“山下湖珍珠”宣传片在香港铜锣湾投放。通讯员 蒋力奔 摄
记者 邱丹晨 通讯员 徐融 鲁新
刚忙完春节假期的销售小高峰，这几天，诸暨思涵珠宝有限公司负责人傅小军又马不停蹄地前往香港，参加第10届香港国际钻石、宝石及珍珠展与第40届香港国际珠宝展。“这两天基本没有时间坐下来，每天要对接上百位国内外客户。”傅小军说，他们还在展位上直播带货，线上线下两天的销售额超百万元。
香港是全球六大贵重珠宝首饰出口地之一，每年都会举办全球性珠宝展览会，吸引大批国内、国际企业和买家参与。
被誉为“世界最大的淡水珍珠产销中心”的诸暨，此次派出了51家布展企业、300余家采购企业，总计800多人参展；共设63个展位，展陈面积达567平方米，打响了新年拓市第一“枪”。
新年首次大规模组团“走出去”
“前来咨询‘爱迪生珍珠’的客户没断过。”浙江东方神州珍珠集团的展位上，工作人员何燕儿分外忙碌。据她介绍，“爱迪生珍珠”是国产淡水有核珍珠，由诸暨自主研发，其品质可媲美于大溪地黑珍珠、日本Akoya海水珍珠。
今年珠宝市场有哪些流行新趋势？企业对市场有着怎样的预期？不少企业希望在这次展会上找到答案。今年展会以“共建辉煌传奇”为主题，吸引了来自40多个国家和地区、超过4000家企业参展。
去年，诸暨首次派出“珍珠团”参展，收获了超15亿元的订单。今年，来自诸暨的顶级珠宝臻品琳琅满目，让人大饱眼福。
参展前，美国客户就已经和浙江辉宝珍珠有限公司总经理何华均联系上了。何华均说，从去年参展后，珍珠价格有了明显提高，这次美国客户直接下了100万美元的订单。
李俊鹏是广州红石福珠宝的首席执行经理，前几年因为到诸暨参展过，对诸暨的珍珠印象十分深刻。此次香港之行，他的首个目的地就是“诸暨展馆”。他说现在诸暨的原料珠质量好，首饰珠宝设计也很新颖，很受市场欢迎。
不仅仅是参展，对于新年的首次大规模组团“走出去”，诸暨还有更多期待。
“当前，诸暨已经进入高质量发展的关键期、机遇期、黄金期。这次赴港，既是寻求合作之旅，也是上门取经之行。”诸暨市委副书记、市长张昆仑表示，近年来，诸暨坚持“解放思想、开放发展”，努力争抢新赛道、谋求新动能，创业热潮持续迭起、产业变革全面崛起、企业发展风生水起，开创了波澜壮阔的诸暨发展新篇章。愿诸港携手，成为心心相印、一起追梦的“同舟人”。
销售额超六成来自线上
诸暨“珍珠团”在香港参展如火如荼，同样火热的还有诸暨珍珠的“大本营”——山下湖镇。
“以前每天成交2000多单，现在一天能卖3000多单……”刚下直播，主播赵逸科就津津有味地讲起了当日“战果”。
诸暨是“中国珍珠之都”，淡水珍珠产量占全世界73%，拥有淡水珍珠蚌养殖面积近20万亩。2023年，诸暨珍珠交易额突破500亿元，其中超60%来自线上平台。而在诸暨珍珠的主产区山下湖镇，珍珠从业者超2万人，其中常驻的带货主播超7000人。
“今年春节假期，我们线上销售额近1.3亿元，比去年春节增长了30%左右。”华东国际珠宝城淘宝直播基地负责人李腾辉介绍，今年华东国际珠宝城还将联合平台，对线上的商家进行流量扶持和现金奖励。
2023年，一股“抢珍珠”热潮在年轻消费者群体中席卷开来，与此同时，珍珠的价格和销售也迎来新一轮的增长，成为诸暨老百姓的“致富珠”。数据显示，珍珠销售最火爆的时候，山下湖镇全天直播近7000场，有时候单个直播间一天就能卖出上千单，单场直播销售额高达数千万元。
“没有网络销售，就没有这场‘珍珠热’。”在诸暨市商务局党组书记姚勇琪看来，过去受限于信息传播，珍珠仅凭自身的影响力无法触达四五线城市和广大消费者众。“如今只要有网络，就能买到珍珠。”
近年来，诸暨持续发力新经济赛道，借电商之势，创新模式、吸引流量、拓展市场，成功创建了星达汇直播电商基地和华东国际珠宝城直播电商基地，引进淘宝、抖音、快手等五大直播平台，将珍珠销售从线下搬到线上。
放眼整个诸暨，从直播电商高歌猛进，到诸暨珍珠不断“赋能出海”；从上线珍珠创意工坊、珍珠研究院，到启动创新创业孵化中心和珍珠产业创新服务综合体等一批创新平台……诸暨持续推动珍珠向珠宝加速蝶变，“地瓜”藤蔓加速向全球延伸。
“我们在升级优化抖音、淘宝、快手、微信视频号等4大直播电商基地的同时，加快引入亚马逊、速卖通、Wish等平台，落地建成‘Tiktok跨境直播基地’，引入专业跨境团队，为企业开号、运营、发货提供服务，为企业出海保驾护航。”山下湖镇党委书记郭南介绍。