蜜蜂惊喜社的老字号品牌直播专场。受访者 供图
直播前的产品选品、试用需要用心对待。受访者 供图
“攻坚——杭州‘拼经济’的样子”视频二维码
记者 庄郑悦 文 记者 童倩 通讯员 桃包 视频
在杭州，直播电商正在成为越来越多人的新事业。
5月26日晚上，淘宝618预售正式开启。数据显示，淘宝天猫618直播预售首日，李佳琦Austin、香菇来了、蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝、陈洁kiki、林依轮等达人直播间交易额均破亿。
回首前3年疫情之下，直播电商、电商带货催生出的“宅经济”，如傲雪寒梅般逆势绽放，也让各地看到了直播电商强大的生命力。今年以来，从各地如雨后春笋般冒出的直播产业园、直播基地，再到纷纷出台的直播产业鼓励政策，电商直播已然成为各大城市开启新经济大门的“金钥匙”。
近日，随着淘宝直播在618大促活动中又一次强势崛起，原本趋于平稳的直播电商大盘波澜又起——淘宝直播内容化战略开始释放大量高价值用户和精准平台流量，这让东方甄选、遥望科技、交个朋友、无忧网络等站外头部机构纷纷入“淘”，更催发了淘宝直播的原生主播们的干劲。直播电商带动的在线消费成为拉动地方经济的新发力点。
拼经济·企业在干
直播吸引各界顶流扎堆618
618促销活动正进行得如火如荼。
5月31日晚，罗永浩在“交个朋友”京东直播间开播，全场销售额突破15亿元。开播15分钟后，罗永浩以原价6.18折的价格，上架了一套位于杭州滨江区绿城卓越·傲旋城价值205万元的公寓，并且在开售5分钟内售出。开播半小时后，“交个朋友”京东直播间粉丝数量由开播前的9.4万上涨至18.4万，涨幅将近100%。
要知道，京东此前在直播电商领域的存在感一直是比较弱的，既没有头部主播，也没有大型机构合作。内容电商热热闹闹，京东却静悄悄。
而今年618京东发力直播，直接邀请大网红罗永浩进直播间，则在一定程度上说明了直播带货是大势所趋。
今年淘宝直播间618直播日历官宣，透露了一个重要信息：今年618有百位明星大咖降临淘宝直播间，与粉丝线上互动。已被披露加入“今夜大明星”栏目的艺人有朱一龙、李现、杨紫、张大大、吴尊、王子文等，每位明星都将进入相应的品牌直播间，送出明星签名照，明星定制礼盒等稀缺权益，同时带来精彩内容。
网红、明星在分享品牌背后的故事，拉近与消费者的心理距离，提高了品牌的信任度。618大促，正在变成一个消费者热切期待的名人秀场。
短视频MCN机构赋能中小企业
“嗨，大家晚上好！大家都来了吗？”晚上6点，谦寻控股旗下的主播发财和多多准时坐在了“蜜蜂惊喜社”直播间的镜头前，开启了当晚直播。今年1月，由谦寻控股和浙江老字号企业协会联合主办的“蜜探老字号”系列第一期“匠心好年味”，在蜜蜂惊喜社直播间开启首播。
主播发财表示：“这几年直播行业发展势头很好，但是相对来说我们主播付出的也很多，我们做直播并不是只有大家镜头前看到的每天几个小时，还有镜头后的产品选品、试用等等，很辛苦。但我对这个行业是有期待的，对自己也有很大期待。”
此次直播，蜜蜂惊喜社联合了方回春堂、姚生记、朱府铜艺、知味观、楼外楼、胡庆余堂、五芳斋、熊猫牌、缸鸭狗等多家老字号企业，共有19个优质产品亮相直播间。
当天，“蜜蜂惊喜社”为老字号品牌们提供热门时间位，在开播1个多小时里，就让场观人次达767.30万，销售商品超10万件，商品交易总额超500万元，其中，西湖牌胎菊共售出3万单，五芳斋绿豆糕1.5万单，朱府铜艺福禄5000单，7个产品的库存数秒内被清空，姚生记坚果交易总额超50万元，成为该场活动的网红爆品。
发财还举例，在前不久的“蜜蜂侦茶局”专场，为了给消费者精选高品质绿茶，蜜蜂选品团队深入到西湖明前特级龙井茶的西湖区原产地以及钱塘产区的茶园。“那天我们差不多走了半个小时才到茶园的山头，我们每次选品都要经过多次考察，而每一次考察，都会更好地帮助我们在直播中介绍我们的产品。通过这样的茶叶专场，直播间的消费者会深有感触，原来这样的一杯茶，有多么来之不易。”
而据淘宝直播方面透露，在淘宝618期间，蜜蜂惊喜社、李佳琦、罗永浩、烈儿宝贝、TVB等多家头部直播机构联合淘宝，针对中小商家推出了流量扶持、针对性佣金减免、系列中小商家专场直播等帮扶举措。
谦寻控股相关负责人表示，成立至今，公司始终扮演实体经济的助力者和中小企业的赋能者角色。“谦寻坚持探索从供给侧赋能中小企业，基于消费需求，通过以销定产的方式改造供应链，提升企业效率；从需求侧出发，帮扶中小企业孵化新兴品牌；探索直播出海和数字人等创新业务，助力中小企业开拓更广阔的空间。”
直播电商频频入杭
浙江省商务厅2023年2月最新监测数据显示，目前杭州有综合类和垂直类头部直播平台32家、近5万名主播，直播相关企业注册量超5000家，数量列全国第一，带动就业超100万人。
如今，直播电商入驻杭州已成为行业趋势。
4月12日，杭州三只羊网络科技有限公司盛大开业。据悉，这是抖音头部主播“疯狂小杨哥”背后公司合肥三只羊网络科技有限公司所开设的分公司，注册地址为杭州市上城区九华路1号。
辛巴同样将杭州新基地搬到滨江区这块主播和MCN机构的聚集地。而在辛巴之前，罗永浩的“交个朋友”直播间也从北京搬到了杭州滨江。雪梨所在的宸帆电商和刘畊宏签约的无忧传媒，也都入驻杭州滨江。如涵、缇苏、遥望、微念科技等头部直播机构，以及北京、广州等地的网红主播、明星达人主播也纷纷涌入杭州。
直播带货“狂飙”几年后，老牌玩家竞争激烈，新玩家还在持续涌入。从九堡到临平，从下沙到城西，从滨江到钱江世纪城，杭州的主播无处不在。一部手机、一个麦克风、一台电脑、几盏补光灯，主播们对着镜头介绍产品……在杭州MCN机构里，几乎每天都能看到这样的场景。
“从长期来看，多平台、账号矩阵化是大势所趋。”交个朋友副总裁、淘宝事业部负责人崔东升认为，当直播电商进入新阶段，机构面对消费者端，需要去学会运营自己的品牌，“对交个朋友这样的MCN机构也好，主播达人也好，要做的事情还有很多。”
拼经济·记者手记
全面激发数字经济潜能
近年来，我市数字经济蓬勃发展，新技术、新业态、新模式加速渗透到经济社会各领域。当下，火力全开的数字经济在促进社会经济发展的同时，也在逐渐改变人们的生活。发展数字经济为稳定经济发展，促进创新发展、提高就业机会等方面发挥着重要的作用。
作为数字经济典型代表的直播电商，正在以蓬勃的姿态迅速改变着人们的购物形态和消费习惯。如今，我们正处在这个“万物皆可直播”的时代，在直播行业不断发展的背景下，杭州正在“高起点再出发”，打造“新电商之都”。基于电商产业生态建立的产业基础，杭州直播电商产业已具备了众多高质量发展的优势，也成为如今吸引电商直播人才、机构源源不断来杭的重要因素。
直播的未来会是什么？也许，未来直播会成为大家的标配，每一个品牌、每一家线下门店、每一个零售企业的标配。从长远来看，随着5G、虚拟现实等新技术的不断成熟与发展，未来“直播经济”的价值有望进一步凸显，直播在数字经济中的分量也必将与日俱增。
拼经济·政府举措
数字化升级构建新竞争优势
人才是驱动产业发展的“引擎”，传统电商的发达，为杭州发展直播电商提供了全方位的人才供给。在一个出镜主播背后，需要的是一整个负责选品、文案、设计、拍摄等工作的后台团队，而这在杭州都不是问题。
在杭州，有一批颇具实力的MCN机构，诸如谦寻、无忧传媒、如涵等，源源不断地为杭州吸聚优秀的主播人才。对于优秀的主播人才，杭州还从政策层面给予支持。
2019年，杭州市政府印发《关于加快推进跨境电子商务发展的实施意见》；2020年，印发《关于加快杭州市直播电商发展的若干意见》；2022年杭州市政府印发《关于促进杭州市新电商高质量发展的若干意见》，其中包含了不少补贴和扶植相关的政策，比如“对本地年实际交易额在100亿元以上的电商平台，给予不超过100万元的一次性奖励”“对符合发展规划、产业定位明晰、公共服务等配套功能齐全的新电商园区（基地），按其实际投资额的20%给予园区不超过500万元的一次性资助”等，推动杭州电子商务产业发展。
今年6月20日，杭州余杭区发布直播电商政策，其中“开展直播人才认定”这条引发了社会热议。根据政策，具有行业引领力、影响力的直播电商人才最高可通过“联席认定”方式认定为“B类人才”，也就是“国家级领军人才”。
同时，杭州对直播电商人才的专业培养也在加强，通过在杭高校、电商平台和MCN机构协作，开设专业课程，形成一批专业培训机构，2021年央广云数新媒体学院也在杭落地，学院为杭州直播电商的专业人才培育提供了有力支撑。
尤其值得一提的是，今年浙江省政府工作报告提出，支持平台经济高质量发展。作为平台经济大市的杭州，必将为平台经济的活跃代表直播电商带去更多利好消息，开启平台企业在杭发展高开高走的势头。
浙江省商务厅2023年2月最新监测数据显示，目前杭州有综合类和垂直类头部直播平台32家、近5万名主播，直播相关企业注册量超5000家，数量列全国第一，带动就业超100万人。
制图 田兰芳