记者 厉玮 文 受访者供图
湖滨，在很多人心目中，是最富杭州韵味的地方，一面是天下无双的湖，一面是繁华兴盛的城。如今，因为驻场秀《西湖东坡》的上演，这里又多了一抹宋式美学。
晚上7点半，杭帮菜的余味还在舌尖，直接拐进东坡大剧院看一场《西湖东坡》。这样的夜晚，有滋有味更“有戏”，落胃！
一千年后，东坡大剧院演东坡，让“西湖”和“苏东坡”两大世界级文旅IP实现了“双向奔赴”，也为杭州文旅融合的“夜秀”市场再添了一张新名片。
1/ 如何用好用活“苏轼”金字IP？《西湖东坡》给出了新的答案
“东坡肉香不香？”“香！”舞台上的苏东坡端出一锅东坡肉，和现场观众“分享”；他吟诗画竹，时不时飙出一句地道的杭州话——“煞宽”。这样的东坡，谁能不爱？
这些惟妙惟肖的场景，都出现在了《西湖东坡》的舞台上。观众们所看到的，也是一个不一样的苏东坡——唱起诗词、吃着东坡肉、飙着杭州话。苏东坡诗中的“西子”，在剧中幻化成一位具有意象色彩的女子，与苏东坡浪漫邂逅。这一出宋式美学驻场秀，让古老的历史人物轻松化、民间化，瞬间有了热腾腾的烟火气。
杭州演艺集团董事长李亮介绍，《西湖东坡》设计了很多互动的小巧思。“除了东坡肉香，苏大人品茶的时候，观众席中会飘起龙井茶香。更让大家惊喜的是，苏轼开河修井的故事里，舞台上还出现了演员们奋力舀水的一幕——‘来水了！来水了！’这些沉浸式体验能够充分调动观众的视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉，使大家全身心地投入其中。”
这一次，音乐人小柯还用流行音乐为苏东坡的20多首经典诗词作曲，喀麦隆的舞蹈家西蒙·阿蓓则以舒展、旋转的杯中之茶为灵感编排了一出点睛的茶舞。
“本以为只是个歌舞表演，没想到搞这么大！”“‘煞宽’这个词，太博大精深了！”这一出《西湖东坡》，真的是雅俗共赏，老少咸宜。如何用好用活“苏轼”这一金字IP？作为全国首部宋式美学驻场秀的《西湖东坡》，给出了一个崭新的答案。
2/ 抓住“情绪价值”的“流量密码”，为名人文化IP打造带来新的可能
“湖滨是当下杭州最in最潮的商圈之一，每天的人流量有十多万。一开始，我们希望《西湖东坡》能吸引更多的年轻人走进东坡剧院，了解东坡文化。”在杭州演艺集团总经理张运智看来，随着“00后”及“Z世代”群体逐渐成为文旅市场的主要消费力，他们独特的个性、生活方式以及娱乐需求，为名人文化IP的打造带来了一些全新的可能。
舞台之外，《西湖东坡》也在尝试玩出特色、玩出差异，打出“跨界”“破圈”的组合拳。“首先是驻场秀这盘‘招牌菜’的精心打造，其次是多元消费场景与产品的集聚。”
张运智表示，在一个“内卷”的时代，越来越多的年轻人“追捧”苏东坡，他们的困境与emo情绪（网络流行语，代表“丧”“伤感”等含义），似乎他都经历过。“于是，我们从提供情绪价值入手，将剧院的台阶布置成了一条‘上坡路’，墙上‘人生上坡’的巨大slogan（标语），忍不住让人迈上台阶。”
走进剧院前厅，一个东坡“把酒问青天”造型的3D悬空装置赫然眼前，从侧面看是大大的“东坡”二字，移步换景，一句句东坡的经典诗词掩映在青绿色的纱幔之间。“开演以来，我们前厅吸引了不少市民游客，尤其是年轻人前来拍照打卡，在自发分享与传播的过程中，提升观众对于整个演出的参与感。”张运智说，现场还有像“六边形战士大宋E人”“世界是一个巨大的‘苏轼圈’”等结合网络热点的slogan，也圈粉无数。
《西湖东坡》驻场秀首期还开发了丝巾、折扇、T恤、文具等近20款定制衍生品。“两个多月来，我们文创产品营业收入突破5万元，亲子家庭、爱好国风国潮的年轻人买得最多。尤其是‘煞宽’折扇与‘东坡’文昌笔最畅销，常常一货难求。”
张运智认为，不论装置打卡，还是爆款周边，《西湖东坡》都抓住了“情绪价值”这个新赛道，撬动了消费增长的新支点。“文旅的‘生意’，最终还是得赢得消费者的心。”
3/ 求新求变探索“演艺+”新场景，打造文旅商“杭州样本”
“从目前来看，驻场秀的模式需要市场规模的支撑，并考验团队的运营能力、内容产能、产品周期等，不是一个容易做的生意。”李亮坦言，驻场秀面临比一般演出更艰巨的挑战，意味着高额的运营成本，“填入”大量有经验的演员。“此外，我们还要面对消费市场的调整与观众口味的变化。”
“这两个月演下来，我们发现亲子观众的群体很庞大，也是黏性最高的受众之一。不少家长带着孩子来，看了一场又一场。第一场会背《饮湖上初晴后雨》，第二场就会背《定风波》了，对他们来说《西湖东坡》成了很好的‘第二课堂’。”张运智介绍，明年《西湖东坡》将精心打造互动性更强、趣味性更多的亲子版本，同时推出主题教育专场演出。
接下来，《西湖东坡》将从演员、剧本、互动机制和场景等多角度求新求变，来延长其生命周期，并提高观众的复购率。同时，《西湖东坡》也将以轻量化、快闪式的方式走出去，让东坡文化的魅力更加深入人心。
“我之前去上海看沉浸式戏剧《不眠之夜》时，在剧场里的酒吧买了一杯酒，在新开的LOUNGE M免费享用了美食，甚至还体验了一把神秘的塔罗牌。”李亮说，立足演艺空间本身，东坡大剧院还将充分发挥自身文商旅相融相长的优势，根据自身场地特点，结合各类消费人群需求，在场景营造以及周边、“演艺+”等方面进一步完善和探索，打造文旅商“杭州样本”。