滨运锦绣里售楼部实景
文／金萍 张巧英 张向芳
“中秋节示范区开放两日，未来科技城的项目来访超过3300组，之江的项目到访量也超1800组！”“中秋小长假搭上首开领证，示范区天天挤满了人，开放6天来访数已超过9000组。”刚刚过去的中秋小长假，虽有台风影响，杭州多个楼盘售楼部仍然出现了热闹场景。同时，与高人气相关的，还有各个楼盘高调推出的优惠措施。
优惠各不相同
售楼部迎来“人潮”
9月本就是楼市传统的营销旺季。今年中秋节前后，杭州新房市场也进入了密集开盘期。其中，尤以几个纯新盘首开格外引人注目。
率先领证的是位于运河新城的滨运锦绣里，9月13日开放了实景示范区和精装样板房，第二天就公示了首张预售证，同时宣布，购房即送车位，首日登记并认购成功的还送价值不菲的“蟹券”。市场反应也是立竿见影。从开放首日开始，滨运锦绣里的示范区就人声鼎沸，门口的小马路两侧停满了车子，看样板房的人群熙熙攘攘。看房者中不乏外地购房者，我们在实地探访时就遇到了几位来自安徽的看房者，正热烈讨论着选择购买入门户型还是大户型，他们都是为在杭州工作的孩子买房。据售楼人员事后统计，6天里到访超过9000组，是否会触发社保排序及最终中签率还要看实际登记情况。
9月16日，位于未来科技城绿汀路、此前就备受关注的低碳国际社区项目——云湖之城也终于开放了实景示范区，18日领出预售证。中秋小长假期间，现场也出现了人流长队和车辆的“长龙阵”。由于首开有6个户型，示范区一共开了10个样板房，除了清水样板间，还有布置了软装展示的样板间，让到访者一次看个明白。据销售人员介绍，中秋小长假期间到访超过3300组，意向客户如果验资30万元，即可以享受一年的物业费优惠，现场已有不少购房者拿到了物业费的优惠券。
新盘热盘扎堆开盘
九月新房市场开始“热闹”了
过去的一周，不光这些用“优惠开道”的纯新盘人气见长，同时还有不少高人气的热门楼盘续销开盘，烘热9月的杭州新房市场。
9月18日，之前每次摇号都出现“顶格社保”甚至需要限售5年的潮起江南城公布第三次开盘登记结果，虽然136套房源仍触发了社保排序，但普通家庭社保入围门槛降至215个月，整体中签率10.86%，不用限售。
同日，湖墅板块的霞映锦绣里开始登记，只推出了24套“叠墅”产品。作为主城区“千万元级”的高端改善低密项目，此前人气爆棚，有触发“顶格社保”和限售5年的情况，不知道这次在多个项目分流的情况下，摇号难度会不会有所降低。
同时登记的还有城东新城的翡翠嘉运府，最后134套255平方米大户型房源，总价也是“千万元级”，针对想在主城区改善的高净值家庭。之前开过一次盘，整体中签率14.47%，其中有房家庭需要111个月社保才能入围。
据统计，截至昨日，杭州已在登记或正在公示预售证的新房项目就有15个左右，新增房源超过1500套。其中包括了拱墅区东新板块的改善项目宸樾恒久府、桃源板块的云栖上宸、萧山区市北板块的奥印潮观府、滨江区浦沿板块的滨颂御湖境等，都是此前刚需购房者、改善购房者较为关注的项目。
随着纯新盘、热门楼盘的集中面市，新房市场正在被进一步激活，调动了大批购房者开始跑盘、看房。同时，在供应量增加和分流效应叠加的情况下，近期新房摇号的难度也有所降低，购房者有充足的房源可以挑，挑中了也买得到，无疑更有助于市场健康平稳前进。