长机会在哪里？借助和AI在产品、运营、供应链管理等角度进行分析讨论。
你好，DeepSeek！近日，罗永浩在其主持的视频播客节目中对话名创优品创始人叶国富。叶国富在访谈中强调，产品方面，名创优品曾借助广交会的供应商资源，不断提升产品质量，仅用3个月时间就跑通了自营店模式；IP方面，名创优品采用“顶级授权IP+签约艺术家IP”的模式，与迪士尼等知名品牌合作，并签约了多位潮玩艺术家。
请你认真思考，在实体零售行业整体面临转型压力的背景下，名创优品展现出较强的市场适应能力，其成功的关键因素有哪些？其他零售企业应如何结合自身市场定位，借鉴胖东来、名创优品等标杆企业的策略，构建竞争优势并实现有效增长？我们展开交流。
卖好产品，更要卖好体验和价值
近日，叶国富在与罗永浩的对话中分享了名创优品的发展经验，其短短3个月跑通自营店模式、创新IP合作策略、未来将向文化创意领域转型等探索，为当前面临挑战的线下零售业提供了启示。
叶国富提到最初借助广交会供应商资源快速提升产品质量，3个月跑通自营店模式的背后，是对供应链的极致把控和快速试错能力，这正是许多传统零售商所欠缺的。线下零售商应通过精简供应链，积极与优质供应商合作，在保证产品质量的同时实现价格优化。
其次，名创优品的IP战略展示了“内容赋能零售”的新路径。“顶级授权IP+签约艺术家IP”的模式，既借力知名IP的流量效应，形成高的关注度，又通过原创IP建立独特性，塑造长期竞争力。这种策略将产品从单纯的功能性消费转变为情感与文化消费，大幅提升了产品附加值和顾客黏性。
线下零售的增长之道，还应聚焦于“体验差异化”。在线上渠道无法替代的体验领域深耕，是线下零售的突破口。名创优品通过店面设计、产品陈列和IP主题区营造的“沉浸感”，正是其吸引顾客到店的关键；胖东来店内不仅设置宽敞舒适的休息区、母婴室以及便捷的充电设施等，还提供免费的礼品包装、送货上门等增值服务，让顾客享受到购物的便捷与贴心。所以，未来的线下零售空间应当强化“场景体验”价值，建立品牌与消费者形成情感连接的平台。
在当前环境下，线下实体零售要回归商业本质——把产品做好，同时拥抱数字化和体验经济。名创优品、胖东来等企业的成功并非遥不可及，关键在于找到适合自己的差异化定位和发展路径。可以预见的是，那些能够将产品、内容与体验有机融合的实体零售商，依然拥有广阔的增长空间。
主持人：最近，2025年“双11”电商节快要接近尾声，不少人在网购方面依旧表现出持续的高热情，但还是有很多消费者愿意走出家门，在实体空间中感受商品的质感与即时的满足，这也印证了线下体验的独特价值。
我的思考是：当线上渠道追求“多、快、好、省”，线下实体零售业则应该回归到“好逛、好体验”。在线下零售发展遇阻的情况下，名创优品、胖东来等企业能带给我们哪些启示？DeepSeek提出：未来的实体店，不仅仅是购物的渠道，还是探索生活方式的“体验场”。这个观点和我的思考不谋而合。豆包则更多从实体零售标杆企业的竞争优势——产品力、以用户为中心、性价比等来分析，在宏观层面拓宽了思考维度。
除了体验之外，我认为过硬的产品才是做好实体零售的基石。在观看这次访谈的时候，一条弹幕让我印象深刻——名创优品取胜的关键是，开在了人最多的商场，卖商场里人人都消费得起的、质量过关的产品。一直以来，用好的产品满足消费者需求这一零售的本质从未改变，变化的只是满足需求的方式。
正如叶国富所说，线下店不只是个门店，还是流量入口、广告入口。如果一家门店“上新快、质量稳、价格优、体验好”，这就构成了消费者“好逛”的基础信任——在这里总能发现物有所值的好物，自然有很多人愿意为此买单。