京东供图
记者 庄郑悦
京东11.11促销如火如荼，京东“蕊影厨具小店”的店长田帅为此做足了准备，不仅提前将商品备至京东仓库，确保顾客下单当天能及时发货，还增加了客服和仓库打包人员，全力提供优质的发货服务。
1998年出生的田帅16岁就出门打工，最初在一家公司做店铺运营。多年来，田帅在供应链、店铺运营、营销等方面积累了丰富的经验和资源。随着今年升级成“奶爸”后，为了给妻子和宝宝更好的生活，田帅在浙江义乌自主创业。
说起报名参加京东11.11“9.9包邮日”，田帅觉得是找对了门路。“参加活动当天，店铺整体销售额就达到了8月日均的6倍。”
像田帅这样参加京东11.11“9.9包邮日”活动的小商家还有很多，一件包邮的产业带源头好货，总是能引起消费者的热情抢购。据了解，本次京东“9.9包邮日”活动期间，义乌产业带的锅刷通过参与京东采销直播，仅10分钟销售破万单。从全天销售数据来看，河北产业带的原木浆实心卷纸销量超10万件；广西柳州产业带的螺蛳粉销量超6万袋，扬州产业带的大牌同款宽头软毛牙刷销量超4万支……
低价频道帮助产品获得曝光量 “00后”店长一天成交量破20万单
从做运营到自主创业，需要考虑的问题更多了，不断出现的新问题对于田帅这种电商老兵来说也并不容易。再三考虑后，田帅觉得自己对永康厨具锅具这个细分品类很熟悉，再结合现代锅具的消费趋势和用户喜好，最终选中了麦饭石炒锅、奶锅这个细分赛道。和永康厨具锅具产业带工厂谈成深度合作后，今年7月初，他在京东开起了自己的网店。“最初我选择入驻京东的主要原因是，京东不仅流量高，而且客群很优质。7月入驻京东，8月日均流量达到7月的20倍，9月持续增长，京东11.11就更高了。” 田帅说，自从10月23日京东11.11大促开始，他小店的流量就大幅提升，麦饭石家用炒菜锅一周内成交订单量环比增长322%。11月2日参加京东“9.9包邮日”活动开始，当天店铺整体销售额是10月日均的两倍。他对这个结果很满意。
高雪萌作为“00”后京东店长，从备品、选品到参加京东11.11活动，忙得有条不紊，在11月2日通过参与京东“9.9包邮日”，高雪萌运营的“雨森纸品官方旗舰店”当天成交订单量就突破20万。“今年京东11.11有望提前完成年初定下的整体目标。”高雪萌信心十足。
保定市被誉为“华北纸都”，保定雨森卫生用品有限公司作为当地经营生活用纸和卫生用品的头部企业，坐拥源头好货，全链条品质可控。而高雪萌从2021年12月实习到次年6月转正，仅用半年多时间，就成长为雨森纸品的京东店长。
“今年，京东‘春晓计划’在流量方面给予了产业带白牌商家更多机会，‘9.9包邮’‘百亿补贴’等频道帮助产品实现大曝光，同时平台扣点也降低了，让利给商家和消费者。”高雪萌表示，正是在这样的发展机遇下，店铺迎来了流量和销量的快速提升，目前店铺月成交额稳定在300万元左右。
高效的供应链能力 实现商家和消费者双赢
京东数据显示，今年10月23日开启京东11.11的首周，近30个品牌销售额超10亿元，近1.5万个品牌成交额同比增长超5倍，近9000个品牌成交额同比增长超10倍。参与今年京东11.11并实现生意增长的个人及个体户店铺数量也较去年同期增长超11倍。
“从今年大促来看，‘不买最贵的，只买最好的’成为大家的普遍追求，很多消费者都理性地完成了消费升级。”京东“9.9包邮日”相关业务负责人表示，京东推出的这个活动主推的是一个靠谱的低价和极致的性价比，而不是绝对的低价。
事实上，为了给消费者提供更加丰富的且便宜好用的源头好货，今年以来，京东深入多个产业带，与源头商家深度合作。京东“9.9包邮日”频道通过降低入驻门槛，减少扣点，提供流量扶持等措施，助力产业带商家大卖。数据显示，今年京东“9.9包邮日”活动期间，相较京东618当天京东“9.9包邮日”频道产业带商家数量增长超6倍，数百个产业带商家成交额增长达10倍以上。
其中，义乌产业带商家数量较6月18日当天增长超5倍，订单量提升18倍；河北保定、湖北孝感等纸品产业带商家整体单量突破百万单，福建鞋服产业带商品数量较618提升近百倍，西南果蔬产业带单量提升17倍。
值得关注的是，不只是源头好货，更多“超低价”好物同样实现销售突破。本次京东“9.9包邮日”期间，1.38元0.5公斤的洗衣液，24小时售出5万公斤；19.9元的电动车挡风被，1小时销售破万单；5.9元的加大加厚垃圾袋，24小时售出超400万只；6元3瓶的燃油宝，24小时销量较前日提升30倍。
同时，通过高效的供应链能力，此次京东“9.9包邮日”，不仅为消费者提供了更多的天天低价生鲜好物，更帮助了一大批优质的产地农特产种植户。陕西猕猴桃1小时卖出24000余枚，广西柿饼1小时破万单，四川爱媛橙24小时卖出2万公斤，江西赣南脐橙24小时卖出1.5万公斤，山西红富士销量较10月日均提升近35倍……