记者 金华珊 通讯员 王聪
5月16日上午9点，宁波国际会展中心在嘈杂声中开始了一天的运转。8000多家注册参会采购商陆续从四面八方汇集，他们的目标，是国内各省市带来的优质消费品和服务。
距离会展中心约16公里的东钱湖畔，数十辆接驳车将宁波国际会议中心团团围住，400余家中东欧国家及其他欧洲国家的境外展商、超5000种产品在这里集中亮相，等待“买手团”的到来。
昨日，分别设置于会展中心和会议中心的第三届中国—中东欧国家博览会暨国际消费品博览会、第二十四届中国浙江投资贸易洽谈会在浙江宁波正式开幕。
嗅觉敏锐的参展商采购商们很快感受到了线下展会的活力，它一端连接着商机无限的中东欧“蓝海”，另一端连着需求旺盛的国内大市场，需求与机遇在这里实现了双向奔赴，释放出双循环背景下的内外贸活力。
细看“小”与“大”
“台科搏”桌式足球球桌、可同时与数百名用户互动的数字“魔法墙”、优质的葡萄酒以及美味的小吃与饼干……昨日下午，第三届中国—中东欧国家博览会主宾国匈牙利国家馆开馆，456平方米的展区内，一批匈牙利当地的优质产品吸引了不少专业客商的关注。
“此次博览会，我们共邀请了35家匈牙利优质企业参展，全方位展示匈牙利的食品、饮料、医药、化工、机械、信息技术等领域的产品与服务。”匈牙利出口促进局局长加博尔·耶奈伊相信，这些产品与服务将进一步吸引中国的消费者和企业家，加强匈牙利和中国之间的商业往来。
加博尔·耶奈伊的热情和波黑外贸商会主席马里科维奇的期待不谋而合。在中国—中东欧国家联合商会第七次会议上，马里科维奇表示，波黑与中国和其他中东欧国家在能源、基础设施、经济绿色转型、清洁能源等领域合作前景广阔，期待未来与各方开展更加具体的项目合作。
对意向开拓中国市场的企业来说，这也是一次巨大机遇。
逛完整个中东欧展，记者发现，相较上海进博会、海南消博会等展会，虽然少了些国际大牌、跨国巨头的身影，但展会上多了很多中东欧国家的中小企业，不仅有“小而美”的中东欧美妆个护品牌，如波兰山羊奶系列、保加利亚玫瑰系列、希腊面膜等，还有捷克“国宝级”水晶工艺品、波兰日化用品。
小产品也有大市场，小企业站上大平台，也能实现飞跃。
进入中国市场后，斯洛伐克酒商Vino Peter Lisicky的葡萄酒事业取得了巨大的成功：“过去三年里，我们在华销售额一直在增加，每年的销售额都要翻一番，这也是我来参展的原因。”
在浙江省商务厅副厅长石琪琪看来，中东欧博览会是一个中外各种类型企业相得益彰、共同发展的良好平台，特别是为中小微企业提供了新市场机遇。“本届博览会邀请400余家中东欧国家及其他欧洲国家的境外展商参会，国内企业特别是中小微企业不出国门，就能对接中东欧乃至欧洲的优质商品和服务资源。”
感受“冷”与“热”
今年以来，外贸承压几乎成为共识。抓住难得的机遇，32家杭州外贸企业在第三届中国—中东欧国家博览会暨国际消费品博览会上设置展位。
开展首日，抢订单的“拼劲”就弥漫在展馆的每个角落。
在一串仿古玻璃装饰灯的照射下，杭州精成光电电器有限公司的展位格外醒目，总经理王鸿敏介绍，由于一些专利产品、创新产品的推出，公司实现了较好成绩，“我们通过创新技术工艺、提高生产效率、降低成本等方式，不断提升产品竞争力。”
面对海外需求放缓的大环境，不少企业也渴望“两条腿走路”。此次展会，对杭州乐其杭创科技有限公司而言意义非凡，这家以跨境电商出口为主的企业，不仅首次参加线下展会，也首次面向国内市场推出产品。
“老外贸”宋久苏亲自上阵，一边招呼客商，一边通过手机联系生产部门，桌布、围裙、隔热手套等面料和成品是公司的主要业务。从去年开始，宋久苏就明显感觉行业更“卷”了。幸好，凭借3—5天便可更新花型的实力，公司业务依然实现稳步增长。“日子再难，老本行要干下去，就要想办法。”宋久苏道出了行业心声。
以服装、家具、家电为代表的传统外贸商家热情洋溢、力求突围，而面对异军突起的机电产品，机电企业则更须冷静思考、优化布局。
“过去我们主要销售电动车电池，市场范围基本上都是东南亚。”今年以来，欧洲市场锂电池和储能设备需求也迎来爆发式增长，此次参展，旭派国际贸易有限公司也有“试试水”的想法，“尽管在产业周期上属于快速增长时期，但还是要面对面与客户沟通需求，才能研发出更合适的产品。”
这次参加博览会，杭州凯尔达焊接机器人股份有限公司的外贸经理罗庆伟格外振奋，在招呼客商时也更有底气。
原来，就在博览会前夕，公司参加了广交会，产品收到了来自罗马尼亚、塞尔维亚、波兰等中东欧国家的采购商的关注。产品受追捧，罗庆伟却很冷静，“我们还在不断打磨产品，提高精密度和流畅度，希望能把中国具有自主知识产权的高端数字化工业焊接机器人推向全球市场。”