杨吉：钱塘区义蓬街道乡村CEO，“村播”达人
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记者 李如艳
实习生 余奕明 钱塘微融圈 孙晗晓
身穿一件碎花小褂，头戴一顶草编帽，在钱塘区义蓬街道的田间地头，杨吉对着直播镜头为沙地萝卜干吆喝起来。
作为一名“90后”乡村CEO，杨吉在去年底推出了个人视频号“钱塘村花”，率先成为一名“村播”。她把手机变为“新农具”，让直播成为“新农活”，通过直播带货把地里的农产品展示出去，通过短视频把乡村生活分享给更多的朋友。
“土地充满了生命力，给了我脚踏实地的安全感。”谈及回乡的原因，杨吉笑称是“因为一颗番茄”。一次回家与奶奶共同种植番茄的经历，让她来到了义蓬街道春光村。
“我们最重要的任务就是帮助村庄增加村集体经营性收入。”春光村区位条件好，农耕文化、围垦文化突出，杨吉一直在思考，如何结合自己的特长，在农业基础上带活农文旅。杨吉做过导游，当过研学老师，是一名能言善道的“斜杠青年”。
“钱塘村花”的“第一枪”就打得非常响亮。去年年底，杨吉在参加“浙江千名乡村CEO培养计划”期间，与其他8位学员在钱塘青创农场，组团上演“土味直播”，把最“土”的产品和最“活”的引流方式结合起来，共吸引6万人次观看，开播1小时水果玉米销售额达9万元。
随着直播的深入，杨吉发现，自己并不仅仅只是在销售玉米、萝卜干，更是在传播家乡的文化，讲述这片土地上的乡村故事。田野间、果树下、菜地里、河塘上，到处都是“村味”素材，杨吉一边直播带货，一边拍摄短视频，“钱塘村花”上的内容越来越丰富，眼下，粉丝数已超2万人，为村庄线下引流1000余人，创造了30余万元的活动收入。
一部手机、一个支架，便可展示乡村的自然风光、民俗文化、特色农产品。如今，“村播”行业以小撬大，正在成为“互联网+现代农业”的重要力量。今年5月，杨吉参加杭州市“村播成长计划”启动仪式时，结识了不少志同道合的年轻伙伴。“直播带货、短视频、新零售技能……这些年轻人通过这些方式参与到乡村振兴中去，更多乡村价值正等待一个个‘村播’用镜头去发现和创造。”杨吉绽放出自信的笑容。
在杨吉看来，做“村播”带货，不能一味压低供应价格，而是要把握好价值和价格的均衡，保障好农户的利益。“比如这款沙地萝卜干，已经是本地的文化符号和乡土记忆了，我们帮农户进行直播推广，所得利润基本归于农户。”因此，杨吉认为，“村播”带货一定要进行科学化“选品”，将公益性的农产品推广与利润空间大的标准化商品相结合。
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如何让年轻人在乡村找到工作机会，一直是乡村振兴的难题。今年5月，杭州市启动“村播成长计划”，培育具备直播带货、短视频、新零售技能的“村播”人才，要让短视频和直播平台作为新职业的承载地，为乡村振兴注入新的活力。
同时，杭州各区县（市）也结合自身实际同步展开培训，以直播导师、合作平台、实践教学点三位一体助力“村播”行业发展。
“村播”的背后是个生态圈，涉及农户、快递物流、电商平台、运营方、主播等，各方要做到价值共创、利益共享，才能形成抱团合力。