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记者 陆丹
年底楼市淡季
现在买二手房能砍价多少？
问： 年底楼市淡季，杭州二手房挂牌量很大，是不是买房的好时机？年底或年初跟房东谈价格，能有多大砍价空间？
答： 当前确实是买方占据主导权的“挑房”时机。从数据看，杭州二手房市场供应充足，去化周期长。价格方面，杭州二手房整体均价呈缓慢下行趋势，议价空间比以前大得多。
不过，能砍价多少，因房而异。对于远郊或高库存板块（如勾庄、星桥、市北等）的房源，房东出售压力大，遇到急售的，议价空间会非常可观。而对于市中心或核心地段的品质次新房，房东的降价意愿相对有限，也更“惜售”。
总价预算300万-400万元
买新房还是二手房？
问：总价300万-400万元的预算，是买类似拱墅区的宸岸新月、余杭区的玉湖之星这样的新房好，还是去买所见即所得的二手房好？
答：如果你属于“成长型”买家，也就是年轻、能承受一定风险、更看重未来的群体，建议优先考虑新房，但要仔细甄别板块。你说的两个楼盘比起来，宸岸新月所在的运河新城，规划能级和确定性相对突出一些。下单前最好深入研究一下运河新城配套落地的时间表。
想买还没交付的新房，必须先核查开发商的资金和口碑，并确认个人现金流能覆盖“租房+新房月供”的双重压力。
如果你属于“稳健型”买家，也就是追求安定、厌恶风险、近期有自住需求的群体，建议优先考虑二手房中的次新房。用确定的居住品质，换取所见即所得的安宁。在300万-400万元的预算下，你可以重点考察拱墅区运河新城、祥符，余杭区未来科技城、云城等板块的次新房。这些区域的城市界面较新，选择也多。
同样地，你要注意选择品牌开发商、物业口碑好的小区。当前是买方市场，可以大胆议价，争取更高的性价比。