课堂上，学员踊跃发言。
记者 徐林军 赵君芳 文 步恩撒 摄
眼下，全球经济在不确定中震荡，市场红利逐渐消退，传统销售模式日渐乏力，“增长”已成为悬在每个企业心头最紧迫的命题。如何在逆势中破局？如何在红海中突围？
18日—19日，《打造销冠团队的N种武器》与《打造业绩规模化增长的营销体系》两场以“营销”为主题的课程在杭州日报杭商研修院课堂开讲。中国营销实战专家、农夫山泉创始营销总经理诸强新，实战派营销专家、业绩规模化增长专家曾子亮，结合20余年的一线营销与团队管理经验，直指企业增长中最核心的“人”与“系统”问题，让企业家们“少走弯路”。
从个人英雄到系统制胜，破解营销困局
“没有销售力，就没有战斗力；没有战斗力，就没有业绩。”诸强新在课程开场便直言不讳。他指出，当前不少企业陷入“有产品无市场、有团队无战力、有目标无路径”的尴尬局面。销售团队常常“有激情没经验”或“有经验没激情”，销售模式也停留在“推销思维”，缺乏“价值思维”与“系统思维”。
“企业活一年靠机遇，活三年靠制度，活五年靠系统。销售管理，远不只是销售的事，还是整个公司营销体系是否通畅、协同的问题。”他强调。
在《打造销冠团队的N种武器》课程中，诸强新以“问题导向”为核心，针对十大典型销售团队痛点逐一“破梗”——
销售团队不稳定？他从“选育用留”四大环节入手，提出“销售高手的五大基因”“打破底薪+提成的薪酬设计”“职业生涯规划破天花板”等七项对策。团队不服管、有抵触？他提出“软硬兼施”的管理策略，既有制度“杀招”，也有文化“暖心活动”。销售力弱、无狼性？他系统拆解客户拜访、谈判、大客户开发等关键环节技巧，推动销售从“客服型”转向“进攻型”。
“阻碍企业发展的核心就是‘梗’——管理梗、机制梗、心态梗、能力梗。我们这门课不讲正确的废话，只做一件事：打通气血，让销售组织活起来。”诸强新总结。
构建八大模块，支撑业绩规模化增长
如果说“N种武器”聚焦于各个突破，那么《打造业绩规模化增长的营销体系》则着眼于系统建构。曾子亮围绕八大核心模块展开，为学员们深度剖析了一套完整的营销增长逻辑。
“企业要想实现可持续增长，必须从依赖个人英雄的‘随机增长’，转向依靠系统能力的‘规模增长’。”曾子亮指出，要通过“战略直达销售、管理驱动业绩”的体系，让企业在政策窗口期、技术迭代期和市场竞争期中始终领先一步。
授课过程中，杭商学员通过分组研讨、案例推演、现场共创等方式，直面真实业务场景，产出可落地的策略方案。“这不是听课，是共同打仗。”杭商七期班班长、浙江豫杭控股集团董事长肖杰感叹，在不确定的时代，企业增长的密码不再隐藏于风口或运气，而是深植于系统的构建、团队的锻造与思维的焕新。
“老板不学，企业不长；团队不训，业绩不稳。增长的背后，永远是一套可复制、可迭代、可信赖的系统和一群能打仗、敢突破、愿相信的人。”曾子亮寄语杭商同学。
学员声音
钱斌军 杭州普江科技有限公司董事长
通过这次学习曾子亮老师的课程，我深刻认识到构建一套可复制、可落地的营销体系对我们企业业绩规模化增长的重要性。企业业绩的规模化增长并非依赖个别英雄人物，而是需要一套科学、严谨、可复制的营销体系。
在未来的实践中，我将积极运用所学知识，按照道、法、术、器的原则，制定营销战略、业务模式、业务机制、销售管理地图，完善销售管理流程，加强团队培养与激励，持续优化营销体系。通过建立系统化的营销管理体系，实现企业业绩的持续增长与战略目标的达成。
钱宁泽 杭州楼友会科技有限公司副总裁
本次课程的学习，兼顾挫折认知、学习作用与选人技巧。挫折可锤炼意志、积累人脉；管理员工需设可实现目标、供资源支持、赞具体行为、促自我评估。管理者要认清自我、胜败不骄馁、常反思、传能量、塑人格魅力。管理技巧上，销售指令要明确奖惩，批评对事不对人、表扬有依据，核心是“带兵带心”。学习需学以致用，选人要匹配岗位特质。
王磊 杭州上达人力科技有限公司总经理
这两天的课程收获颇丰，不仅补全知识盲区，更转变认知。
诸老师的四型性格分析课，让我明白领导力的核心不是统一标准，而是识别人才特点并合理配置，为提升团队业绩提供了清晰路径，未来将据此梳理团队。曾老师的课则指明销售增长需聚焦客户与行业痛点，结合“销售兵法”“训战合一”等方法搭建稳定增长体系，而非依赖零散技巧，让我应对挑战更有底气。