润歌互动CEO张永利
对话π本栏目由杭州市发改委、杭州市生产性服务业促进会和都市快报联合推出
记者 顾国飞
2026年美加墨世界杯落幕那晚，润歌互动（02422.HK）自研的体育AI大模型刚刚跑完最后一轮“全量复盘”。100多场正赛、48支球队的海量数据，在过去一个多月里像潮水一样灌进这套系统，此刻正安静地吐出校验结果。
对大多数人来说，这是一届热闹的世界杯。对润歌互动CEO张永利来说，这是一次没有观众的压力测试。
外界对润歌互动的认知，还停留在“那家做彩票终端设备的港股公司”：彩票店的机器、安全通信模块、门店维保。但现在走进他的办公室，听到最多的关键词已经变成了：AI大模型、付费会员、算力布局。
AI是一把手工程
“AI是一把手工程，老板不下场成不了。”张永利说这句话的时候很笃定。如今他在读博士，自称是公司“最大的产品经理”。
过去两年，这位产品经理做了一件狠事：把年营收500万元以下的项目全部砍掉，公司从300多人精简到100人出头。
原来的互联网营销团队，几十号人，现在用AI基本跑通了全流程自动化，只留了七八个商务和中台岗。“原来卖硬件、做营销，增量早就见顶。AI时代，所有行业都要革新，只是早走晚走的区别。”
裁掉200多人后，公司聚焦的方向是AI相关的C端业务。
“C端靠用户数就能量化，比依赖政策、预算的B端确定性强得多。”张永利说。
公司公开数据显示，2025年营收较2024年翻倍，2026年预计继续大幅增长，毛利率随着高毛利AI业务占比提升逐步改善。甚至有消息称，公司计划更名以突出AI属性，后续还可能布局算力业务。
体育AI大模型的起点
润歌早年以福彩业务起家，但近年来体彩占比从30%一路攀升至70%，核心驱动力只有两个字：竞彩。而竞彩用户群里，有越来越多的年轻球迷涌进来，看球热情极高，却普遍缺乏专业的赛事分析能力。
“以前靠明星解说做IP输出观点，一个人覆盖不了全量赛事，但AI可以。”
这款垂直领域的体育AI大模型，数据源坚持从源头直采，分层录入基础赛事数据和隐性市场动态数据，搭起了一套立体化的专属数据库。算法上没有走“一套模型适配全行业”的捷径，而是深度绑定一线体育分析师的行业经验，针对足篮球的客场权重、伤病连锁效应、赛程疲劳规律等变量，定制了不同的深度学习模型。
用户利用这个模型，可以输出一份赛事分析报告。用户可以选择按场次、按周、按月付费解锁。
2026年世界杯成了最好的练兵场。一个多月里密集进行的百余场比赛，恰好构成了“赛后复盘—结果校验—参数调整”的完整闭环。据公司透露，当前该产品付费会员已近20万，年均付费约3000元，用户主要是每周都参与购彩的资深球迷。
让老本行“喂养”新业务
硬件渠道、彩票门店网络、早年营销业务积累的运营商资源，这些是润歌互动做了十几年的基础业务。目前公司手里还握着周杰伦、刘畊宏、南拳妈妈等IP的运营权，周杰伦数字人已经接入体系，和三大运营商合作的“明星来电”服务也在跑，AI生成的投放素材进一步压低了获客成本。
存量业务同样在被AI重塑。互联网营销板块目前主要服务银行、保险等存量客户，保利润底盘。今年3月成立的漫剧团队约40人，借助AI实现了从剧本创作到发行的全流程覆盖，自研产能达到每周1.5部，叠加外包产能月更20部，单部成本控制在5万元左右，平台分润可观。