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屠伟峰：浙江佰港能源有限公司总裁、杭州枝己酒业有限公司董事长
记者 毛郅昊／文 徐林军 毛郅昊／视频
假如有人同时做能源和酒业两个不相干的产业，你可能觉得好奇。
在萧山区望京大厦12楼，“佰港能源”“枝己酒业”两块企业牌子同时高悬在一面墙上已有四五年了。
实现跨界发展的创业者屠伟峰，这位“创二代”，走得更远更稳。
2004年，他离开父亲的润滑油厂，创立了杭州奎克石化有限公司（浙江佰港能源有限公司前身），从煤焦油替代石油制品起步，跑出了一家家客户，此后技术、产品不断升级，不仅成了省内大型国企的能源供应商，还迈向全国进行产业布局：在内蒙古，投资建成年处理120万吨原煤的大厂；在江西建成的环保公司，每年可将45万吨危险废弃物改造为再生能源；在光热、光伏、碳管理等新能源领域，紧跟前沿产业积极投资……
2021年，屠伟峰创立杭州枝己酒业有限公司，将家族中的酿酒技艺发扬光大，借此拓宽了能源产业的“朋友圈”。
创业21年，屠伟峰说起创业理念，他的言语中透露着岁月的深刻：“我要用时间来证明做人和办企业都需要真诚。”
拿不到石油原料，照样能做能源行业
石油产业有其独特性，民营企业很难拿到石油原料，没有能源产品怎么办？那是刚创业的屠伟峰苦苦思索的问题。
2004年，面对市场风浪，年轻的屠伟峰经历着最迷茫的时刻，他发现：“其实我当时什么都不懂。”他对煤燃烧后产生的煤焦油进行改良，作为替代石油的产品。“煤焦油也可以作为燃料，与石油相比，使用成本至少低三分之一。但是，煤焦油的品质不如石油，水分和杂质多，如果燃烧不充分，还会冒黑烟，这就要通过服务补短板。”
公司成立的时候只有两个人，屠伟峰自己既当总经理也当业务员还是卫生员。
他和另一个业务员一趟趟去客户单位，在现场提供服务，解决煤焦油燃烧时出现的各种问题，保证让客户满意。
有产品、有全程服务，还帮客户降低成本，屠伟峰提供的能源解决方案让他在和其他民营企业的竞争中脱颖而出，“我们先以小的工业企业作为突破口，最后慢慢叩开了大客户的门。”
沿着这条路走，市场逐步打开了。“自力更生，低头走路，那是我最艰难的时刻，但也是我走出来的第一条路！”21年过去，屠伟峰依然记得当年的自豪。
真诚是打动客户的利器，是赢得回报的核心
屠伟峰做能源行业，与煤炭打了许久的交道。
他多次提到雪中送炭这个成语。巧合的是，这个成语既与他从事的行业有关，也和他的为人、从商理念契合，“雪中送炭最能体现帮助的价值，也最能体现出真诚。”
真诚是打动客户的利器。曾有一个客户，屠伟峰做了半年工作，但产品就是进不去，“对方知道我的产品好，却没有得到他的完全认可。”
屠伟峰和对方企业老总约了晚上碰面详聊，到了时间，对方说还在外面办事，屠伟峰就在大门口等，一直等到凌晨3点对方才回来。这次苦等换来的见面，终于让对方感受到了诚意：“后来，这个客户看到我事事亲力亲为，终于给产品亮起绿灯。”
真诚是赢得回报的核心。一位从2009年起一直与屠伟峰有业务往来的客户，在2014年邀请他一起投资建在江西的环保工厂。过去，屠伟峰通过线下服务保证煤焦油的产品质量，2017年起，他通过江西这个厂的技术改造煤焦油的生产工艺，去水分和杂质，提升煤焦油的品质。该工厂发展至今，已成为每年将45万吨危险废物变废为宝的环保领域龙头企业，连宁德时代这样的名企也成了他们的客户，从2023年开始合作，对电池的废溶剂进行处置，变废为宝。
另一位合作多年的伙伴邀请屠伟峰到内蒙古鄂尔多斯投资煤炭板块，2018年他们建成洗煤厂，对煤炭炼制过程中产生的各种危险废弃物进行无废处理，并根据客户的需要，做成各种产品。目前，该厂与当地多家大型煤矿集团建立了良好的合作关系，生产的精煤远销全国各地。
“我觉得应该经常分析自己的长处和短板，用长处帮助别人，并找到正确、合适的伙伴提升自己的短板。”屠伟峰用真诚交到了正确、合适的伙伴，通过团队协作，迈向了更大的市场。
分享开拓更广的“朋友圈”
富阳区万市镇，一座成立于1984年、濒临倒闭的老酒厂焕发了新的生机。
由于没有品牌力，酒厂长期处于没有订单的状态。但是，屠伟峰却看上了这块宝地：“我去考察过，当地环境很美，没有污染，负氧离子多，这里用来藏酒，有利于酯类产生，酒会更香醇。”
2019年，屠伟峰收购了该酒厂，对技艺改进，把酒厂救活，还在万市镇建立了酒庄，发展小型工业旅游项目，集粮食种植、白酒生产、参观旅游于一体，帮当地实现一二三产业融合发展。
屠家三代酿酒，屠伟峰的祖父、父亲都喜欢钻研酿酒技艺，自己家酿的屠记酒，在市场上深受欢迎。
“以前，我们村里人喜欢把亲手酿的酒分享给亲朋好友。现在，我把酒作为最珍贵的礼物送给全国各地的好朋友，让他们感受到最真诚、最朴素的友谊。后来，我发现可以发展成为商业模式，也可以让能源产业的客户得到额外价值。”屠伟峰动了不少脑筋。
他说，既有传承，又要有突破，要打造一个“跳出来做的品牌”。屠家和贵州茅台镇的何家是世交，他们将两家的酿酒技艺融合，首创了江南酱香型白酒，不仅后劲小，还有江南酒的柔和口感，融合了各方优点。
2021年，屠伟峰成立了枝己酒业有限公司，他把酒取名为“枝己”，是知己的谐音，开枝散叶的枝，寓意朋友越来越多，是一款专为朋友酿的酒，也是用文化方式打造的酒品牌。
酒成了能源产业的加分项，得到了内蒙古鄂尔多斯当地许多能源客户的认可，不仅把江南文化传播到塞北，而且为进一步开拓能源市场打开了机遇。
“我最希望的是，分享真诚和美好，让最朴素的价值观得到发扬。在这个过程中，自己的事业也能得到较好的发展。这也是水到渠成、自然而然的结果。”屠伟峰说。
人物
问答
记者：同时在能源行业和酒行业发展，您认为有相通之处吗，两者是平行发展还是相辅相成的关系？
屠伟峰：不管从事能源行业还是酒行业，我认为相通的一点是做人真诚、做事利他的商业思维，让客户、股东都能得到他们应得的价值，才有可能得到他们的信任，有了信任之后才能有规划未来的基础。
记者：2025年，公司将进入怎样的发展阶段，各板块将如何谋划？
屠伟峰：不管从事能源行业还是酒行业，我们都在做一个长期主义者，这也是我对未来的期望所在——用时间来证明做人真诚和做事利他的价值观。
从能源方面来说，把废弃物变废为宝，现在已经达到了45万吨的年处置量，今年我们会继续增加产能。不久前，我们做了三期规划，要投入将近一亿元开辟新的生产线，进一步提高对废弃物的处置能力。
在酒行业，我们会继续传播自己的品牌文化，共创“枝己为美，共创美好世界”的价值观。两个方面，我相信都会稳步地向前走。